其實最早在2017年11月8日，Facebook就已經推出了CBO（廣告系列預算優化）的策略，但這麼久過去了，一直也沒有得到重視，但在Facebook的內部算法中，這是一項可以明顯改善Facebook廣告成效的重要舉措。故此，Facebook宣佈將於今年9月開始實施廣告系列預算優化（也稱為CBO）。
對於大多數經驗豐富的Facebook廣告主來說，廣告系列的架構，就是Facebook廣告的靈魂，那這樣一來，對於廣告層面來說，又會對廣告層面產生什麼樣的影響？
一、首先，什麼是CBO？
試想，在這個功能沒有出來之前，一個廣告系列下面最初有兩個廣告組，一個是Lookalike Audience（類似受眾），另一個是Interest（興趣受眾），假設受眾量級一個是200w，一個是50w，那應該同樣設定一個1:1的預算嗎？50w的興趣受眾，廣告可以到達的概率要比類似受眾低很多，所以合適的方法應該是按照等比例的進行預算分配，因此，這兩個廣告組的預算應該是4:1。當然，這是最簡單的一種解釋思路，在實際進行中，會有更多的系統優化方式。
在CBO之前，廣告系統優化是在ad級別完成的，所以相信很多人建廣告時是將多個ad投放到一個Ad set中，進而讓Facebook算法允許多個ad進行競爭。或者另一種方式是使用Dynamic Ads（動態廣告）有效集中的投放廣告。不過最終都是通過Facebook算法來優化你的廣告目標（Campaign Objective-sales, leads, clicks, etc.），從而為你帶來更多的收益。
那CBO實行之後，這種廣告創建方式還是否適用呢？答案是適用的。唯一的區別在於你現在可以設定多個Facebook Ad Set（Facebook廣告組）讓他們參與競爭，並經由系統算法進行優化。
我們現在來一起看下CBO的工作原理圖，你會看到現在Budget設置在Campaign一級，類似於設置Ad Set的方式。這樣一來，不僅可以幫助你提高效率，還可以限制消費。
二、那麼，CBO是否有效？
相信剛剛接觸到這一功能的大多數人來說，都覺得很費解，會覺得對於廣告本身的可控性降低了。確實，CBO在一定程度上違背了我們創建廣告的思路，減少了中間控制和測試的過程。畢竟，Content（內容），Audience（受眾）和End Product（最終產品）是任何Campaign的三大支柱。
然後，很多人也都測試了，發現這個策略有些不太好用……
我們也測試過，這是其中一個Campaign的結果：在這個測試中，我們測試了CBO與手動調整Budget兩種方式，觀察設定的廣告目標——Purchase的區別，在花費支出上面，只有0.5％的差距。
總體而言，人工操作優於CBO的結果。
但，這是正常的。這一切都是源於Breakdown Effect（細分效應，Facebook有一個完整的解釋。
在Facebook的CBO使用指南中，Facebook告訴人們，要著重關注整個廣告系列的整體效果，而非每個廣告系列內部。
在你已經瞭解Breakdown Effect後，你會發現，任何特定的Audience（受眾）或者Placement（版位）只能以給定的價格產生一定數量的轉化。而隨著你的Audience開始飽和，隨之而來的就是轉化成本上漲。
因此，CBO的最大作用是可以通過會將預算分配給其他Audience來增加廣告系列的整體成效容量。這樣一來，成效會是多元化的，如果想評估整體效果，就需要從廣告系列的層級來分析數據。
我們舉個例子，以Placement（版位）分佈的CPA（每次轉化費用）為例：
在觀察了一天之後，我們會很自然的認為應該把All Budget分配給Facebook的版位，CPA僅僅0.35，完全沒有理由以0.72美元的價格向Instagram分配budget。
但如果這樣做了，接下來Facebook的CPA就是一個線性上升的過程，一定時間後，這組Audience在Instagram上面做廣告反而更便宜了。當賬戶內廣告繁多的時候，我們很難by day檢測廣告端數據表現，而對於這種情況，CBO可以將其考慮在內，從而決定為每個Audience和Placement提供多少Budget，以獲得最便宜的CPA。
因此，在分析CBO與使用人工調整預算的結果相比時，我們要牢記這一點：短期內可能手動調整預算是佔優勢的，但是長期下來，CBO會給你不一樣的驚喜。
在廣告運行初期，手動Campaign可以讓你在優化過程中只留下少量的高轉化低成本廣告，但是當我們一旦開始規模化的為此Campaign增量的時候，其CPA的增速會隨著你的預算升高一樣飆升，而這個增長速度，已經遠遠快於使用CBO的Campaign。
三、那CBO有哪些好處？
第一，Facebook一直是一個用戶友好至上的平臺，他的初衷，肯定是可以允許個人和小企業更加便捷的自行投放，這樣看來，Facebook的這項操作很大程度上簡化了廣告優化流程，給了那些專業度不強的廣告主更多的投放機會。
第二，其實這種優化方式並不是新的優化方式，Google使用這種優化方式至少已經十年了。相信如果企業對於Google推廣有經驗的話，會將其很快的轉變為自己熟悉的方式。而這種優化方式的好處，最重要的是可以節省廣告客戶的廣告支出浪費。因此從自我啟動的角度來看，這是積極的。
那Facebook的CBO優化方式歸納起來有哪些好處？
避免Audience Overlap（受眾重疊），當一個廣告系列中的兩個廣告組受眾重疊度較高時，仍可以將預算應用到其他的廣告組。
不需要頻繁調整預算，系統花費在優化跟蹤和重新分配上的預算會降低。和之前的廣告組轉移預算方式相比，即使進行了預算調整，也不會在分配預算時觸發學習階段，簡而言之就是“更省錢”。
節省時間，這點是毋庸置疑的，之前要為每個廣告組量身定製預算，現在可以一次性調一個廣告系列中的所有廣告組預算。
基於實時事件的受眾優化。系統可以針對假期或季節性適合的某些觀眾進行優化。
減少預算浪費。通過運行系統優化方式，為你找到市場中成本最低的機會。
從廣告系列中獲得更多轉化價值，通過將更多預算分配給效果最佳的廣告組，廣告客戶可以最大化其廣告系列的總價值。而CBO可以持續實時地進行，分析積累數據有效降低每個結果的單次成效費用。
當然，這些都是官方意義上的解釋，對於CBO是否會有助於或是損害某些廣告主的利益，還有待考察。
四、既然CBO已成定局，我們該如何使用CBO？
1.儘快開始測試CBO
9月太接近於電商行業最重要的Q4假日季節，所以到時候使用肯定會讓你因為不嫻熟浪費預算，而那個時候的廣告價格是非常高的。對此，你可以使用新的Campaign或現有Campaign來測試CBO。對於當前Campaign，你要保證每個ad set必須具有相同的目標以及相同的優化指標，例如，您不能為一個campaign中的Link Clicks和Conversions來進行優化是不正確的。
2.從整個Campaign的層級來分析和優化廣告，而不是ad set層級。ad set層級只適用於關掉有史以來表現最差的廣告。
3.給它足夠的時間
每個ad set至少需要50次conversions才能穩定投放。我們和討論過的廣告客戶一直覺得CBO的最佳結果是在減少預算前至少可以持續投放最少4-7天。
4.通過漏斗不同階段拆分廣告系列
當營銷人員分別投放給不同的Top Of Funnel，比如漏斗中間和漏斗底部或TOFU，MOFU和BOFU時，CBO效果最佳。例如，您希望按比例分配一小部分但非常有價值的熱門受眾，而不是以前沒有與您互動的冷酷受眾。
5.保持量級大概一致的audience
比如新的lookalike audience，1%的受眾，2%-3%、3%-4%、4%-5%，這中間的類似受眾分割量級是相同的，可以放在一個廣告系列中投放。
或者，所有的1%量級的audience可以放在一個campaign投放。
6.設置每個ad set的最低和最高預算
廣告集的“預算和時間表”部分允許您設置以下內容：
點擊支出限額部分來控制預算：
之所以如此重要，原因在於某些情況下，CBO的budget優化方式會相對極端，尤其是對於數據量不多的new campaign。（公號：知行營銷）
在包含10個ad set的campaign中，它可以決定將70％的budget用於一個ad set。因此，第三個方法對於campaign最初建立時非常有用。即便系統可以很快的評判出哪個ad set表現最好，但首先，最好通過設置Minimum和Maximum來為所有廣告一個機會。
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