如何開發客戶?3條重點!!!

每個企業都應該給予足夠的重視,企業的存在就是為了創造客戶。無論你是企業的老闆還是員工,都應該不斷思考,誰是我的客戶?我的客戶在哪裡?如何開發客戶?

一、誰是我的客戶?

大集團? 大公司? 中小企業?剛成立的公司? 本地還是外地? 同行或類似的企業?要思考這幾個問題,找到自己的目標客戶。

二、我的客戶在哪裡?

微信上? QQ上? 網站上? 公眾號上? 寫字樓裡? 周邊工廠裡? 各種APP上? 雜誌上?

三、如何開發客戶?

開發客戶分兩種方式,一種是付費的,一種是免費的。付費的花資金,免費的花時間。時間就是金錢,其實花的都是資金,只是很多人當前的時間白白浪費掉了,有很多沒有價值的時間。

即不想花時間,又不想花資金,以為客戶會自動上門,別做他X的白日夢。

在開發客戶之前,無論是免費的還是付費的,都需要準備好初期的內容,進行文案創意或界面創意,並且內容需要測試優化,最後把最好的內容加大投放力度,具體的操作方式就不在這篇文章裡寫了。總之,要重視,要思考,要優化,要閉環。

付費的方式:

1 競價排名 2 電梯廣告 3 雜誌廣告 4 公眾號推廣 5 朋友圈推廣 6 各種付費的營銷渠道 7 軟文覆蓋 8 免費中的某個環節付費。

免費的方式:

1 微信群群發 2 微信單發 3 QQ群群發 4 QQ單發 5 電話營銷 6 郵件群發 7 內容留言

免費的方式是一種騷擾的方式,畢竟不是客戶主動來諮詢,那怎麼辦呢?沒辦法!在你沒有積累到足夠的資金之前,沒有積累到讓你的時間更值錢之前,只能最大面積的覆蓋。數量決定質量,沒有數量,哪來的質量。

在開發客戶的過程中,還有幾點建議:

1 線索客戶最重要,其次是受保護的客戶,第三是你負責的客戶。

2 客戶的跟進記錄及時錄入,每日更新。

3 用看板系統評估每個渠道的效果,對效果好的加大投放力度

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如何開發客戶?3條重點!!!


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