每個企業都應該給予足夠的重視，企業的存在就是為了創造客戶。無論你是企業的老闆還是員工，都應該不斷思考，誰是我的客戶？我的客戶在哪裡？如何開發客戶？
一、誰是我的客戶？
大集團？ 大公司？ 中小企業？剛成立的公司？ 本地還是外地？ 同行或類似的企業？要思考這幾個問題，找到自己的目標客戶。
二、我的客戶在哪裡？
微信上？ QQ上？ 網站上？ 公眾號上？ 寫字樓裡？ 周邊工廠裡？ 各種APP上？ 雜誌上？
三、如何開發客戶？
開發客戶分兩種方式，一種是付費的，一種是免費的。付費的花資金，免費的花時間。時間就是金錢，其實花的都是資金，只是很多人當前的時間白白浪費掉了，有很多沒有價值的時間。
即不想花時間，又不想花資金，以為客戶會自動上門，別做他X的白日夢。
在開發客戶之前，無論是免費的還是付費的，都需要準備好初期的內容，進行文案創意或界面創意，並且內容需要測試優化，最後把最好的內容加大投放力度，具體的操作方式就不在這篇文章裡寫了。總之，要重視，要思考，要優化，要閉環。
付費的方式：
1 競價排名 2 電梯廣告 3 雜誌廣告 4 公眾號推廣 5 朋友圈推廣 6 各種付費的營銷渠道 7 軟文覆蓋 8 免費中的某個環節付費。
免費的方式：
1 微信群群發 2 微信單發 3 QQ群群發 4 QQ單發 5 電話營銷 6 郵件群發 7 內容留言
免費的方式是一種騷擾的方式，畢竟不是客戶主動來諮詢，那怎麼辦呢？沒辦法！在你沒有積累到足夠的資金之前，沒有積累到讓你的時間更值錢之前，只能最大面積的覆蓋。數量決定質量，沒有數量，哪來的質量。
在開發客戶的過程中，還有幾點建議：
1 線索客戶最重要，其次是受保護的客戶，第三是你負責的客戶。
2 客戶的跟進記錄及時錄入，每日更新。
3 用看板系統評估每個渠道的效果，對效果好的加大投放力度
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