週末信手又翻閱了一下《戰國策》，重溫蘇秦的故事，感慨良多，好書不厭百回讀，確實如是。
上學時懵懵懂懂，為賦新詞強說愁，以為懂了，實則未懂；工作後，有了一定的閱歷，理解力也增加了，以為懂了，實則半桶水；及至被生活修理的鼻青臉腫，理想被現實反覆霸凌，所謂“無長夜痛哭者不足以語人生”，這時，差不多真懂了。
讓我們從蘇秦的故事裡，再次體會一下蘇秦對人性的洞察和其對世態冷暖的態度與應對之策。
1.雖師從名師 人生未遇時亦狼狽不堪
蘇秦在遊說六國之前，同張儀共同師從著名的鬼谷子先生之前，已經是好學不倦的模範學生。
據傳，蘇秦白天外出途中看到聖人之文，便停下來將文章抄於股掌（大腿上和手掌中）之中，晚上回到家再折竹為筆，將股掌之文謄寫下來；蒐羅到好書，無物可盛，便剝書皮製成書囊使用。
因偶然因緣，蘇秦在雲夢山（今河南鶴壁淇縣西）得遇鬼谷子，拜鬼谷子為師，鬼谷子即授書三卷，蘇秦於是師從鬼谷子習學縱橫之學、權謀之術。
馮夢龍在《東周列國志》中對鬼谷子這位名師和他的“自編教材”有過非常高的評價和不錯的總結：
他說鬼谷子其人，通天徹地，人不能及。即他的學問是上知天文，下知地理，中察人事，人不能及。主要精通四大學問：
一曰數學；日形象緯，在其掌中，佔往查來，言無不驗；
二曰兵學：六韜三略，變化無窮，佈陣行兵，鬼神莫測；
三曰遊說學：廣記多聞，明理審勢，出詞吐辯，萬口莫當；
四曰處世學：修身養性，服食引導，祛病延年，衝舉可俟（得道飛昇也指日可待）。
可見，蘇秦之遇鬼谷子，是多麼的幸運，比今天你在什麼人大附中、衡水一中求學，是不是更加厲害？呵呵。
蘇秦等人學的也確實用功，而且效果突出，在考試中連老師鬼谷子都能被他們學到的技能忽悠到“泣下沾襟”。
東漢王充在《論衡·答佞篇》中有一段生動的描述，說鬼谷子在向蘇秦、張儀教授了一段時間後，在地上掘了一個大坑，命他們跳入坑中，並說：你們假如在坑中能使用辨術把我說服，那麼，出坑後便能榮華富貴。蘇秦、張儀二人於是竭其才智，“悲說坑中”，以致鬼谷子泣下沾襟。
然而，學成這等功夫的蘇秦在人生機遇未到、窮困不達的未遇時節，即使有名師加持，也照樣過得窮困潦倒。
史載，蘇秦辭別鬼谷子後，先後去遊說了周顯王、秦惠王，且在秦地盤恆很久，“說秦王書十上而不行”，多次上書秦惠王。
辛棄疾有詞曰“季子正年少、匹馬黑貂裘”，蘇秦家中排行老三，季子即蘇秦，這句詞說的正是蘇秦初到秦國之時。
然而由於時機不對，當時的秦國由於秦孝公剛逝不久，秦惠文王剛誅殺了改革派商鞅，對外也採取的保守的戰略，對蘇秦提出的霸業以“羽翼未豐、不可高飛”為由拒絕接受。
這時，盤纏也快用盡了，衣服也破敗不堪，“黑貂之裘敝，黃金百斤盡”，只好狼狽地回到家鄉。
2.直面慘淡的人生，刺股苦學 終有所成
形容枯槁、面目黧黑的的蘇秦回到家中後，第一次嚐到了人情冷暖、世態炎涼的滋味，“歸至家，妻不下紝，嫂不為炊，父母不與言”——妻子不離開織布機、嫂子不給做飯吃，父母不搭理，你落拓失敗時，連父母妻子也看不起你——這可能是關於人情涼薄、連親人都這麼勢利的最早最直觀記載了，每讀到此，不免感喟不適，令人懷疑古代社會竟如此“世風不古”？
說到人情勢利，想起《三國演義》第一回中的故事，剛被劉備三人從黃巾亂軍中救回一條性命的董卓，當得知劉關張三人未有官職時，竟倨傲無禮，甚為輕視，氣得張飛當時就要殺了這廝，羅貫中評曰：
人情勢利古猶今，誰識英雄是白身？
安得快人如翼德，盡誅世上負心人！
然而，作為以後身佩六國相印的蘇秦，自然不是一般之人，當然不會就此消沉。
他深刻反思自省，從自身角度找原因，認為這一切都是自我之過，於是連夜翻書，打開數十個書箱，發現《太公陰符》更符自己所需，就更加認真研究揣度，發奮苦讀，睏乏欲睡時，取過錐子刺自己的大腿，血流至足，千百年來給學子們留下了“錐刺股”的苦學典範。
如此狠勁，不成功也難。他發狠說道：安有說人主不能出其金玉錦繡，取卿相之尊乎？——哪有遊說國君而不能讓他拿出金玉錦繡和卿相的職位給我的道理呢？！
可見蘇秦此時又自信滿滿，志在必得。
苦學一年後，他再次出山。此時他改變策略，不再遊說秦國連橫稱霸，而是說六國合縱抗秦，他首戰燕國告捷，再說趙國合縱，深得燕趙兩國賞識，此後更是成為合縱長，配六國相印，人生達到了巔峰。
3.直視人性， 堪破世情，不虧是權謀大師
蘇秦的趙國拜相後，在一次公務出行中，途中經過洛陽，隨行車輛馬匹滿載行裝，諸侯各國迎送，氣派像王侯出行，周顯王都趕忙派人除道郊迎。回家後，妻側目而視、側耳而聽，嫂蛇行匍匐，服侍用飯。
於是，歷史上這段有名的對話產生了。蘇秦問嫂子說：“嫂何前倨而後㳟也？”嫂曰：“以季子位高而多金。”——兩人都坦率得可愛。於是蘇秦感慨地說：人生在世，地位權勢、金銀財富怎麼能忽視呢！（人生世上，勢位富貴，蓋可以忽乎哉！）
感慨歸感慨，估計已經堪破人情事故的蘇秦認為這是人的本性，為了照顧人性，他散千金以賞賜宗族朋友。
蘇秦報答了以前所有對他有恩德的人。他當初去燕國時，窮困到連路費也沒有，就向別人借了一百錢，現在有能力了就償還了人家一百金（多還了一萬倍），充分做到了知恩圖報。
蘇秦身邊的人都得到了他的賞賜和好處，獨有一個隨從遲遲得不到獎賞，就忍不住上前申說，蘇秦說，我不是忘了你，當初你跟我到燕國去，在易水邊上，你再三要離開我，那時我正身處困窘，所以我對你懷有深深的責怪之情，故把你放在最後獎賞。
蘇秦還有一則敢於利用人性，不惜自黑而去激勵朋友的“正能量”故事。
話說張儀和蘇秦兩人同時拜師鬼谷子學藝，當蘇秦發達之時，張儀仍然混得很慘。一天，張儀正在陪楚國的宰相喝酒，楚相的一塊玉璧不見了，宰相手下人說，張儀貧而無行，一定是他偷的。於是張儀一下子從座上賓變成了階下囚，被鞭笞數百下，體無完膚。
回到家中後，妻子驚懼哭泣，他安慰妻子說，只要舌頭還在，就有出頭之日！ 於是“視吾舌尚在否”一語成了以後靠舌頭和嘴皮吃飯的辯士的精神支柱。
因為出了這件事件，張儀在楚國混不下去了，只好去投奔蘇秦。但是蘇秦告誡門下的人不許為張儀引見，又讓他好幾天不能離去。不久，蘇秦才接見了他。讓他坐在堂下，賜給他奴僕吃的飯菜，還屢次責備他說：“憑你的才能，卻窮困潦倒到這樣的地步。我一句話就可以讓你富貴，只是你不值得錄用罷了。”
以蘇秦對人性的洞察，難道他會做出這麼弱智和低情商的事嗎？當然不會。事出反常，那一另有玄機。
張儀又受羞辱後，發誓雪恥，於是就往秦國去。蘇秦安排手下跟蹤張儀，並且告訴手下說：“張儀是天下賢者，能夠掌握秦國印把子的，只有他了。但是他窮，沒有辦法進階。因此我擔心他貪圖小好處而不能實現自己的抱負（樂小利而不遂），所以故意激他。”
蘇秦還暗中派人資助張儀，並且幫助他見到秦惠王。後來的事大家就都知道了，張儀赴秦後，混得風生水起，做到了秦國的客卿。
4.巧辯忠信 這樣也能？
樹大招風，位高遭忌。
當蘇秦位高權重之時，果然有人對燕王毀謗蘇秦說，蘇秦是天底下最不講信義之人。大王你以萬乘之尊，禮賢與他，這是向天下人顯示與小人為伍啊。
燕王於是褫奪了蘇秦的官職。
蘇秦趕緊暫停遊說齊國返回燕國，並對燕王說，其實，我不守信義，那倒是您的福氣。——嗯？還有此說？
蘇秦說，我要像曾參一樣孝順，就不能離開父母在外面歇宿一夜，我又怎麼能背井離鄉來燕國，又怎麼能讓到齊國去呢（蘇秦剛為燕國遊說齊國歸來）？
我要像伯夷那樣廉潔，餓死在首陽山上，廉潔到這種程度，又怎麼肯步行幾千裡，而為弱小燕國的垂危君主服務呢?
我要有尾生的信用，和女子約會在橋下，那女子沒來，直到水淹上身也不離開，最終抱著橋柱被淹死。講信義到這種地步，怎麼肯到齊國去宣揚燕秦的威力，並取得巨大的功績呢?
講信義道德的人，都是用來自我完善，不是用來幫助他人的。
所以忠信道德都是滿足現狀的辦法，而不是謀求進取的途徑。
我蘇秦正是以所謂的忠誠信實在國君面前獲罪的呀。
後來燕王恢復了蘇秦的官職，愈發厚待。
是不是很有意思？這樣一套道理竟然又說服了燕王，是不是覺得這樣竟然也行？
戰國縱橫家們，在傳統儒學社會里，名聲不是很好，歷代儒學大家多有批評之語，然而，以他們對人性的洞察和高超的論辯技巧，不依靠關係門閥而靠智慧和才能博取勢位富貴的奮鬥精神，也給後人留下了寶貴的精神財富。
所以，以蘇秦的遭遇，我們稱之為中國歷史上第一位堪破人情的成功學大師，亦不為過。
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