一、開播前——積極預熱，多渠道“引流”
1.提高直播訂閱量
群：直播海報+文案（鼓勵行動，告知價值）
圈：階段性推送，（開播前兩天、前一天，開播前一小時、開播前10分鐘，開播後5分鐘等）
號：內嵌小程序/插入海報圖片
其他渠道：網站、微博、論壇、簡書、知乎、頭條、抖音等等
2.提高直播內容質量
外在：看點、視覺、顏值、文藝等
內在：主播情商、口才、鏡頭表現能力、專業知識儲備等
提升點：
（1）鞏固已有內容質量（明確現有定位，鞏固粉絲關係）
（2）挖掘新穎直播內容（跨界互動、新奇體驗、緊跟熱點等）
（3）直播標題、封面圖策劃準備（注：違禁詞 X ）
二、開播中——引導裂變，高質量互動
1.團隊協作，服務觀眾
樹立服務觀眾、滿足觀眾需求的意識。
2.引導觀眾轉發、分享——管理員評論區維護、主播話術引導
3.直播過程中，管理員持續轉發分享
4.點出觀眾ID名稱，及時互動（不影響直播進度）
5.適當的福利放送，如優惠券、實物獎品抽送、紀念獎品抽送
三、直播帶貨轉化小技巧：
1.選品——選擇爆款產品，具備價格、質量、知名度等優勢
2.秒殺活動——不定時限量秒殺，鼓勵衝動消費
3.限量供應、限時特價——飢餓營銷
4.超級買贈，搭配銷售——化妝棉+化妝品，剃鬚刀+剃鬚沫等
四、注意點！！！：
1.忠實粉絲的維護及擴散
2.客單價不能太高，保證一定範圍內的價格優勢
3.直播商品不宜過多，且應當有所差異，或者有所搭配、對比
4.固定時間點（每週六晚7點左右）+固定時間段（1.5小時左右）+一句slogan（針對品牌、主播，如—愛生活，愛好物，我是你們的好物首席推薦官——xx）+突出賣點（多次強調，相信重複的力量）
5.多維度解析產品（產品的上中下游製造、加工、物流、銷售、售後等全流程介紹；產品與一般商品、競品的對比；場景化介紹，在家裡、在公司、在晴天、在雨天等等；成分、材料；價格；用戶體驗等）
6.用戶引導，分層沉澱—鼓勵
進入社群，參與活動及促銷等。
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