前幾天因為疫情賦閒在家，剛剛看過中信出版社2020年1月剛剛出版，由陳春花等大咖力薦的新書《瑞幸閃電戰---解讀瑞幸迅猛擴張的商業邏輯》。還沒過幾天，瑞幸的財務造假新聞就充斥著各大財經媒體了。於是拾起再讀，便有了新的收穫。
我之所以把這本書找來讀，是因為去年瑞幸公佈上市消息時，我確實是很詫異的。因為我喜歡理性邏輯，首先要經過體感邏輯。一個事物如果體感上覺得不符合常理、非常特殊、有點奇葩、鶴立雞群，那麼就非常值得去探究一下它的內在邏輯。
為啥我會詫異呢？我喝的第一杯瑞幸咖啡，是我在南京出差期間住酒店，一個朋友微信推送給我的信息，安裝瑞幸的APP，就可以免費喝一杯。我搜了一下附近正好有，反正不要錢，就試了試。還真不錯，十幾分鍾就送到了，真的免費。雖然嘗不出來有多好喝，但免費嘛，還有養眼的湯唯陪著，可以，一個不錯的下午茶。但是此後很長一段時間都沒怎麼喝過了，因為口感，免費或者用券+幾塊錢配送費可以下單，讓我掏多於10塊錢，我就不樂意。算下來，從我知道瑞幸開始到現在，買瑞幸咖啡總共的花費的不超過50元吧（小鹿茶除外），算上配送費，至少在我身上，肯定是個虧的。這就是我的體感認知。
瑞幸18個月上市，不符合我的體感邏輯。
《瑞幸閃電戰》一書給出的瑞幸擴張商業邏輯。除開低成本租金、強大的地推能力、新型供應鏈與品控、品牌與營銷等，書中總結瑞幸快速擴張的核心動能是“數據驅動”，如下圖：
瑞幸的數據驅動金字塔
信息化：就是系統功能建設，要麼自己開發，要麼買，但本質上來說都是功能建設。它們需要把公司的整個業務流程，包括全部的日常工作內容梳理到計算機系統中去；
數據化：在完成信息化之後，人的行為、公司的行為、客戶的行為，甚至設備的行為，都會錄入系統中，不再存在於線下。在這種情況下，公司的關注點將由信息化轉向數據化。也就是說，這一層主要考慮如何合理使用信息，讓信息變成數據，以便進行更精細的管理。
智能化：對數據進行採集彙總之後，AI的使命是做決策。所有的管理者都希望決策有數據支持和科學依據，是精準精確的。數據最終的服務目的是做決策，除此之外都是花架子。
瑞幸所做的，正是將數據化向智能化往前推進了一步。這樣就大大提升了做決策的效率，降低了決策成本。
但正如書中所說：“無數據，無智能。再往前推一步，無規模，則無數據。從這一點上，我們可以理解為什麼規模對於瑞幸如此重要了。”而問題恰恰出在瑞幸引以為傲的“規模”上。就本次財務造假數據可以看出， 22億人民幣是什麼概念？對比來看，2019年前三季度，瑞幸咖啡總營收是29.29億元，2018年同期則為3.75億元。這意味著，過去一年瑞幸咖啡的營收數字上面的翻倍增長，吹一吹基本都是泡沫。
我們再梳理一下這個邏輯：瑞幸快速規模擴張的原因是重構人、貨、場的新零售基因，新零售的關鍵是降低成本，而“數據驅動”是降低成本的核心動能，但“數據驅動”又有賴於規模擴張。看出來沒有，這就是一個循環。當邏輯變成一個環，那它真正的邏輯起點就沒有了。
換句話說，要提升規模，在上述的邏輯閉環裡，是做不到的。要想實現“真實的規模擴張”，最關鍵的因素只能是時間，因為只有在足夠長的時間裡才能創造一切，也只有時間可以檢驗一切。而瑞幸所缺少的，恰恰是“時間”。怎麼辦？只能靠造假！這是邏輯推導到最後的必然選擇。
瑞幸的英文LUCKIN具有幸運的意思。在這個傳統的餐飲咖啡行業，用18個月的速度迅速上市，無論是時代的點位和所講商業模式的故事，都是剛剛好的，早期的投資人也賺的盆滿缽滿，這是它的幸運。不幸的是，這個商業邏輯，也僅僅是個故事而已。
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