不再強調「增程式」,理想ONE重新調整定位為「插電混動」

不再強調「增程式」,理想ONE重新調整定位為「插電混動」

理想ONE北京交付中心

4月30日,在理想汽車北京交付中心舉辦的媒體溝通會上,理想汽車CEO李想向外界公佈了最新的銷售數據。

總體來說在當前疫情影響下,整個中國汽車市場大環境消費需求仍然不是特別明朗,理想ONE的銷售數據增長是要好於大盤的。

截止到今年4月29日,理想ONE自從2019年12月份正式開始交付以來,目前全國累計交付了6500輛。其中,4月份交付了2600輛,3月份交付 1475 輛,並且在三月份超越寶馬5系PHEV 1432輛的數據,在插混車型的銷量中排在第一。

不再强调「增程式」,理想ONE重新调整定位为「插电混动」

作為理想品牌的首款車型,能做到這樣的銷量數據著實不易。但是實際上,僅憑藉目前銷量可能還並不完全能體現出理想ONE未來的銷售趨勢。

對任何一家新晉的造車企業來說,都會培養一批種子用戶。理想汽車CEO李想坦言,種子用戶的數量各家都差不多,大概在1萬左右,推薦比例接近60%。當這批種子用戶的訂單消耗完之後,就要想方設法去擴展更多用戶,這是未來需要思考的命題。

如果把這個銷量數據放到新造車勢力當中,理想ONE的銷量數據僅次於蔚來 ES6,但是和銷量冠軍特斯拉Model 3每月高達10000臺的數據還有很大差距。

可是從另外一個方面來講,理想ONE和蔚來 ES6以及特斯拉Model 3的定位,無論是在產品級別還是售價來說,都存在著一些不同的。

今日的溝通會上,李想向媒體表示,“自己正在看一個市場,就是20-50萬SUV車型,目前在部分城市理想ONE的銷量已經超過了漢蘭達。”

不再强调「增程式」,理想ONE重新调整定位为「插电混动」

我們不妨換個思路,把理想 ONE 放到豪華中大型 SUV 排行中,根據今年3月份的數據顯示,理想ONE的銷量可以排在第五位,超越了沃爾沃XC90、凱迪拉克XT6、路虎攬勝等車型,相比之下這個數據或許更讓李想高興。

眾所周知,理想ONE的動力方式叫做增程式,它的動力系統是由一臺汽油發電機和電動機組成的,汽油發電機只負責給電動機發電,不提供動力。

雖然理想ONE標註的續航參數為NEDC綜合續航里程700公里,但是實際上這個數據意義並不大,因為理論上來說只要能夠加油,那麼理想ONE就可以繼續行駛,使用體驗和燃油車一摸一樣。

因此,李想在今年短暫的溝通會上也透露了一個信號,即不再強調理想ONE為增程式電動車,而是重新調整定位為混動,具體為「串聯式插電混合動力」。

對用戶來說,這是一個更好理解的概念,對於理想品牌來說,未來的傳播也更簡單了,不需要再費盡心力解釋增程式的技術原理,潛在的消費者就可以將之歸類為混動車型。

細心的朋友會發現,在銷量排行的統計當中,理想ONE便是這樣被歸類的。雖然以前國家設置了這樣的路線,但是工信部依舊把這個品類放到了插電混合動力當中,無論是上牌政策還是補貼政策,都是按照插電混合動力的標準進行的。

李想此前曾公開表示過,未來三年不會推出新產品,專注理想ONE的升級,未來如何保持穩定的銷量就顯得非常關鍵,這也加快了其對於服務體系的推進。

按照理想汽車2020年的規劃,銷售服務網絡將覆蓋更多城市。

5月1日,石家莊、長沙、寧波、濟南4家理想汽車零售中心將正式開業,總數達到19家,覆蓋17個城市。到第三季度,理想汽車零售中心總數將增至30個。到2020年年底,理想汽車零售網絡將覆蓋全國絕大多數的省份。

售後服務網絡方面,截至目前,理想汽車售後服務網點已經覆蓋25個省及直轄市。到2020年7月,理想汽車售後服務將拓展至除港澳臺以外的所有省及直轄市,預計年底覆蓋範圍將達全國100個城市。

談到特斯拉即將再次降價的消息,李想表示,理想ONE收到的衝擊並不是特別大,但是它對於整個國產品牌的打擊還是巨大的,尤其是20-30萬之間的產品,特斯拉會擠壓他們的生存空間。(本文首發鈦媒體,作者/李玉鵬)


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