新冠肺炎疫情下，教育部“停課不停學”的政策對在線教育公司來說無疑是重大利好。在整個互聯網行業的廣告投放都在減少的時候，在線教育公司卻仍在大量投放。這些公司試圖通過燒錢換流量的方式，獲得領先的市場地位和投資機構的青睞，以贏得網絡效應。
然而，教育行業是個慢產業，需要深耕，優質的教師資源、完善的課程體系最終決定著轉化率、續班率。
網絡效應是否可行？
在教育行業中，與微信等用戶越多、網絡價值越大不同的是，某家學校或機構的學員多，對其他學員並沒有特別的價值。學員看重的仍然是學習效果，如果學習效果不好，他們會轉而選擇另一家機構，這中間幾乎沒有任何轉移成本。
同時，雖然網絡效應是互聯網時代最有競爭力的商業模式，可以形成一個正反饋閉環。例如，更多的司機帶來更多的乘客，更多的乘客帶來更多的司機。”
但在教育行業中，老師和學員的數量沒有辦法“互相增強”。
這是由教育行業的特性所決定的——教學質量才是教育機構的生命線和底線。即便老師再多，如果老師質量不高，對學員並沒有價值。此外，沒有學生選擇一家教育機構是因為老師數量多，他們更傾向於選擇教學質量好的老師。
顯然，網絡效應在教育行業並不適用。
教育行業競爭的關鍵在於品質
近兩年，在線教育市場的競爭越來越激烈，獲客成本水漲船高。燒錢補貼市場砸廣告等種種營銷手段層出不窮。
去年暑假，僅猿輔導、作業幫直播課等網校就砸下了30億元左右的營銷費用。這種情況在新冠肺炎疫情期間表現的更為突出，各個教育機構不斷突擊，打響了新一輪的流量收割戰。
然而，教育行業並不會出現傳統互聯網行業贏者通吃的局面，在教育領域不存在所謂的網絡效應，企業很難通過規模化形成競爭壁壘。通過瘋狂廣告投放可以找到很多生源，做成很大體量，但是換來的用戶忠誠度並不高，也很難形成自己的護城河。
我們堅信“教育的競爭關鍵都不在於規模，而在於品質。只有品質好的學校，才能不斷地擴張，不斷地成長。”
教育行業未來的競爭，會是深層次的競爭，即在
用戶的使用結果和使用體驗上面做的競爭。對於教育機構來說，良好的教學質量，學員的好口碑，才是有源源不斷的生源的必要條件。本平臺尊重文章原作者的辛勤勞動和原著版權，如您對我們轉載的文章存在異議，歡迎後臺聯繫我們，我們將第一時間回覆並刪除處理。
閱讀更多 環聞網 的文章
關鍵字: 原汁原味的德系SUV 人生第一份工作 市場營銷
