2020開年以來，在線直播的流量池似乎被正式打開，各類平臺都在不斷探索“直播帶貨”的模式，無論是明星、網紅還是品牌，都想在直播帶貨領域裡分一杯羹。
一、進擊的直播電商，萬事萬物皆可入局
從16年的千播大戰到直播平臺的大量湮滅，都印證著直播行業高速發展階段已經度過。直到2019年，以李佳琦薇婭為首的網紅主播橫空出世，讓直播行業重現生機，全年直播電商總GMV超3000億元。
上個月，羅永浩宣佈做直播電商，4月1日的首場直播，3小時賣出1.1億元，總銷售件數超91萬件，累計觀看人數超過4800萬人次，突破了抖音直播的歷史記錄。
4月1號當天，薇婭在淘寶直播賣火箭，秒搶下架，成功讓2020年的愚人節變成了“電商魔幻夜”。
朱廣權與李佳琦在央視新聞和淘寶直播連線開展湖北美食公益直播，累計觀看次數達1.22億人次，為湖北帶貨銷售4014萬元。
不可否認，直播帶貨到今天已經發展成為一場全民的狂歡，呈現出百花齊放的局勢。
二、疫情“黑天鵝”催化直播升級為主流購物模式
為什麼2020開年後，各行各業都開始瘋狂加入直播領域，不斷嘗試突破這“已經見頂的天花板”？
首先，4G網絡的發展為直播提供了技術上的基本保障；其次傳統電商平臺競爭加劇，流量獲取遭遇瓶頸，而直播所自帶的超高流量正好可以為電商平臺注入新的能量，電商平臺尋求流量，直播平臺尋求流量變現，兩者剛好優勢互補。
除此之外，還有一個重要的催化劑——今年的新冠肺炎。
在疫情“黑天鵝”的影響下，導致線下實體店無法正常營業，眾多商家陷入了停擺的困境，倒逼著很多線下企業提前進行數字化的轉型。為了生存，越來越多的行業把視角轉向直播，開啟自救模式。
2月8日晚上，TAXX酒吧在抖音開了首場直播打碟，在家憋瘋的蹦迪選手們集體湧入，激情打賞728.5萬音浪，摺合人民幣高達70萬元，開創了“雲蹦迪”的先河。
寶馬、奧迪等汽車品牌也開始在淘寶直播“雲賣車”，羅永浩在本月10號的抖音直播裡以半價的價格賣出十輛哈佛車。
以主播薇婭為例，一直以來，她在選品上都十分嚴苛，在服裝類目方面，薇婭首先會以質量為考量尋找最優的供應商，並親自選款、試穿。對於其他品類，薇婭的選品團隊則先對商品質量進行初步篩選，而後，薇婭作為“品質最終把關人”，會一一試用這些商品。
特價引流也是直播帶貨能夠快速兌現產品銷售的強關聯，前不久，薇婭直播賣房引起廣泛討論，確切來說，薇婭賣的不是房子，而是該公寓的購房券，消費者可以以521元的價格購買該券，憑券享受8.3-8.4折的購房優惠，並獲贈兩年物業管理服務，對比正常價格買房，能夠省下很大一筆錢，有這類剛需的消費者也會更有興趣。
同時，在直播間內，用戶更容易受到直播現場的衝擊，限時限量的特價商品縮短了用戶的決策時間，豐富的產品信息不斷促使著消費者產生購物衝動，實現強轉化。
綜上所述，直播這種新的消費模式，已經開始逐漸成為中國經濟的新亮色，伴隨著未來5G網絡技術的不斷成熟，用戶多樣化、個性化的需求越來越大，直播帶貨或將成為行業升級變革的一大趨勢，成為未來主流的購物模式。
三、疫情之下，各行各業如何擁抱線上
當下傳統行業，面對疫情最重要的還是兩點：一是縮短現金流，努力撐過疫情；二是利用這段時間提升品牌，包括廣告宣傳等自身品牌勢能的積累，為疫情結束做準備。
以需要新鮮度的生鮮行業為例，商家可以選擇在源頭產地進行直播，現捕現賣，消費者更能感知生鮮的鮮度和健康，從而刺激消費者下單。
對於直播生鮮來說，要麼可以通過價格優勢，要麼主打生鮮的品牌化優勢，強化商家在消費者心中的品牌意識，將健康、安全的品質表現出來，在這方面直播自帶的場景式體驗感比線下實體店更具優勢。
以此次受疫情衝擊較大的教育行業為例，可以抓住直播機遇，用直播技術賦能教育，可以“一對一”或“一對多”進行線上教學，天然不受地域的限制。
對比傳統的教學模式，直播教學結束後還可以方便學生反覆觀看，隨時鞏固學習效果。利用疫情期間，在社交平臺通過分享直播鏈接或海報裂變拓客，吸引更多潛在用戶的關注。
對於餐廳、KTV等線下服務行業來說，可以通過直播販賣折扣充值卡、會員卡等方式來獲取足夠的現金流保存實力，消費者可在疫情結束之後憑充值卡來店內正常消費，也便於商家能在疫情結束後快速回歸到消費者的心智中。
雖然疫情是一場新挑戰，但各行各業都需要積極擁抱變化，當然，是否需要緊跟直播帶貨潮流，也需要根據企業實際情況而定，切記盲目跟風。
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