孔子在一次外出旅行时经过一片庄稼地，由于一匹马没有驾驭好，吃了老农的地里的青苗。老农看见这一群读书人不是很顺眼，就把他们的这匹马扣留了下来。孔子有一个学生叫子贡的自告奋勇去解决这件事，子贡这个人以能言善辩著称，他觉得他有把握把这件事情摆平。子贡说出了几条马吃到庄稼的理由，又向老农说了许多道歉的话，老农却没有把马归还的意思。老农说，“你的马吃了我的庄稼你还有理了，你跟我讲那么多道理是在教育我吗？你没有诚意，你的马我不能还给你！”子贡我可奈何的回来了，并把情况跟孔子做了汇报。
孔子说，一个听不进进别人的话就如同野兽不会认为贵重的祭品是一种享受，就好比鸟儿听不懂美妙的音乐一样。孔子的话就是高明，这是在变着法在安慰子贡吗？那时候还没有“对牛弹琴”这歌词语，要不孔子一个词语就把话说明白了。孔子想了想，就把马夫派去和老农交涉。
马夫夫见了老农就说，老哥你好呀，你家的地也不是在东海边上，咱家的马也不是在西海溜达，这马是个吃草的畜生，它从你的庄稼地路过，他怎么会不吃你的庄稼呢？老农听了马夫的话哈哈大笑，就把马还给了马夫。
这个故事说明面对不同的人讲不同的话是多么的重要，但是我要说的是身份相近的人在一起更容易沟通，因为他们的心理距离拉近了。
我再讲一个真实的例子。小王大学刚毕业的时候，在建筑工地上做见习监理，刚开始工人们根本不听他的话，他请教问题也没有人好好跟他说。他很苦恼，就请教一位同行业的师哥。师哥告诉他，工人们这是“欺生”，因为他们觉得你和他们不是一路人，通过排挤你找到他们的优越感。师哥也传给他了一些“小窍门”。小王听了师哥的话，吃饭的时候和工人一样随便找个地方坐下就吃，渴了有时也喝自来水，也学着大声的讲话，不顺心时也讲粗话。他在工地上交代任务的时候他也不再客客气气，看别人那里做得不好就直接指出来，请教问题的时候恭敬有加，自己不抽烟就把偶尔得到的香烟散给大家，自己偶尔也给工人们讲个老司机的段子，一段时间以后，小王就和工人们相处得非常和谐了。因为工人觉得他身上少了“大学生”的气质，多了他们身上的样子。
人以类聚物以群分，脾气和身份相近的人在一起才容易相处，相似的东西在一起才会显得画面和谐。在生活中经常会见到这样的场景，不认识的小孩很快的玩在了一起，喜欢在一起聊家常的是清闲的大妈，公园下棋的多是一些大爷，跟有钱人在一起玩的多是有钱人，这就是现实。
为什么会这样呢？因为身份相近的人他们容易找到共同的话题和爱好，他们交流和交往起来才会愉快。身份相近的人容易在心理上产生亲近感，这样就有了良好沟通的前提。如果你到国外，听到有人说中国话，你就会留意；如果你在外省见到老乡你就会觉得很亲切；你见到陌生人如果长相象自己的亲人，你就有想了解他信息的冲动。之所以会有这样的心理变化，是因为我们内心需要别人的认同，而对身份相近人的好感就是对自己认同的潜意识的反映。
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