第一商用車網 鄭林海
在疫情得到有效控制後，各地輕卡市場的銷量如何呢？
今年一季度，受疫情影響，我國輕卡市場銷量累計下滑達到32%，市場前景一度令人擔憂。不過，進入4月以來，小編通過調查瞭解發現，不少業內人士對此似乎“並不擔心”。他們普遍認為，4月份乃至二季度輕卡會有爆發式增長，銷量會重回正常水平。
那麼，二季度，輕卡銷量真的會上漲嗎？又會達到什麼水準呢？日前，第一商用車網小編調查採訪了河北和山東地區的部分輕卡經銷商，聽聽他們怎麼說。
4月銷量大幅增長 輕卡市場正處於爆發期
小編採訪河北和山東多地的輕卡經銷商發現，截至目前，這些經銷商已經全面復工。同時，用戶到店和電話諮詢人數變多，4月份銷量大幅回升，部分經銷商預計銷量同比去年將增加200%左右。
經營江淮駿鈴輕卡品牌的邯鄲市象柱汽車貿易有限公司（下稱“象柱汽車”）總經理李陽表示：“今年1-3月份，我們的實際銷售是159輛，由於2月份的特殊情況，基本沒有銷售車輛，所以總體來說和去年差不多；4月份截止到月中就銷售了108輛，已經達到去年同期水平，預計今年4月份銷量會達到150輛；整年的銷量目標是1000輛，同比去年增加300多輛（2019年銷量為700多輛）。”
與上家輕卡經銷商類似，同樣經營江淮輕卡的山東東虹雲內汽車銷售有限公司（“東虹雲內”），4月份銷量環比上漲幅度也較大；不僅如此，在3月份整體下滑的趨勢下，東虹雲內仍然銷售了1200多輛。東虹雲內總經理王愛東表示：“4月份的銷量預計比3月份還可能多點，全年的銷量預計會增長20%-30%。”
同樣上漲的，還有經營福田歐馬可的臨沂市聯程汽車貿易有限公司（下稱“聯程汽車”）。據聯程汽車常務副總經理李相龍表示：“公司一季度累計銷量為240多輛，但疫情影響實在太大，導致2月份全月沒有銷售出一輛；而截止到4月份中旬，已經銷售了70多輛車，同比去年增長40%，估計4月單月比去年同比增長將達到150%-200%左右；今年公司的銷量目標為1000輛，比去年銷量增長52%（2019年銷量為660多輛）。”
在河北保定，福田奧鈴4月以來的銷量上漲幅度也較大。保定市華明汽車銷售服務有限公司的銷售人員說：“從3月份開始，奧鈴的銷量就開始慢慢回升，截至4月中，銷量已經與去年同期相差不多，4月超過去年同期的銷量是很有可能的。”
國六車成趨勢 河北、山東銷售比重上升
從小編調查的兩地市場行情來看，近期加速淘汰國三車和即將到來的國六排放標準，是直接影響市場銷量的主要因素。其中，淘汰國三車後，用戶在獲得國補之外，是否可以從廠家處獲取額外補貼或者優惠，成為用戶關心的焦點。
李陽表示：“國三車淘汰會釋放很大的市場容量，這是今年最大的市場商機，加之高速免費和油價降低，跑物流的人還是很多的，整體行情偏好。因此，公司針對國三淘汰的車，在國家補貼之外，我們也會做一些促銷，包括二手車的置換也會有多種服務。”
國三車置換補貼，聯程汽車有自己的標準。李相龍說：“在國家補貼之外，公司已推出自己的國三車置換補貼政策，一輛車力度不小，可以達到1500元-2500元不等。”
國六排放標準方面，由於各地情況不同，經銷商的應對措施也有不同。
據瞭解，邯鄲市已發佈政策，不僅是國三車，國四排放標準的車輛也進不了市區。李陽表示：“雖然目前國五車還能進市區，但是用戶擔心過兩年，國五車也進不了，多數用戶正在考慮一步到位，直接將現有車輛換成國六車。值得一提的是，有部分用戶已經付諸實踐，購買了國六車。而且，在邯鄲當地，國六車的需求量還是很大的，寬體國六車型可以佔據銷量的60%左右。”
歐馬可的國六車型同樣受歡迎，聯程汽車的國六輕卡銷售比重已經超過20%。李相龍說道：“雖然國六車比國五車稍微貴些，但很多用戶仍願意購買，不僅因為國六是大趨勢，主要的原因是，以前的車用4、5年之後只能淘汰或換購，國六車可以使用7、8年，大幅節省了成本。”
線上傳播受重視 但能否取代線下尚未可知
據瞭解，以上幾家經銷商3、4月份的銷量，有一小部分是來自於線上，而且比重正在逐步增多。隨著線上營銷的不斷髮酵，有業內人士認為，用戶對線下門店的依賴程度將有所下降，以後線上或將代替線下，成為主流銷售渠道。
對此觀點，李洋說：“就我個人來看，線上代替線下，短時間內並不會實現。不過，線上傳播的強勢之處不容忽視。疫情期間，鮮有人來店看車，但通過新媒體平臺的傳播，網上諮詢的人明顯增多；不過，疫情結束後，來店看車的人已經與去年同期差別不大。”
網絡擁有強大的傳播力，王愛東也大為贊同。“從疫情開始，江淮廠家的線上銷售從未停止，諸如團購會、418汽車節等網絡宣傳一波接一波。其中，江淮駿鈴舉辦的線上直播團購會，直播累計觀看人數達到110萬，僅駿鈴V6安康152馬力這一款車型就在1小時內成交訂單1166輛，傳播效果可見一斑。”
王愛東還提到，線上傳播會成為企業傳播新的發展趨勢，但是這個趨勢需要時間去沉澱，短時間並不會改變多少；而且線上、線下這兩個傳播方式是相輔相成的，用戶一般是線上留言，線下看車，同步進行。
目前，這幾家經銷商已察覺到線上傳播的重要性，正在加強對線上營銷工作的重視程度以及推進速度，加快數字化傳播轉型力度。
結語
通過以上調查採訪可以看出，進入二季度以來，河北和山東兩地輕卡銷量已經處在爆發期；而面對即將到來的五一長假，這幾家經銷商正積極準備，思考或籌劃針對性的促銷方案和措施。全國物流正在恢復正常，貨運需求也將進一步帶動輕卡市場需求。
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