【支付曝光臺訊】在C端支付巨頭依託優勢強勢入局和B端服務市場的客觀複雜性的共同作用下，B端商戶服務市場將迎來更加激烈的市場競爭，未來很長一段時間其他頭部支付公司如平安壹錢包、翼支付、蘇寧支付、隨行付、快錢、寶付、和包支付、拉卡拉等企業將與支付寶、財付通共同形成“兩超多強”的產業支付競爭格局。
支付寶
多行業場景積累及生態建設，為產業支付打下堅實基礎
支付寶覆蓋場景及螞蟻金服生態資源
支付寶依託螞蟻金服強大生態資源：
• 螞蟻金服已全球服務超過 10 億人，
• 為超過 8 億的用戶提供包含支付、理財、信貸、保險等全面的金融服務，
• 為 800 多萬家小微企業和個體創業者提供累計超過 1 萬億元信用貸款
• 未來，螞蟻金服將攜手超過 1000 家中小型金融機構完成金融雲轉型。
支付寶依託螞蟻金服生態資源，以及支付寶自身覆蓋場景，將在邁向產業支付的升級中具備行業競爭力。
聚焦“BASIC”戰略，為企業及個人用戶提供安全、高效、低成本服務
支付寶依託螞蟻金服集團整體的“BASIC”技術戰略，積極探索前沿科技在支付業務中的應用，由此衍生出了區塊鏈跨境支付、刷臉支付、支付門等應用，通過科技能力為支付寶邁向產業支付提供了有力支撐。
壹錢包
立足支付科技，做深、做強“產業支付+”服務
平安壹錢包憑藉行業領先的金融科技實力，聚合賬戶/支付服務、企業錢包服務、金融平臺服務、客戶忠誠度管理、以及定製化產業服務等五大能力，以差異化的B2B2C發展模式，向行業場景輸出“產業支付+”科技服務，賦能產業升級，服務企業用戶。
持牌服務，護航跨境商家資金安全、穩定經營
壹錢包助力產業效率提升、數字化轉型，目前已形成集金融、零售、跨境、商旅、文娛等多行業的產業支付業態。
翼支付
新生態：以客戶為中心，構建完整的場景生態
翼支付是中國電信集團公司旗下的第三方支付平臺。2019年，翼支付累計接入華潤、永輝、蘇寧小店、物美、中百等超過800萬家線下商戶門店及蘇寧易購、京東、天貓、餓了麼、中糧我買網、美團等170餘家線上知名電商，服務超過5000萬月活用戶。
新業態：科技驅動，構建支付+金融科技新業態
翼支付圍繞“支付+金融科技”，以權益平臺為觸點，打造5G時代中國電信客戶經營的主要載體，2019年新增翼支付權益用戶3800萬戶；
圍繞生活場景佈局，加強優惠感知及金融科技業務導流，打造一站式“支付+”解決方案；
此外，翼支付深度融合5G、人工智能、雲計算等前沿技術，賦能傳統金融業務實現數字化升級。
蘇寧支付
科技能力加持下，蘇寧支付C端、B端支付場景雙向發力
作為國內領先的第三方支付應用和服務平臺，蘇寧支付為C端消費者、B端商戶提供便捷、安全的支付服務，年交易規模超萬億。
目前，蘇寧支付支持全國377家銀行渠道。依託蘇寧金融IT、蘇寧金融研究院、蘇寧美國硅谷研究院等研發能力與智庫支撐，蘇寧支付可實現良好的產品體驗及產品的快速開發、迭代，保證了產品的優質體驗及創新速度。
多元化服務、多維應用場景，豐富蘇寧支付生態體系
蘇寧支付在為生態內的企業和用戶提供支付服務的同時，也在積極拓展生態外的場景及用戶，並依託自身科技能力，逐漸強化整體服務水平。
蘇寧支付應用案例列舉
818蘇寧支付聯合國內多家銀行推出全民購物支付補貼
818期間，蘇寧金融旗下蘇寧支付聯合工農中建交、民生、浦發、華夏、郵儲、光大、中信、蘇寧銀行、江蘇銀行、上海銀行、寧波銀行等全國15家主流銀行，推出全民購物支付補貼1億+。如活動期間，用戶在蘇寧易購APP、WAP或PC端購買家電類商品，通過蘇寧支付選擇光大銀行信用卡支付，可享滿1000元88折，最高減200元優惠等。
蘇寧支付提供一站式跨境支付解決方案 助力企業出海
服務客戶包括：寺庫、途牛、通拓、YKS(有棵樹)等海內外知名企業。
1.蘇寧跨境支付業務覆蓋貨物貿易、留學教育、航空機票、旅遊住宿等行業；支持美元、歐元、日元、港元、澳元、加元、英鎊、韓元等主要跨境外匯幣種結算，220+國家和地區資金下發，跨境資金可實現T+0到賬，最快時效半小時到賬，費率透明。
2.針對中小企業在進出口業務中遭遇的痛難點，蘇寧跨境支付圍繞著“收單+跨境+金融”深入做文章，為B端用戶打造三位一體的一站式綜合金融解決方案，全面覆蓋用戶痛點，服務於跨境電商產業鏈的多重環節。
蘇寧支付接入地鐵出行，讓智慧出行更普惠
在長三角互聯互通群10大城市中，蘇寧支付已經接入南京、蘇州、無錫、徐州、上海5城，我們以南京舉例說明。
1.新的支付方式
南京用戶可在蘇寧金融APP內使用蘇寧支付掃碼乘車並完成支付。
2.蘇寧支付以金融科技作支撐，佈局智慧出行
截至目前，蘇寧支付已攜手摩拜、停簡單、通行寶等企業，為用戶提供日常生活多種交通出行及配套服務。共享單車、智能停車、高速公路掃碼付、ETC充值等多個出行場景都能使用蘇寧支付。
隨行付
六大支付擴展能力 領先產業支付
隨行付支付有限公司成立於2011年。截止2019年底，隨行付已為超過600萬小微商戶提供綜合的支付及金融相關服務。
在支付領域，隨行付涵蓋了互聯網支付、移動支付、線下收單、聚合支付及跨境支付服務等各主流支付場景，年交易額突破1.76萬億。
App支付：APP聚合支付，包含AT、銀聯二維碼、 Apple Pay、 及分期
付款功能;
線上支付：快捷、網關、協議支付以及代付 代扣、分賬、線 上二維碼交
易能力;
線下支付：智能POS、傳統 POS、MIS-POS 、二維碼支付、手機支
付、刷臉支付等全部功能；
資金歸集/劃撥：線上、線下以及APP移動端的資金歸集與劃撥，並統一輸出財務報表和交易實時查詢能力。
支付擴展能力
1、聚合支付一點接入
隨行付聚合支付能力，支持合作商戶一點接入即受理全部產品；附加無可挑剔的報表定製功能，可滿足不同行業商戶經營管理等需求。
2、會員權益互通
可為商戶實現與髮卡銀行、航空公司、運營商以及其他機構之間的會員權益互通。
3、用戶標籤系統
隨行付所提供的“支付即會員”、“支付即積分”、“支付+傳播”等一系列功能，將最大程度的為合作商戶獲得用戶、擴大收入。
4、分期付款
提供銀行卡分期付款能力，打通線上及線下消費場景，且此部分的收益可讓利。
5、支付預授權
在傳統銀行卡預授權功能的基礎上，還支持各類二維碼方式的受理。
6、綜合資金結算
根據客戶需求，可為合作商戶提供靈活多變的跨境及境內資金結算服務。
深耕細分行業，一站式支付解決方案助力產業數字化升級
目前，隨行付通過技術輸出及合作，已為機旅行業、酒店行業、零售行業、物流行業、醫療行業、跨境電商、智慧校園等細分行業提供了一站式支付解決方案，助力各產業實現數字化升級。
在跨境支付領域，隨行付多年來致力於為小微企業和商戶提供綜合性的跨境金融服務，伴隨小微企業與商戶出海需求的變化而變化，通過技術創新和金融創新，利用獨有的自主研發跨境交易系統，極大縮短交易時長；同時綜合多種跨境交易場景，為行業企業提供定製化的一站式跨境金融服務。
和包支付
依託中國移動數億用戶及金融科技加持，服務多維應用場景
中移金科是中國移動集團“CHBN”新四輪戰略中新興市場金融領域的領航者，以“讓號碼更有價值”為企業願景，以“做最值得信賴的金融科技公司”為企業目標，以和包支付為業務品牌，依託中國移動9.4億個人客戶、1.7億家庭客戶、超千萬政企客戶和以號碼為中心的智能支付能力，佈局融合支付、特色電商和金融科技三大業務板塊，積極打造推動金融產業鏈創新發展。
以5G服務為核心基礎，引領產業支付發展
中移金科為拓展中國移動5G超級SIM卡應用價值，提出了以數字錢包為基礎的開放SIM應用生態體系，孵化或已經落地推出了數字錢包、數字資產、身份認證、數字貨幣等金融科技應用。
截至2019年9月，和包NFC用戶到達數4733.83萬，累計上線應用231個，覆蓋公交城市100+個，校園及企業約200家。
和包支付依託5G能力的產業金融服務
2B金融
商渠一體，構建5G泛渠道生態：通過“商戶變客戶”及“商戶變渠道”，為商戶提供通訊+支付+營銷等多種能力，構建5G+泛渠道生態圈；
區塊鏈+供應鏈金融：中移金科區塊鏈供應鏈金融解決方案實現基於核心企業信用的應收賬款憑證在供應鏈上的多級拆分流轉，有效惠及除一級供應商外的多級供應商，通過引入外部金融機構，為應收賬款提供低成本融資利率。
B2B2C 分期購商城：依託金科自有產品能力（ 積分+金融+支付 ），為商戶（ B端 ）搭建面向用戶（ C端 ）自主運營的具備金融分期能力以及積分消費營銷的電商
平臺。
2C金融
信用購萬物，構建5G+金融生態圈：消費分期與通信業務場景融合的全能型消費金融產品。覆蓋全國31個省、日辦理超4萬、年累計突破600萬。通過教育、醫療、交通、飲食、民生等多場景異業合作，搭建5G+金融生態圈；
打造5G新權益：以支付能力為切入，聯合合作伙伴豐富消費場景，為客戶提供衣、食、住、行、娛樂購等一站式權益服務。
快錢
聚焦金融科技創新提升服務品質，具有領先的產業生態佈局
2004年成立至今，公司總部位於上海，在北京、天津、南京、深圳、廣州等30多地設有分公司，並在南京設立了金融科技服務研發中心。
快錢結合各類支付場景，運用互聯網技術、大數據等前沿技術打造創新型金融科技平臺，面向企業客戶與個人用戶提供包括支付、定製化行業解決方案、金融雲、增值業務等高品質、多元化的金融科技服務，同時不斷將金融科技輻射到更多產業和場景中去。
創新的支付產品體系
快錢作為成立十四年的資深第三方支付廠商，擁有與時俱進的支付產品體系，多年來根據行業內對支付需求的變化。行業內客戶提供創新型、定製化綜合支付解決方案。
線上線下客戶基礎龐大
自2005年以來，快錢專注於B端的第三方支付業務。並且一直深耕保險、航空客票、零售、餐飲、網絡購物等多個行業。在線上和線下積累了大量客戶。與萬達達成戰略控股協議後，發展再次提速，藉助萬達海量自有場景，快錢發展成為“實體商業+互聯網”企業。
配套的增值服務
快錢同時還提供金融雲、增值業務等高品質、多元化的金融科技服務，融合創新的多種支付產品，賦能企業和用戶，帶來智能、高效、個性化的金融科技新體驗。
商戶端產品更新加速，快錢打造一站式聚合支付服務
快錢通過聚合支付，為商戶提供可一站式接入銀聯雲閃付、支付寶、微信支付、銀行APP等主流支付工具進行收款的支付服務。聚合支付產品按使用場景可分為近場場景和遠程場景產品。
快錢聚合支付場景服務能力
近場場景
當面付 - SDK：完成商品與訂單選擇，根據所需支付方式，商戶收銀臺調起快錢SDK完成支付，支持主掃與被掃模式。
當面付 - 行業碼：快錢提供固定二維碼，消費者可自助掃碼付款，或定製行業需求，如：掃碼點餐、掃碼核對訂單後完成支付。
當面付 - POS：使用各類POS、掃碼設備或快錢商戶APP，完成掃碼支付、刷臉支付，支持訂單系統對接。
遠程場景
小程序、公眾號：消費者在商戶小程序、公眾號下單，商戶通過調用快錢支付接口，在小程序、公眾號平臺內完成支付。
移動網關：商戶在PC網站或H5頁面，通過接口形式，調用快錢支付接口完成支付。
INAPP：消費者在商戶自有APP內購買商品或服務，商戶APP集成快錢SDK，調用快錢收銀臺完成支付。
寶付
聚焦“支付+金融科技”創新應用，助力企業提質增效
通過支付+金融科技的形式，串聯產業鏈的資金、資產、科技服務商、流量平臺等上下游生態，助力銀行、信託、持牌消金、金融租賃、融資租賃等持牌金融機構，解決扣款、放款、分賬、資金歸集、資金調撥等資金管理難題。
同時，通過多渠道支付、多級賬戶體系、智能分賬、銀企雲等豐富的產品矩陣，為物流、電商、保險等行業用戶輸出匹配的解決方案，幫助行業用戶打通線上、線下交易、大額支付、跨屏交易，以及幫助物流、電商客戶有效規避“二清”難題，一站式解決行業痛點，幫助企業提質增效。
支付技術能力的不斷豐翼，以及產品的持續創新成就寶付核心競爭力
寶付在支付技術能力上不斷豐富及強化，為客戶提供更加全量的運營能力，打造基於雲原生技術的企業級PaaS平臺產品漫道雲，結合企業自身業務特點提供匹配服務，降低企業運維成本，提高業務效能。
寶付 - 支付技術能力
隨著第三方支付運營服務不斷升級，細分市場業務下沉，寶付通過多年的宏觀業務技術架構積累，結合基礎支付工具架構和領域驅動設計思路，形成支付服務大中臺，高效承接前端市場服務變革。
在底層技術上圍繞運營服務全方位實現業務監控、系統監控，結合人工智能，立足客戶業務提升全量運營能力，為客戶提供業務運營預警和系統預警機制，並且通過自研自有私有云，高效支撐客戶業務爆發和削峰填谷等多種複雜業務，不斷優化和提升問題解決能力。
同時，公司持續研究區塊鏈技術，並積極參與國內開放技術研究，配合商戶落地區塊鏈體系商用。
創新技術能力 - 漫道雲產品
漫道雲是寶付基於雲原生技術的企業級PaaS平臺，覆蓋企業應用的全生命週期管理，提供多雲管理，持續集成、流水線、權限控制、鏡像管理、鏡像商店，日誌檢索，自動監控告警，自動化伸縮等全覆蓋能力，結合企業特點打造對應的金融雲、行業雲，助力企業節約運維成本，提高工作效率，提供持續創新的核心競爭力。
拉卡拉
從支付切入，打造雲戰略產品加速商戶數字化進程，深化產業鏈佈局
2019年8月，拉卡拉支付戰略發佈，進入4.0戰略時代，大力進軍產業互聯網，結合成熟的分銷雲、新零售雲SaaS服務，通過支付科技、信息科技、金融科技、電商科技等服務，為商戶的新零售賦能，深入提供“全支付”服務，保險、金融科技系統及解決方案輸出、積分消費運營、廣告營銷、會員訂閱等服務以及商品上架、分銷、進銷存、線上開店等服務的快速部署和靈活配置，幫助線下中小微企業提升在移動互聯網時代的獲客及服務能力，全維度為中小微商戶的經營賦能。
來源：艾瑞諮詢
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