今天分享一個靠免費送洗碗機讓企業實現逆轉的成功案例。
廣州有一家從事洗碗設備生產製造的公司，資質很老了，公司成立近25年了,公司旗下有四個洗碗機生產工廠,最高年產值接近兩個億,但是近幾年銷售遇到了嚴重的瓶頸,配備了近百名銷售員,線上線下推廣銷路也都不盡如人意,經營日以虧損可是把老闆給愁壞了!
大家都知道，洗碗機這種產品不屬於重複消費的產品,基本上買過一次能用好多年，基本上屬於一次性買賣，需要不斷地去找新的客戶。
俗話說，人要成功，要麼貴人相助，要麼名師指路，後來這位老闆遇到一位名師給指了條路。什麼路呢？免費送、免費租洗碗設備！？
當聽到免費送，免費租時，這可把老闆給急的，開玩笑吧！後來經過詳細介紹才揭開其中的奧秘。
先說說洗碗機的優勢
洗碗機可以讓客戶告別手洗時代,提高工作效率和工作積極性,降低勞動風險,減少體力消耗,讓洗碗變成流水線作業,降低能源消耗,節約水和電,更加省時省力,讓後廚更加整潔,降低汙水排放。
免費租免費送的方案
洗碗機加熱水機加泡池,商家只需交6萬元設備押金就可擁有一臺市場價值12萬元的洗碗機設備，並且給予分三年返還,第一年返1萬元,第二年返2萬元,第三年返3萬元。
那麼其他還有什麼條件呢?
雙方簽訂免費租賃合同期限為36個月,也就是三年,合同期滿後將正在使用的洗碗機設備免費贈送,商家每月只需要支付4500元租金,並且廠家返還市場價值4500元的禮品,也就是說商家只需要每月在廠家商城下單購買4500元的產品就可以了,商家享受的服務,免費保修三年、人員免費培訓、設備免費保養。
方案定下來之後，這家工廠老闆一個月的時間成交了全國2000多個客戶，免費送出去了2000多臺洗碗機設備,取得了近五年來前所未有的成績,
那麼我們來分析一下這個方案是怎樣能夠賺錢的？
一套市場價值12萬元的洗碗機設備,成本是3萬元,現在我們免費送設備收的是6萬元押金,分三年全額返還,對於廠家來說，這就有了一個資金的沉澱,現金流的運轉。
客戶每月在洗碗機廠家的企業商城平臺付款購買4500元禮品，連續36個月也就是總計購買162000元的禮品，我們按純利潤35%算,那麼就有56700元的空間利潤，再減去3萬元設備成本,淨利潤還有26700元，也就是說,每送出去一套洗碗機設備最終可以淨賺26700元!
明白了嗎？
下面我們對企業平臺的所有禮品做個介紹,
1.禮品的對象所選的都是使用洗碗機商家的配套產品,而且是利潤稍高的產品。
2.其他禮品整合一級代理或禮品的生產廠家拿到最低的價格
很多時候，你想不到的辦法，人家想到了，你看不懂的模式，人家搶先使用了，這，就是差距，思路決定出路。
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