最近很多客户都在咨询我怎么买保险，其中多人都是从产品评测过来了，都以为买保险就是挑一款保障条款好，坑能接受的产品就行了，于是直接拿着产品名字来问我好不好。
的确，不少客户在翻阅了上百篇产品评测之后，好不容易选到了自己的“心头好”时很开心，没想到在投保时就被泼了一盆冷水，发现自己根本买不了那款产品，原因竟然是：体检报告在作怪！
买保险，我们就是在买保障，我们希望买到的是能赔的保险，而不是只能看看的装饰品，而影响理赔的关键之一就是如实告知，我们有没有在投保的时候把自己的情况告知给保险公司呢？如果隐瞒，保险公司真的傻傻的就赔付了吗？
当然不会！保险公司又不是慈善机构！
一、常见的非标体有哪些？
为了体现公平，以及维护保险体系的稳定，保险公司会对不同身体情况的人群进行区别对待，分成标体和非标体两大类。
标体能选择的产品很多，而非标体的选择就变得有限了。
非标体常见的身体异常有很多，比方说甲状腺结节、乳腺增生结节囊肿、大小三阳、胃炎胃溃疡、肾病肾炎肾结石、高血压、高血脂、高血糖、子宫肌瘤、息肉等等。
当代人生活压力大，而且运动也少，外卖零食经常吃，哪有谁没有些乳腺增生，甲状腺结节，尿酸高啥问题，所以我有不少年轻的客户看着都很健康，一看体检报告就各种异常，严重影响可投保产品的选择。
仅仅只是一个小小的异常，都有可能成为你买保险的绊脚石。
二、多家投保成功承保案例
这是我们服务过的一个客户，93年的男生，19岁时患过肾病综合征，住过院，现在已经痊愈。现在有了自己的家庭，担心万一复发时没有足够的治疗费用，也担心会影响家庭经济，甚至是孩子的教育，所以在治疗之后一直想再补充足额的重疾险。
由于肾病综合征有复发的可能，曾经有过肾病综合征病史的很难再买重疾和医疗险，所以我们跟多家保险公司进行了，得到的反馈基本都是一致的拒保，瑞泰人寿拒保、工银安盛人寿拒保、天安人寿拒保、中意人寿拒保、华夏人寿拒保，招商仁和人寿延期...
最后只有同方全球人寿是可以承保的，加费承保。相对于加费，没有保障其实更可怕，所以客户最后选择了同方全球人寿。
从上面的案例可以看出，我们最终能买的产品，不一定是我们当初喜欢的那款产品，而能不能买才是关键，从能买的候选产品中，再去筛选我们喜好的产品，这才是非标体投保的正确姿势。
三、作为经纪人，我能为你做什么？
作为经纪人，帮助客户筛选产品，多家核保，也是我们的责任与价值之一。每当客户选择了我们作为她/他的经纪人，我们都会认真服务，根据客户的体况与多家保险公司进行沟通，了解每家保险公司对该种体况有什么投保建议，得到可以投保或者可以尝试投保的反馈后，我们再根据客户的需求从中筛选，以及与客户沟通决定投保哪些保险公司，等待各家保险公司的核保结果都出来后，客户就可以根据自己实际情况在核保结果当中客观选择一个完成投保就可以了。
简单的来说，假如你是一个男子，遇到心仪的女子，就直接去告白了，告白成功，那就是一桩美事，如果没告白成功，可能连朋友都没得做，场面一度尴尬，这就是只投一家保险公司的风险。
如果你得到了一群女子的告白，然后你再从中选择一个你最喜欢的，那么事情就会变得很简单，这就是多家保险公司同时投保的好处。
每次能帮到客户找到更好的承保结果时，我们都非常激动，因为对于一个家庭来说，能买到合适保障就相当于穿上了一身定制的盔甲，不用担忧风险的忽然降临，可以安心从容地工作和生活。
如果你是有体况的非标体人群，请找到一个值得信任的经纪人，协助你一起，多家投保核保，希望大家都能拥有一份适合自己的保险。
如果对于文章内容有不理解的地方，或者想了解个人与家庭专属的保障规划，欢迎私信哦。
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