服装生意在最终端的销售，其实很多人都想找的捷径，应该放在销售话术上。
这话怎么说，进款式，卖衣服，进款需要眼光，我们先放下不说。
就怎么跟顾客介绍这一点上，很多人都不能把衣服说到买衣服人的心里上。
这其中包含两个因素：
一个是衣服本身的特性有没有了解到并介绍出来。
比如说，羊绒类的款式，卖家能不能把羊绒的面料说出来与其它商家的不同之处，有时款式是一样，面料不同一样，顾客就会有很多顾虑。
比如说，雪纺类的面料，有些进口的不仅在垂度上更好，还不会掉色，更是让人穿上由于原材料织纱的成分不同让人更舒服，顾客有没有了解到呢。
又比如说，同样是含棉类的面料，不同的含棉量，不同的织布工艺，不同的染色方法，都会造成面料在成品后在塑造版型时由于工人的制作可以让打版师傅依据特性因材而为之，把它体现的更好呢。
等等，等等吧，服装的面料太多，做为卖衣服的人，对这些不了解，就产生不了专业度，顾客感知不到的话，对于产生信任这方面来说，就缺少了让顾客有依赖的感觉。
要知道，买衣服有时是不理性的，顾客听你说这件衣服的面料，说的头头是道，哪怕你卖的款式跟其它商家的一样，做为顾客的你，是愿意相信专业的，还是相信那些连面料都说不清楚的售卖者呢。
衣服有时卖不卖得上价，面料占了很大一部分因素，不要小瞧了这个，你介绍的好，买衣服的人自然就会因为信任而就是多掏上个十块八块的，也心里高兴，毕竟人家也学到了知识。
你看，这些靠脑补可不行，没有长期进行大量的了解，没有干过一年四个季节，对每种分类都去仔细分辨并记住，然后消化后知道采用什么样的介绍方式去说，你怎么会卖得好衣服。
这不就是捷径的其中一种，销售话术是怎么来的，不就是这么沉淀很久，不断结合自己的了解与人多互动后熟练得到的吗。
有些人聪明，就去那些会卖的店里看看别人是怎么说的，然后记录下来，回来跟自己的顾客也么说，达到了同样的效果而也把衣服卖好了。
第二个因素呢，就是了解买自己所卖衣服风格每种顾客的性格，不同的人，需要说不同的话。
你总不能一套说词对所有人介绍，这么做，不就和我们平时收到那些群发的消息时，我们自己的感受不就是厌烦差不多。
买衣服的人，都想得到专业而针对性的对待，哪怕是小店没有VIP这一说，也要能让顾客感受得到。
热情，这是最最基础的一种方式，是人只要开店，都能做到，而你做出差异，那不就是看人是什么类型才能让对感受得到。
性格外向的，你热情了没什么，性格是那种内向的，你热情了反而起到相反的作用，可能顾客进了店就被你的热情给吓跑了。
至于说具体的怎么做，多看些书，多观察人们的行为，慢慢磨练。
以上所说的看似是介绍了一种想让生意好的捷径方法，就这两个个人自身的内因，都是决定生意成败的一个很重要的因素，或许还有其它的，但你想呀，这两个做不好，终端销售还能靠什么呢？
这是我写的第1712篇原创文章，关注@妙裁女装，每天都会看到我写的一篇有关服装行业方面的原创文章，如果你看后觉得写得还行，记得给我点赞，或者分享给更多人看。
个人介绍：我叫黄玉峰，从事女装制版十六年，06年河南服装制版大赛第一名，写了一本教材《30天学会服装制版》超过万人转载，很多人看后都学会了简单的服装制版。对于女装我的格言是：款式是神，版型是魂；形象靠色彩，气质靠版型。
