隨著大數據時代的來臨，一場數字化轉型的大潮正在席捲各行各業,外貿業也不例外。那些率先從傳統外貿中積極轉型的人都富了起來，這並不是毫無根據的臆想，而是實實在在發生於我們身邊的故事……
徐先生是一位資深的外貿人，目前在崑山經營著一家自己的外貿公司，主營鑽探設備及配件產品。這些年，在很多人抱怨著“外貿難做”、“競爭激烈”、“利潤太低”的情形下，他的生意卻做得風生水起。從最初的年銷售額幾十萬美金，到現在一年2000多萬美金的訂單，今年如果不是受疫情影響，他坦言，公司的業績還將在現有基礎上翻一番。
談及自己的從業經驗，徐先生總結了兩個詞：方法+勤奮。在業務方面，他說，我沒有覺得自己比別人聰明，只不過是找準了方法，並且根據自己的方法不斷地堅持和努力。其實，無論做什麼事情，方法都是很重要的，方法不對，努力就白費。
他還清晰記得自己剛轉行做外貿那會，那年他剛好30歲。轉行前，他是別人眼中穩定高薪的程序猿，但事業一直不溫不火，很難突破瓶頸期。聽說做外貿前景很好，再加上自己一直以來對英語十分感興趣，這麼多年來也沒有放棄對英語的學習，遂鼓起勇氣決定轉行。機緣巧合，朋友推薦他去了一家外貿公司。剛剛入行，一切從頭開始，他滿懷信心地憧憬著陌生而又激動的未來。
4個月下來，他發現外貿這個行業並沒有想象中的那麼高大上，老外的錢也沒有那麼容易賺。入職至今，註冊各種B2B、社交網站，Google翻牆搜索，滿世界地找著客戶信息，可是發出去的郵件基本都石沉大海，不要說訂單了，甚至連一個詢盤都沒有。每個月那麼拼命，卻只能拿著可憐的底薪，想到家裡還有嗷嗷待哺的孩子，那個時候真的感覺壓力特別大。
憑著一股不服輸的勁兒，他開始反思自己的工作方法。每天花費大量時間手工在Google上開發的客戶質量為什麼那麼低？利用B2B平臺找客戶的效果已經不是很好，沒有更好的拓客渠道？通過不斷的瞭解和學習，他知道有一種外貿客戶開發軟件非常好用，可以通過搜索引擎、Google地圖、海關數據、社交媒體、企業黃頁等方式多渠道、多維度地開發客戶信息，批量獲取老闆、採購、CEO的郵箱、電話和社交賬號，不僅效率高，更重要的是搜索信息非常精準。當時，市面上做這種軟件的也有好幾家，IT行業出身的他，經過多方專業比較和考量，最終選擇了蘇維智搜外貿客戶開發軟件。
“這個軟件，我一用就離不開了，特別是嚐到甜頭以後，現在已經是你們的鐵桿粉絲了”。徐先生還清楚地記得自己人生的第一筆訂單，通過軟件的搜索引擎輸入產品關鍵詞，他找到了全球200多家相關採購商信息，並通過大數據挖掘獲取了這些公司採購負責人、老闆的聯繫方式，向他們群發了開發信。令人欣喜的是，當月他就接到了一個客戶的詢盤，經過後續的不斷跟蹤，最終成交了。雖然訂單金額不大，只有3萬美金左右，但是這給了他信心，信心比黃金更重要。這一單成交後，後面簡直像開了掛，幾乎每個月都會有詢盤，他的客戶越積越多。在各方面時機都成熟後，他選擇了獨自單幹，soho起家，慢慢發展成了自己的外貿公司。
今年雖然外貿業受疫情影響比較大，很多企業可能都面臨著訂單取消、接單困難、無工可復的危機，但是徐先生卻告訴我們，每一次危機的出現，都是一次行業的重新洗牌，這恰好也是他趕超別人的機會。所以，這段時間他一直沒閒著，每天都在用蘇維智搜外貿客戶開發軟件聯繫、積累優質客戶。他相信，疫情的影響只是暫時的，外貿作為拉動經濟的三駕馬車之一，發展長期向好的趨勢沒有變，與其在這個時候怨天尤人，不如改變下思路和方法，好好想想該如何逆勢而上，打破困局，在這場全球貿易的淘汰賽中，跑贏對手，跑贏同行，拿到晉級入場券。
的確，思路決定出路！困則變，變則通，通則久！目前，外貿企業線下開發客戶渠道受阻，但線上拓展客戶渠道出現了新機遇，企業只有順應而為，靈活應對，才能事半功倍。
非常時期，作為一家專業服務於外貿行業的企業，蘇維智搜外貿客戶開發軟件願與所有外貿人一道攜手共渡難關。
