從2004年到2020年，他經營綠佳奇蹟般地實現了年年增長。新國標之後市場競爭加劇，他卻要衝擊年增長率100%，高速增長的秘訣在哪裡？《渠道先鋒》走進新鄭劉超利，解讀綠佳的增長秘訣。
新鄭電動車市場綠佳保有量20-30萬，年銷量5-6萬臺，綠佳獨佔市場份額超20%，遠超其他品牌，如今更是增長最為強勢的品牌，劉超利2004年開始在新鄭市場經營綠佳。
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多年沉澱，持續深耕市場居第一
綠佳取得現在的成績，離不開多年的沉澱。深知做品牌需要有持之以恆的決心，劉超利自從做綠佳就樹立了這個意識，那就是要讓當地人認可綠佳這個品牌。
想要實現持續增長，除了品牌的打造還有就是要有人。因此劉超利在新鄭每一個鎮上都精心挑選了合作的二網，通過耐心幫扶和指導，逐漸在當地鄉鎮站穩腳本，力爭在所有鄉鎮把綠佳都打造成第一品牌。
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重信守諾，與二網共贏發展
綠佳的成績同樣離不開二網的銷量支撐，而且網點的忠誠度很高，多年跟隨綠佳的網點就有十幾個。這源於做綠佳的經銷商幸福感很高，劉超利基本讓合夥人實現“事少錢多離家近”的目標。
在二網合作共贏方面，劉超利有自己的一套。他認為做一個品牌首先要經銷商對產品的認可度要高；其次就是代理商的服務要好，例如網點在報單當天就要把車送到、為現金流不是很好的經銷商墊付資金。除此之外，要為二網進行了統一的裝修，保證燈光、地面、車整體感好，助力經營模式升級，最後也是最重要的就是要重信守諾，政策執行一定要到位，作出的承諾必須實現。
久而久之，劉超利通過細緻的服務、信守諾言的好口碑讓經銷商對綠佳品牌認可度日增，也讓經銷商賺到了錢，在整個團隊精誠合作下綠佳在新鄭的業績節節攀升。
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聚焦下沉市場，推廣進社區
在做增量市場上，除了傳統的廣場推廣、廣場活動，劉超利認為下沉市場是核心。今年疫情結束後新鄭綠佳在社區做推廣，通過走秀等形式的節目，銷售效果十分顯著，不僅對品牌樹立有幫助，還增加消費者對綠佳的認可度。
事實上，買車消費者對電動車的瞭解並不是特別深入。因此將電動車駛入社區推廣還是很有必要，劉超利規劃今年還要再開3-5家社區店，也相當於擴大品牌宣傳、提升品牌影響力。這種網格化店面的佈局會讓老百姓感覺比較好，在哪買車都可以，為後續市場發力攢勁。
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高成交率的秘訣：挖掘用戶核心需求
在門店採訪時，有位正在買車的阿姨說這是她們家的第六輛綠佳車了。在回頭客方面，新鄭綠佳同樣有著自己的秘密武器，那就是深度挖掘用戶的潛在需求和真實想法，多方位促成成交。
劉超利告訴記者，想要提升門店成交率就要對用戶要用心。比如給用戶介紹電池就是要把電池放在用戶面前，讓用戶清晰認知這個電動車多大電池能跑多遠，讓用戶買的明明白白，讓用戶買得值，才會繼續買。對待每一位上門的顧客都能做到留下電話、加上微信，無論成交與否都及時回訪，同時做好服務，每隔一段時間進行微信電話回訪。
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感受新變化，翻一番致敬綠佳戰略目標！
作為一線經銷商，劉超利感覺這兩年綠佳的變化很大，產品升級比較快、越來越新穎，店面形象也進行了升級。“行致遠 勁無界”的口號升級，產品品類的升級十分迅速，這都契合市場需求。特別是牛系列的產品對準了市場上對時尚的需求，新品DoDo在新鄭也極受歡迎，首批進貨已經全部賣光，第二批車就在路上。
通過長期積累的精準客戶營銷和下沉社區，新鄭綠佳在8月底已經完成了今年的目標銷量。劉超利說他今年的新目標就是衝擊翻一番，為綠佳“三三三”戰略目標添磚加瓦！
後記：
採訪最後，記者問是什麼讓他一路跟隨綠佳到現在？劉超利說是綠佳“做人做車做天下”的企業文化讓他覺得很輕鬆，和綠佳人相處都有種家人的感覺，這是值得一生追隨的品牌。綠佳是行業中鮮有的有溫度的企業，這種家的溫度正在讓更多人聚在一起，這就是綠佳品牌獨有的魅力。
