2020年什麼最火，抖音！OUT,口罩，與口罩相關的防疫物資。
從1月底開始，因為疫情的擴散，導致全國各地口罩一罩難求，以前幾毛一個的一次性口罩，價格如火箭般往上漲，變成幾塊一個。巨量的口罩需求，傳導到產業鏈上游，見證奇蹟的時刻到了。
我們聽到了幾個很勵志的故事，比亞迪口罩線幾周就開啟了巨人模式，格力也投身口罩生產，五菱也搞口罩生產了。這一波大佬開啟了自研口罩機是為了生產國民用的口罩，啟發了行業裡裡外外諸多嗅覺靈敏人士。
我要生產口罩，生產口罩要口罩機，哪裡有口罩機？珠三角，深圳、東莞。這片中國民營經濟最發達的地域，有大量的資本，強橫的生產能力。當全國大部分地區還未開始復工復產，這裡已開始了“強行軍”模式。一定有很多朋友從小道消息或正式渠道聽到有多個企業收了客戶成百上千萬預付款交不出口罩機，鬧得紛紛揚揚，給全國一片抗疫的形勢添加了一些不和諧的雜音。
一次性平面口罩機以前售價20-30萬，隨著疫情的深入，身份可勁兒漲，50-60萬，80-100萬，聽說最高120萬也有人要，白菜賣成了黃金的價格。在利益面前，商業道德就成了張紙。訂價50萬，拿貨要加價10，20萬，否則退款。深圳就有個規模較大的自動化設備企業因為看到口罩機價格上漲，原來訂的合同不想執行，要求業務向客戶全部加價，不加不賣。
國內疫情逐漸得到控制，復工復產節奏加快，好像平面口罩機慢慢退燒了。誰知道，這只是一次初潮。隨著歐美人民的自作死，疫情超乎中國人的想像。全世界向中國求助，口罩成了目前最大的外貿緊俏商品。海外防疫物資的巨大需求，又為口罩機行業如烈火中添了一勺油。不過，這次我們升級換代了。
我們做全自動或半自動N95/KN95口罩機。這裡普及下常識：N95是美國口罩標準，KN95是中國標準。其實兩者要求相關不大，相互替代基本沒問題，但是老美前段時間居然作死，死要面子活受罪不認中國標準，不過現實更骨感，後來又認了。
不做設備的可能不清楚，N95/KN95口罩機與一次性平面口罩機有啥區別。這個區別可大了，設備更復雜，調試更困難，涉及的產業鏈，各種需求更多。
這一切對於我大中華人民就不是個事。眾所周知，我國是全世界惟一全產業鏈的國家，這個是老美也沒法辦到的，更不說其它國家。
N95全自動口罩機裝配
掃下盲啊。N95/KN95口罩機涉及下述主要配件：15K、20K超聲波發生器（配套振子、模頭）、PLC控制器、多種伺服電機、觸摸控制屏、齒模、刀模、壓模、鈑金機加工配件等等。
瘋狂模式開啟。先說配件吧。15K超聲波,以前好點8千，1萬，差的4，5千也有。現有隨便是個東西都敢叫價2，3萬。20K超聲波以前就2-3萬吧，現價6-7萬。現金，不提供稅票。期貨可以，先打一半訂金，提貨前付清另一半。談條件，沒時間，要的人大把的。說個小道的事，朋友的合作伙伴，一個有錢的老闆吧，家裡放2，3千萬現金，就是進出超聲波機。為啥呢，交易太大，銀行帳號交易太大被封了。家裡靠得住的親戚朋友銀行帳號都被借來用。大家想像下吧。
齒模、壓模、刀模是配合超聲波機用來壓N95/KN95口罩上印痕、外形、切斷用的。以前鬼知道是個啥玩意兒。現在好了，以前做模具的，有四軸加工中心的，基本上全跑來做這些了。做啥事都是手快有，手慢無。早早動手摸索試驗，做出成品的，已賺錢賺到手抖了。當然也有些“生料”，還在花錢花時間爭取分杯湯喝，還在交學費。聽圈子內朋友說，高峰時一套齒模、刀模、壓模賣4-5萬，一臺四軸加工中心最快一天能做2-3件，以前一臺機一天就掙幾千塊還樂呵樂呵，現在是幾萬，不高興？賣貨模式如超聲波機一模一樣，現金，大多不開稅票。
鈑金機加工配件，這個更有意思。以前做加工的就是苦逼，求訂單，求付款。如今翻身做主人了。所有訂單現金做，付50%才開工，貨到付尾款，這還不算價格加20%，加50%甚至100%也有，你急嘛，配合你的需求啊。機加工產業鏈條上的上賣材料的，也揚眉吐氣了回。現金，月結不好意思忙得很呢。那個今天就要，加價20%，兄弟們已經幾天20個小時工作了。小道消息，深圳有幾家賣材料的有幾個工人因為天天加班下料猝死，知道強度有多大了吧。至於做材料表面處理的，那模式幾乎一模一樣，還強調只做老客戶，新客戶加錢也搞不了。好笑的是，口罩機之外其它設備廠商的東西就很難外發加工了，要麼就加價。
說個魔幻的事。有個做機加工的朋友，給一個客戶做全自動N95口罩機配件，他聯合幾家給這個客戶做配件的廠商，各自多做了幾套配件，他們自己攢了一臺機。通過內部渠道搞到了全套圖紙及安裝調試程序，請了一幫人調試，居然自己就整了臺全自動口罩機，配件成本不到80萬，叫價200萬出手，怎麼樣中國的商人才能逆天吧！
其它配件，商家更聰明，有些以前賣配件的把設備需求的某類配件全部整合起來按套放，齒輪類的、軸或包膠軸啊。服務到家，一站式搞定，價格嘛比以前貴一點，加50%，給錢拿走，真是好啊。
說個N95/KN95口罩機的另外一大家不知道的事。怎麼市場上有那麼多人能做呢，要知道一個機型研發怎麼也得幾個月啊。OUT!中國江湖深，什麼搞不定。買圖紙啊。珠三角全自動N95/KN95口罩機的最早的圖紙基本上是一個叫科思達公司流出來，後面有大族版啊，還有好幾個版本的。導致越後來進來的人，因為沒時間研究圖紙就開始搞，結果很多被帶到坑裡去了。圖紙關係中，張冠李戴啊、莫名其妙多出很多沒用的配件啊、孔位對不上啊，諸如此類！我有個朋友公司，有設備中某一段原來有200來張圖紙，後來整理優化到只有100來張，可見坑有多大。昨天有朋友對我說，有優化後的圖紙及程序，11萬元全部給你，要不？不放心，到我這來看，現場有一臺，你可以一張張對照查。有需要的嗎？頭條的朋友，有需要的嗎?找我啊,呵呵，玩笑，玩笑開大了！
N95/KN95自動或全自動口罩機集成的，更是重現了前一波平面口罩機一樣的熱潮。不過現在訂機的客戶比前一段時間精明瞭，基本上訂機以後就派人駐廠了，每天到供方打卡，設備稍一裝成個樣子，馬上在機器上印上或寫上客戶的名稱，防備供方另賣，全程盯著。付款不含糊，至少先付一半，有財大氣粗的全款。唉，身為一名窮人，不得不感慨中國有錢且任性的人真多啊，幾百萬玩兒似的。不過現時段，有能用的N95/KN95口罩機那基本也是開啟了印鈔模式。
N95焊耳帶機
說這麼多，今年有一個天問：口罩或口罩機產業行業這麼火，你沾了點光沒？有，恭喜；沒有，屌絲的日子哪年都一樣，也犯不著羨慕嫉妒恨。
最後，疫情早點過去吧！這可是要命的玩意兒，命沒了，啥都沒，錢沒了還可以掙。
