最近有个信息大家应该都注意到了，美股接连熔断了好几次。
主要原因有二，一是新冠疫情，二是石油价格暴跌。沙特和俄罗斯这两个主要产油国为了争抢市场份额（也有人说为了搞垮美国的页岩油产业），不断的提高产量，导致石油价格不断下跌，而石油与美元的强关联性最终传导到了美国股市。
石油本是高利润的商品，沙特等OPEC组织成员国想提高油价的方法也很简单：控制产量即可。所以回到我们的题目，“如何获取高额利润？”底层的答案其实很简单，即挖掘强烈的供需不平衡，让需求远远大于供给，高利润自然产生。
奢侈品公司有着超高利润，他们最不愿意做的就是增加产量，最喜欢做的就是出限量商品。
钻石作为一种矿物质在这个世界上也不缺，但是主要的钻石商产生控制了产量，人为让钻石变的稀缺。再加上钻石在人们心中的地位，只要结婚这件事的数量不太降低，需求侧就有保证，高利润就能实现。
实现强烈的供需差，方法有很多。今天给大家介绍其中一个：紧急订单。
在当前，口罩很显然就是紧急订单，口罩厂能获得高额利润我们都好理解。
平时我们都用滴滴，滴滴平时为了刺激你打车还会发点券、给点打折什么的。但什么时候是一定没有折扣且价格更高的时候？对，恶劣天气或者早高峰。在瓢泼大雨中，还在乎什么价格啊，有一辆车能把我送到家里就谢天谢地了。
有一个快递品牌叫“闪送”，专门送那种需要在两三个小时内到达的同城件，平时我们邮寄一个普通快递也就8块10块，闪送的价格差不多是十倍，它的订单依然不少，据说日十万单以上了。原因还是一样的，你着急，我高价。
战略大师鲁梅尔特曾经提到过一个案例。一个给饮料厂制造瓶盖的公司，总能获得比竞争对手高很多的利润率，经过研究发现，他们专门在夏季饮料需求高峰期给饮料厂提供偏定制化的服务，且响应速度很快。一个饮料厂发现某类新产品增长很快，会急速的增加订单，为此它更愿意付出高价。
那么如何去满足紧急订单呢？
一般情况下企业是不愿意满足客户的“紧急订单”的，因为不确定性很高，很难产生稳定订单。企业最愿意做的就是订单稳定，我给你低价，如果订单不稳定，必然会造成产能冗余，拉升成本。
但好战略的反面依然有可能是好战略，如果绝大多数的公司都奉行“稳定订单+低价”模式，那么“不稳定订单+高价”可能就是另外一种选择。因不稳定而带来的成本提升通过高价来填补。
分成两步：
第一，对紧急场景的挖掘能力。
前面给大家举的几个例子都是紧急订单的场景，建议你在公司里跟同事们组织一个头脑风暴会，讨论你们的产品可以出现在哪些紧急场景呢？然后再问一个看似矛盾的问题：如何批量的抓住这些不确定的紧急场景呢？
也请大家在留言区留言：你有过哪些因为紧急而付了高价的情况？
第二，搭建比较灵活的供给方式。我们前面所说的那家瓶盖公司，跟其他工厂相比，他们的工厂比较小，生产线多，就是为这种多批次周期短且紧急的订单专门设计。
滴滴的供给就是天然灵活了，平时很多车根本不出门，恶劣天气或者早高峰的时候通过高价格刺激了供给的增加。
人人都想获取高额利润，但高额利润本身是选择之一：如果是容易进入的行业，高额利润必然持续时间很短，随着竞争进入，会回归平均水平；如果是不容易进入的行业，必定市场规模不会太大（行政垄断除外）。
还有甚者，有人拿低利润当做自己的竞争利器，比如亚马逊，比如小米，亚马逊的AWS服务（云服务），不断降低价格，逼近自己的成本线，目标只有一个：做领域清场。让其他玩家都退出去，只留下自己一个。但这个策略的前提是市场规模足够大以及有业务延展性，否则没有意义。
战略的作用是什么？是明确自己的商业模式之后按照一个清晰的路径去打。每一种战略选择必然有优势也有其抑制性，企业要根据自己的禀赋做选择。
