各位看官好，我是遊一，每天分享一點軟文營銷知識，希望能在您的工作和事業上有所幫助。
軟文標題作為軟文的龍頭,是軟文的關鍵部位。軟文標題的成功與在很大程度上決定了軟文營銷的成功與否。消費者每天都會接觸到成幹篇,甚至上萬篇的營銷軟文,如何讓他們能在眾多營銷軟文中一鞋你的軟文呢?這時候軟文的標題就起著非常關鍵的作用。因為只有當數標題吸引了消費者,消費者才會注意這篇軟文,才能進一步閱讀軟文中內容。
軟文標題作為軟文營銷的點睛之筆,它如果能引起消費者的注意,那麼文營銷就已經成功了一半。如果你想成為一名軟文營銷達人,那你首先就要橫寫優秀的軟文標題開始。當你能夠隨時提煉出令人眼前一亮、令消要感興趣的軟文標題時,那麼你就已經踏上了成為軟文營銷高手的征程。
我們看看雅虎站長天下推出的一篇軟文。
雅虎竟是這樣報答廣大用戶的
當年,國際巨頭封殺了淘寶廣告的管道,淘寶找到了很多中小網站,他們提供了全力支持。“淘寶網有今天,不能忘記當年在井岡山與延安幫助我們的老鄉。”在淘寶網成功後,馬雲一直有個情結,惦記著為中小網站做些事情。這些是馬雲2007年年底說的,淘寶是中國廣大的用戶養活的,沒有中國的草根,就沒有淘寶的今天。
最近剛知道,雅虎現在在做一個10萬元懸賞站長的活動,出手夠大方的。一個月10萬元獎勵那些在雅虎站長天下做得比較好的站長,這還是很誘惑人的,其實站長天下功能很簡單,因為我之前玩過空間、博客,而且算比較熟了,站長天下和空間、博客有相像的地方。
1個月獎勵10萬元不算是小數目了,這個應該算是我所知道的最誇張的獎勵了,淘寶也不過是免費提供了一個可以賺錢的工具,現在站長天下,除了免費,還要拿10萬元獎勵那些免費建網站的人,是不是太誇張了點?不說累計120萬元的獎金,光就服務器什麼的也要花很多錢,是不是瘋了啊?
知道這個事的,給我點信兒!這個要是真的,我估計大部分網民估計都會瘋無疑,這篇營銷軟文獲得了巨大的成功,它為雅虎站長天下網站吸引了很大的流量和人才。“雅虎竟是這樣報答廣大用戶的”,這樣回報是哪樣的回報?欲知曉該謎團,只能從軟文正文中獲取答案。如此一來,消費者就會看到雅虎站長天下網站在該篇軟文中植入的廣告信息。
軟文標題的好壞事關軟文營銷的成敗。我們在撰寫軟文標題時,不要急於下手,要集思廣益,周全考慮。只有撰寫出一個誘人、極具吸引力的標題,才能提升軟文營銷的成功概率。那麼,如何才算是合格的軟文標題呢?標準只有一個,能打動消費者。而要想打動消費者,首先要打動我們自己。一個無法打動我們自己的軟文標題,同樣很難打動消費者。
到底如何才能攔寫出成功的軟文標題呢,這除了要求我們根據產品自的特點進行攔寫外,還需要遵循以下10個小法則。
★平心而論,標題比文本多5倍的閱讀力,如在標題裡,未能暢所欲言就等於浪費了。
★標題向消費者承諾其所能獲得的利益,這個利益就是商品所具備的基本效果。
★要把最大的消息放置標題當中。
★標題裡最好包括商品名稱。
★只有富有魅力的標題,才能引導讀者閱讀副標題及正文。
★從推銷而言,較長的標題比詞不達意的短標題更有說服力。
★不要令消費者研讀本文後才能瞭解整個廣告內容的標題。
★不要寫迷陣式的標題
★使用適合於商品訴求對象的語調。
★使用對情緒、氣氛具有衝擊力的語調,如心肝、幸福的、愛、金錢、結婚、家庭及嬰兒等。
上面這10個小法則是有著廣告教父、廣告教皇、廣告怪傑之稱的世界著名廣告大師大衛·麥肯茲·奧格威對於廣告標題的研究心得,其創辦的奧美廣告公司今天已成為世界上最大的廣告公司之一。這一研究即使放在今天,也毫不過時。
一些軟文寫手在真正掌握了上面的10個法則後,就寫出了類似於“2015年十大最成功的應用設計”“年底盤點:APP下載量最大的產品應用”及“調查報告:老年人最喜歡的飲料排行”等極具吸引力的標題來誘使消費者閱讀。總之,如果你想成為一名卓越的軟文營銷高手,就必須在撰寫軟文時遵循這10個小法則。只要能夠融會貫通,妥善運用,就一定可以撰寫出吸引消費者眼球、為軟文營銷增加營銷張力的軟文標題。
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