隨著電商直播逐漸成為主流，人們在直播間裡總能發現不少令人驚喜的新面孔。
繼朱迅、李曉萌組成“央視girls”之後，康輝、撒貝寧、朱廣權、尼格買提四位男主持組成的“央視boys”，在央視新聞客戶端等多個平臺開啟首次直播，直播三小時銷售額達5億。
另一方面，虛擬偶像洛天依和樂正綾也在五一當天參加了淘寶的”雲端動漫嘉年華”進行一小時的帶貨直播。
明星和虛擬偶像等諸多新勢力紛紛入局，對於電商直播行業來說到底意味著什麼？
從李佳琦到全民帶貨
2016年，移動直播行業迎來飛速發展，被人們稱為網絡直播元年，”直播+帶貨“的概念隨之應運而生，李佳琦、薇婭這些粉絲超千萬的頂部主播也在此時脫穎而出。
到了今年年初，疫情逼迫著無數線下企業把目光看向線上消費，一場全新的全行業直播帶貨浪潮再次席捲而來，連不少明星也參與到直播帶貨這一行業中，參與的方式大概有兩種：一種是空降主播直播間進行互動，藝人大都是帶著品牌、影視作品的推廣任務而來，另一種是直接跨界成為帶貨主播。
楊冪和李佳琦一同直播
另一方面，疫情帶來的巨大經濟影響也使得不少企業家也放下手上的工作，現身直播間為自己的品牌“吆喝”推廣，前有林清軒創始人線上賣美妝，後有攜程創始人梁建章變裝直播，紛紛使出了渾身解數。
官方也藉機通過直播的方式帶動全國復工復產，四月以來，央視推出了3場公益直播，旗下名嘴們也紛紛組CP進行直播帶貨，從“小朱配琦”到“歐陽下（夏）單（丹）”，再到吆喝著“權來康康，撒開了買”的“央視boys”，為湖北的經濟復甦帶來了大量訂單。
而此次虛擬偶像加入電商直播，不僅僅是看到了電商直播的龐大市場，更多的是發現電商直播為粉絲經濟開創了全新的變現渠道。
電商直播為粉絲經濟開創了全新的變現渠道
如何將粉絲經濟進行快速變現，是二次元文娛行業一直以來都在尋求的答案。
根據《2019虛擬偶像觀察報告》顯示，虛擬偶像所屬的二次元文化正在盤踞市場主體，遠超亞文化的範疇，95後至05後二次元用戶滲透率達64%，今年Z世代年輕人預計將佔據所有消費者的40%，這也為虛擬偶像的帶貨直播建立了前提。
一直以來虛擬偶像的商業價值主要通過各類PGC產品進行銷售、線下演出、各類版權合作、周邊衍生等來實現，此番洛天依背後的運營團隊選擇入局直播帶貨，無疑是在試水全新的變現方式。
結果也相當樂觀，在1小時的直播中，洛天依直播間出現了博士倫、美的、歐舒丹等品牌產品，淘寶直播在線觀看人數一度高達270萬，近200萬人打賞互動。
虛擬偶像帶貨也有獨特的優勢，洛天依等虛擬偶像的形象是由粉絲共同塑造而成，幾乎能滿足粉絲對少女偶像的任何幻想，人設亦不會崩壞，但從用戶體驗來看，相對真人主播，洛天依只能以講解的方式帶貨，還需要助播來輔助體驗講解。
但從另一方面來看，虛擬偶像僅僅只是二次元文娛中的一環，諸如二次元影視作品、虛擬主播VTUBER等，也存在通過電商直播將自身粉絲經濟變現的極大潛力，未來可期。
爭搶未來的腰部主播市場
在主播身份日趨多樣化背後，也有越來越多的普通商家入局直播。
淘寶數據顯示，2月以來，自己開淘寶直播賣貨的商家同比增長50%。打開淘寶直播，我們可以不僅有像張大奕的“吾歡喜的衣櫥”這樣頭部級別的店鋪裡專業主播輪番上陣，也有一些烘焙類、水果類等日用零售店鋪的店主邊發貨邊直播互動，開啟零售的新業態。
在這樣的背景之下，各大電商平臺、直播平臺都開始加緊中小主播的孵化與扶持。
淘寶直播在年度盛典上明確將中小主播作為扶持的重點，未來1年將培養10萬名月入過萬的中小主播；京東2020直播以“規模化、品質化、生態化”為目標，頭部帶動腰尾部；拼多多上線“多多直播”，推出“直播、拼小圈、快團團”三大戰略產品，用戶都可以嘗試開直播帶貨；快手的“光合計劃”用百億流量扶持10萬創作者，自建內容電商變現閉環；抖音提升網紅帶貨門檻，籤“帶貨一哥”羅永浩，從而在極短的時間內打響了在行業的聲量……
對此浙江開心果網絡的營銷專家認為，在直播帶貨全面鋪開之時，央視主持人、藝人、虛擬偶像等不同類型的帶貨主播是這一行業群像當中的引領者，吸引他們各自的圈層受眾關注直播帶貨，將其從粉絲轉換為購買者，讓用戶結構更具廣譜性。而平臺順勢加大對於中小主播的扶持與孵化，助力傳統電商向直播電商進行轉型，從而讓直播帶貨的主播向全民性泛化進階。
開心果網絡作為國內領先的全域數字營銷服務商，致力於幫助企業客戶提供產品零售的創新數字營銷解決方案，也一直密切關注直播帶貨行業的實時動態，積極佈局直播新營銷領域，歡迎廣大商家聯繫。
