下列哪一项不属于“开放性问题”的好处？
A．有助于确定向客户销售什么。
B．表现出你有兴趣为客户提供服务。
C．你能更好地制订销售方案。
D．获得承诺。
你的答案是：_________
正确答案请往下翻>>
讲解分析：
“开放性问题”是一种神奇的销售工具！销售环境越复杂（尤其有多个决策者参与决策和采购标准多样化时），以“开放性问题”为主要特征的“提问”工作就显得越重要！在销售拜访的前期，我们应该尽量多问“开放性问题”，但到每次拜访的后期（应该要求承诺时），我们也要及时用封闭性问题来获得客户承诺（最大的承诺是同意采购），比如：“你能帮忙把我引荐给总经理吗？”“您愿意购买吗？”“那就定下来了？”等等。如此，我们才能实现每次拜访的“承诺目标”。
正确答案： D
你答对了吗？
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