从去年开始很多声音就一直在唱衰自媒体，那个时候我们就应该显而易见，并不是自媒体不行了，而是你的自媒体不行了。
很多人找原因，说是因为广告主的预算现在都在砍砍砍，过了烧钱的时候了。然而这并不是主要原因。
主要原因应该是现在自媒体走进了基础阶段的成熟稳定期，并不是初期作为一种新颖媒体所谓风口时主流投放的阶段。
广告主很少会把自媒体作为推广品牌的媒介进行投放，一方面水号横行，一方面现在可以进行品牌曝光的多元化渠道太多，客户更多现在考虑粉丝转化以及品牌增量。关于粉丝转化，这是一个很多流量主不愿意面对但不得不面对的话题，我们不能保证转化，但是可以促进转化，如果是负责任的真正能促进转化，那这的确是一家负责任的服务商。所以，如果直接保证转化，完全按照结果计费，不抓过程的话，那直接找羊毛党就行了。
然后品牌增量，这里说的品牌增量，不仅是我们一直说的社会化营销带来的病毒传播效果，还有事实，让粉丝及粉丝的粉丝，朋友参与其中，完成对客户品牌的塑造，巩固，优化。
单纯的投放现在就跟以往投硬广一样。太软了，客户觉得对品牌没啥影响力，太硬了，博主觉得伤粉，也影响数据，双方都不满意，而且就算投放了，这个操作，客户能获得什么，这个很不好说，难道就是那些曝光数？
垂直细分，才是对的选择。
在广告主层面，我们选择一个自媒体，不再像以往那样只是单方面给博主或者ip的几十万粉丝投放一篇内容，而是要利用博主或者ip的影响力，寻找能消费你产品的粉丝流量主，让客户方，博主，粉丝，都设计参与进来，不管是线上还是线下，是要能够有反馈的，有结果的。
在自媒体层面，不管是高质刷屏级豹纹内容，还是巨大的粉丝流量池。在以内容切入和引流后，如果还是以单一的形式服务粉丝，不仅内容产出压力会愈大，而且粉丝的需求会发生变化，只会持续掉粉和涨粉，何谈粉丝粘性，何谈粉丝转化能力。单一的软文投放模式，权重仅在曝光层面肯定是不够的。这里需要加强的是社群，社群不是简单的拉粉丝组几个微信群，而是要脚踏实地的去经营群里的粉丝，根据粉丝的需要，适合自身的形式去经营。高质内容和粉丝经营都还不错，还得做品牌，品牌上来了，你才能溢价。
个人浅见，欢迎指正。
