轉化裂變的驅動力，可以分解為以下三個力：
吸引力：吸引用戶點擊鏈接的力量；
傳播力：驅動用戶轉發鏈接的力量；
轉化力：促使用戶支付下單的力量。
這三個力不同的排兵佈陣，決定了裂變的側重和效果。從目前手上有限的案例來看，此三力的排布大概有以下幾個套路。
第一種：吸引力、傳播力、轉化力三力合一，“羊毛”貫穿全局。拼多多系玩法大多都是這個套路，“羊毛”貫穿整個裂變閉環，是裂變核心的、唯一的驅動力。這種模式主轉化，利益點粗暴，適合針對社交價值不敏感的人群。傳播的強度主要依賴用戶反覆發起，當利益點轉化最終因難度過大無法兌現，用戶將失去對這個活動的信任，傳播也很難蔓延開來。
第二種：傳播閉環基礎上，“轉化”成為附加價值。也就是說，哪怕活動的轉化環節做得不夠好，沒有人下單，整個活動也能夠不受影響地持續裂變，為品牌不斷獲得曝光。這種玩法把轉化和傳播剝離開，對於強品牌溢價、需要委婉體面傳遞“羊毛”價值的產品來說，是比較合適的。
最後一種：吸引力與傳播力相互獨立，主客態分明。因吸引力而點擊鏈接，通過層層漏斗並完成轉化的，稱作客態；客態用戶將鏈接轉發分享給其他用戶，則轉變為主態。主客態分離，不將轉發作為轉化的前提，不強迫轉發分享，從而在吸引轉化和傳播兩個層面上，都可以進行更精準、更友好的設計。
比如我們的新媒體營銷課，將吸引力獨立出來，用一張單純賣課的海報作為展示終端，用戶完全以消費者的心態掃碼進入，因而流量精準可控。用戶完成付費後，才會看到轉發賺錢的提示，這種提示是鼓勵，而非置於既得利益之上的威脅，因此體驗友好，用戶積極性高。
這種邏輯在很多社群裂變中都有運用，從吸引到轉化再到分享，是一個完整的漏斗，三力之間不相互牽制，有利於拓寬各層漏斗的寬度，獲得更大的流量。
拼多多助力砍價也是這種邏輯，不同的是，它的吸引力層面最高目標不是精準，而是流量最大化。幫砍的人大多是因為強關係而參與，而拼多多用戶大多不介意利用強關係換取優惠，因此，以“幫我砍價”作為客態入場的吸引力，對這個人群是極為契合的。
這種模式有更多設計的空間，但是因為不以傳播作為轉化的前提，所以對於成本要求相對較高，畢竟轉化一單，就要出一單的補貼啊。
初級玩家套模板，高級玩家DIY。正所謂三生萬物，以這三個驅動力作為裂變閉環設計的出發點，相信會有很多更加巧妙的創意。
