和資深文案朋友一起，也聊過這個話題，都說把這幾個問題搞清楚了，不說頂尖文案，但寫出一篇85分往上的好文案還是可以的。
因為文案難的不是文筆，而是邏輯。先解決為什麼寫，寫什麼，再考慮怎麼寫好，這樣的文案才符合場景，才能達到效果。
一，確定文案目標，是品牌塑造還是賣貨。
“不是所有的牛奶都是特侖蘇”，這就是品牌塑造文案，品牌塑造通過文案來擴大品牌影響力，讓你記住這個品牌，賣貨文案更加註重細節描述，購買立馬可得的好處。文案目的不同，語境也不同。
當你清楚文案目的，寫文案就不會只追求文字意境，擔心文筆不好。要根據文案目的的不同，確定文案調性，是走心的金句還是細節打動、利益勾引，促進下單。
二，分析用戶畫像。
賣水果的文案和賣奢侈品的文案肯定是有區別的，前者要突出實惠，後者要突出高端逼格。在寫文案的時候，清楚用戶畫像，分析文案寫給誰看？用客戶熟悉的語言來寫文案，這樣就能確定文案的語言風格。
三，瞭解文案的投放渠道。
舉例說明，如果是朋友圈文案，文案就要簡單，一次只寫1~2個賣點，語言要親和。如果是在公眾號投放文案，公眾號的成交文案，產品描述十分詳細，一般還有客戶評價，案例詳解等，寫文案要清楚發在哪，可以根據發放的渠道特點確定文案的內容。
四、分析自己產品給客戶帶去的什麼樣的利益。
文案寫作要非常熟悉產品，從產品的屬性，產品的價值，產品的性價比，未來預期，產品功能，售後服務等方面來分析。
只有當你特別熟悉自己的產品，知道不同的客戶，產品能提供什麼價值，才能有針對性的，在文案中表達出來，你的文案才有吸引力。
五、分析人性的慾望。產品的利益瞭解清楚了，但是什麼樣的人才需要呢？
這就要用到分析人性的慾望了，也就是找痛點，人性都喜歡與眾不同，賺錢，的獲得自由，健康有魅力，收穫更多知識，收穫快樂，讓生活更輕鬆更方便等。
通過人性慾望與現狀比對，可以挖掘用戶的痛點，可以找到產品最核心的賣點。這兩點突出，好文案就成功了一半。
六、熟悉文案架構。
先描述場景，找到痛點。拋出引子，勾起讀者的興趣，比如說講這個痛點是怎麼被解決的，這裡要寫的自然，不要轉折的太假。再講感受，問題解決之後的感受，也就是利益描述。這個時候放出產品介紹、細節描述、權威背書、用戶好評。接下來說出價格，佐證價格的合理性，最後給出利率折扣，誘導下單，還可以給出優惠或者活動限期促進成交。
一篇優秀的文案就是這樣誕生的。這是我通過分析300篇優秀文案總結出來的，好的文案總是一環扣一環的，但是大體內容基本就是這些。
優秀的文案離不開好的方法和刻意練習。弄清楚這幾個問題，文案寫作還是比較容易的。
說的都是最落地的方法，為文案人少熬點夜，少掉點發，多出幾個漂亮的轉化數據。
