在現今這種供嚴重大於求的時代，產能都相當過剩，最具有說服力的，恐怕就是“價格上漲”了。記得在08——09年，通貨膨脹，原材料一天價格變動幾次，生意最好做了。上午定下來，不打款，下午就漲價。定金打少了，沒用，價格變動太大了，做不了，訂金給退回去。各行各業 ，火的不行。前天，我一個小本子找不見了，上面記得一些密碼，可能放別人手裡沒用，但對我來說，就麻煩了。給這個朋友打電話，給哪個酒店打電話，一天下來，沒幹別的事，就是找它了。在昨天，終於在一個夾子裡找到了。失而復得的高興，相信你能理解。
同樣的道理，客戶或者是準客戶，也不願意損失即將擁有，但尚未擁有的東西。因此，當客戶猶豫不決時，你可以搖頭告訴他：
1 我們可能沒有你要的規格。為你特別訂做一件好嗎？
2 我們的產品幾乎被搶購一空，不知道還有沒有存貨呢？
3 我知道你想做一百件，但我建議你再多定一些。雖然現在有存貨，但是不知道夠不夠給其他客戶以及貴公司整個冬季的需要量。
4 原材料供應商，通知我們漲價了，但是原料庫存還有一些。今天定下來，價格不會給你漲。明天就不好說。
當然你也可以強調購買的利益，但是強調“損失”更有說服力，也更能吸引和打動客戶。
比如在高速上，導航告訴你“一百五十公里內最後一個加油站”，即使你能開到下一個地方，為了保險一點，也不一定不去加油。
如果你告訴客戶，你看的那塊地，下午三點可能要公開招標，看客戶什麼反應。
如果你說你看的這套西裝，僅剩這一套，上午有個客戶也對這套有興趣，試穿了老長時間，說下午還會再來。。。。。類似等等，就是強調你不決定，不立即決定，就會失去機會！就是描述未來，預估而非必然的發展，擴大放大不立即決定的損失。即使未來事件不發生，對你和客戶也都沒有關係。只是運用人類心理中一些弱點，提高我們的成單率！
