普豐科技——專業於互聯網的工具開發及社群的落地運營
我們早已經進入了社交網絡時代，做什麼項目，我們都要談社交。互聯網上對社交有需求的人，越來越多。不同的平臺琳琅滿目，信息和流量的不斷下放，更多人的聲音，都能被聽到。但是同時，人總是需要一種歸屬感，他們都在尋找基於某種鏈接的同類。
所以，很多人就通過社群，將眾多的關係還有社交，都融入到線上的產品還有營銷中，他們知道自己的受眾，然後將大家都聚集在一起。然後讓自己的產品在社群中實現傳播，無限降低鏈接與傳播的成本，社群的價值更加凸顯，社群也愈加火爆。
那麼社群的核心是什麼？當然就是鏈接了，就好像你做自媒體，如果拋離了內容，你想火那是不可能的。做社群如果忽視了“鏈接”，那社群等於就是死群。接下來，我們就來談談社群營銷最需要關注的五個維度。
一、產品和服務
（1）這是一切的根本，你要確定自己的社群能帶給大傢什麼東西。比如說產品和服務，必須要滿足某一個群體的需求、痛點還有興趣。
（2）設置好能引流的產品。這個產品是能快速建立合作的。
（3）找到能帶來利潤的產品，同時這款產品能夠持續的帶來收益。
（4）我們儘可能保證產品有以下特點：復購率高、是剛需產品、容易被大眾認可，最後就是價格可以利用的空間足夠大。
（5）做好垂直定位
（6）打造品牌，包裝好自己的產品，儘可能做到與眾不同。而且如今越來越多的企業還有個人，都十分重視品牌建設，打造個人IP還不夠，一定要品牌化，規範化。
二、突出產品服務的價值所在
應該怎麼來做呢？
（1）懂得如何去挖掘用戶的需求點還有痛點，激發他們的危機感還有興趣，“你已經成功的引起了我的注意”。
（2）讓用戶都認可自己的觀點，覺得自己說的有道理。
（3）一定要體現出自己產品和服務的特性：質量好、稀缺、可以省錢、還能給你帶來收益，最後就是給用戶帶來一種緊迫感。
（4）一般來說，我們可以宣傳以下這些賣點：產品的獨特性、產品背後的品牌故事、它的包裝還有功能、名人效應、用戶的反饋、採用的工藝原料或者技術、還有和其他同類產品的對比等等。
三、引流
有了產品，知道怎麼做宣傳後，接下來我們當然要了解應該如何去引流。
（1）可以參加一些展會，在現場去完成引流。一旦加的朋友對你的產品和服務感興趣，那麼他們的付費購買產品或者服務的意願是非常高的。
最典型的就是各種漫展和遊戲展，我們需要不斷去加公眾號或者在朋友圈展示遊戲，才能獲得禮品，這就是一個傳播和引流的過程，總會有人會被這些遊戲或者產品所吸引。
（2）參加一些線下活動、沙龍，還有社群，去對接人脈資源，最後完成引流。除了引流以外，這些活動一般還會交流一些小技巧。好多人都會在錯誤的圈子裡，慢慢耗盡，碌碌無為度過自己的一生，其實多參加一些活動去開開眼界，早晚也會遇到同一個圈子的人。
（3）我們還能通過實體店派送小禮物，或者一些共享設備去引流，當然你沒有實體店或者設備的話，可以借用別人的實體店或者設備去完成這個步驟。
四、轉化
當你有了流量之後，接下來要做的，就是如何將這些流量轉化成實質的東西。
（1）我們可以通過做一些活動，比如說限時促銷，或者限量促銷，進一步去刺激用戶的消費慾望，最後提高我們的轉化效率。當然了，限時促銷和限量促銷針對的人群也不一樣，拿限時促銷來說，我們要打造的是一個稀缺和緊張感。而做限量促銷，最關鍵是要讓用戶信賴我們和感受到誠意。不然他們的參與度不會太高。
（2）將一些成本低，但是給人感覺性價比不錯或者價值高的東西或者服務，當做贈品送給用戶，提高用戶的粘性。如果他們覺得這個產品和服務可以，當然也會願意繼續消費。特別是做知識付費的，最適合使用這個方法。
（3）放大用戶的需求和痛點。
五、用戶粘性
用戶使用自己的產品，或者說加入了自己的社群，那麼我們應該怎麼去留存這些用戶？
（1）首先就是要投群友們的喜好，根據他們的性格特點來入手，這就需要我們儘可能去熟悉社群裡的所有人。
（2）學會如何去聊天，知道如何去調動氣氛和製造一些引起大家共鳴的內容。如果你連交流都不會，不懂得如何活躍社群，那麼早晚社群氛圍不好，你就很難展開後續的運營。
（3）做好包裝，既然你要領導一個社群，那麼你肯定是一個能震住場的專家。社群總部不能指望一個小白去引導吧？做社群營銷很關鍵一點，就是一定要有一個領袖，一定要是某一領域的專家或者權威，這樣才能樹立信任感和傳遞價值。
（4）懂得如何選產品，一般來說，我們肯定要選口碑好和品質好的。
（5）懂得怎麼去做宣傳，比如說一些聊天的截圖，或者文章，還有視頻等等，都是我們可以利用來宣傳的好素材。
（6）控制好脾氣。千萬不要主動去惹事，也不要在自己的社群打擊競爭對手，要展現自己的大氣。
（7）善於通過各種活動或者說讓利來激發群友的積極性和社群的氣氛。
當我們做好了這五個維度之後，最後我們就要想如何去裂變我的社群了，裂變的詳細過程，我在之前的文章也寫到過，感興趣的小夥伴們可以關注我，查看詳細社群裂變內容！
