社交電商為什麼在近兩年突然爆發
首先,社交電商是對零售行業的渠道革命,相比百貨商場/超市等傳統的分銷模式,電商的出現本質上只是減少了中間代理商。
但是社交電商的出現從根本上變革了傳統的分銷模式,基於用戶社交關係鏈的分享、消費和利益共享,大大降低了傳統分銷模式的獲客和運營成本。
要做好社交電商,那你一定要知道發朋友圈的黃金時段,就是在早上8點左右和中午12點到1點半,下午6點半到8點半,晚上的9點到10點半,最後建議發朋友圈,一天最多不要超過八條。
社交電商的前提是信任,所有的成交之前是信任,信任之前是互動,互動之前是響應,響應之前是吸引,如果以上動作你什麼都沒有做,就想成交,那就非常難了。
如果把電商的模式分為三個階段——
過去傳統電商的思維就是如何把一個產品可以賣給1000個人,今天的社交電商的思維是要思考如何鎖定一個人可以賣給他一千次,未來社群的思維就要開始追求,如何鎖定一個人賣給他1000次,同時讓那個人再分享給一千人,然後再給每個人賣給他1000次。
什麼是IP電商?
自帶流量的電商稱之為IP電商,IP電商-進可入駐京東天貓,退可社群運營。
自帶內容流量"超級IPod+社群+電商"將會成為主流,將內容設計成商業,商業定義為內容運營,而IP成為最有效率的電商流量,也是變現路徑最短的交易入口。
傳統電商為什麼要轉型升級社交電商?
很多人理解轉型升級只是產品和技術的升級,其真正的是盈利方式和盈利能力的轉型升級。
因為從過去靠產品盈利邁向"靠渠道盈利和用戶盈利",這才是真正的轉型升,依靠產品盈利比拼的是核心競爭力,但是依靠渠道和依靠用戶盈利比拼的是整個核心競爭鏈,所以兩者根本就不是同一等級。
如何讓你的朋支圈不會被屏蔽?
一要學會打造"四個價值"要做好社交電商,先要學會輸出價值,這樣才會有人關注你!
價值可以來自於4個方向:
第一?實用價值,你的內容可以幫別人解決問題或者可以給對方創造談資;
第二?觀賞價值,你發的圖片不管是人物還是風景都要美美噠;
第三?趣味價值,人是被快樂所驅動的,所以要發一些有趣的人和事,製造新奇和意外感;
第四?情感價值?人是感性的動物,要發一些有溫度的內容,而不是硬邦邦的感覺。
