全文閱讀需2分鐘。
社交電商是基於實體店通過個人的社交關係(微商)進行轉化(單品爆款、營銷任務)，並對轉化進行識別和激勵。
在做裂變之前先弄清楚運營目標，切勿盲目跟風。
比如單個的目標可以是拉新，組合的目標可以是拉新+付費轉化。
裂變活動並不是一蹴而就的，需要基於客戶細分以及對消費場景足夠理解的基礎上不斷打組合拳。
還要做好"客戶細分"，在裂變中，對客戶的理解並做好客戶畫像還是十分重要的。
通過消費心理學，學會如何在裂變中玩轉價格、優惠和各種獎勵。
高價值的產品，一定要把裂變和付費轉化分開，記住要構建連續性，先讓用戶進入流量池;在裂變活動中，可以利用用戶的喜悅，給用戶佔到便宜的感覺，也可以利用用戶的恐懼，刺激用戶的失去感。
社群裂變=社交載體+玩法工具+創意+價值+運營
在社群裂變的萬能公式中，價值才是裂變成功的核心因素，裂變產品需要切合用戶的需求，能解決用戶的某些痛點，才能讓大家為之瘋狂的去分享和傳播。
需要抓住"剛需、痛點、高頻"這三個關鍵詞。
尋找核心價值需要基於對用戶的理解，洞察其切實的需求，用戶到底更看重哪點呢?
背書、福利、價格、稀缺性?
權威的背書可以增加用戶對產品的信任，福利、低價則具有傳播屬性，可以吸引更多的用戶;稀缺性則不一定是指產品很稀罕，而是通過營銷的手段，如限時限量倒計時等營造一種緊張感和稀缺感。
社交電商如何進行裂變提升銷量?
社交電商基於信任為核心的社交型交易模式，是電子商務和社交媒體的融合，社交電商的實踐者們正在通過社交裂變打造流量資產。
裂變其實就是自傳播，也是複利思維的一種表現。
分享到:
