文|農科大叔
導讀:這篇文章是《如何破解三農發展難題,讓年輕人心甘情願做農業?(5)》,也是《2畝地,100萬利潤,一家三口破解三農發展難題(4)》。
農科大叔連續3篇文章
2畝地,百萬利潤。看:一家三口如何破解農業發展難題?(1)2畝地,100萬利潤,一家三口破解三農發展難題,為啥?(2)2畝地,100萬利潤,一家三口破解三農發展難題,憑啥?(3)
分析盆景蘑菇哥《2畝地,100萬利潤,一家三口破解三農發展》的原因。有人看懂了,認為抓住了問題的關鍵,有相當的參考價值(圖1)。
更多的人根本沒看懂,或者根本沒有認真去看,去想。就給下了忽悠、吹牛等的結論(圖2)。
打開這篇文章的讀者,建議看看前面的3篇文章,這是一個系列的文章,單純看一篇,很可能就覺得是不可能的。當你能全部看完這些系列文章後,在認真思考一下,也許就可能了。
能夠給做農業的人一些啟發,或者也能提高讀者賺錢的可能性,那花點時間讀我這幾篇文章也就值了。
盆景蘑菇哥之所以能取得成功,除了自己善於動腦筋思考外,也善於聽取別人的建議。
這不春節前,農科大叔又給他提了兩個建議,春節後他接著就幹上了。經濟效益又更上一層樓。(我不敢說數字了,說出數字來,嚇人一跳,有很多人又要噴了:吹牛的吧?)
1、由通過微信群分銷轉向直播進行直銷
這就是春節前我給盆景蘑菇哥出的第一個主意。通過微信群找分銷商進行分銷,相當於進行批發;而通過直播找的是終端客戶,相當於進行產品直銷。
微信群發佈內容受群主限制,而且人數通常受到限制(500人),難以建立龐大的粉絲群(終端客戶),比較適合通過分銷商進行社群裂變,也就是進行分銷。
直播內容只要不違反平臺規則,是自己控制的。關注的人數沒有限制。只要直播內容吸引人的眼球,容易建立龐大的粉絲群。非常適合有好產品的生產者進行直銷。
由分銷到直銷,進一步優化了產業鏈,減少了中間環節,提高了自己的利潤,還可以進一步讓利給終端客戶(粉絲),一舉兩得。
減少中間商,讓利給消費者,是互聯網必然的發展趨勢。
2、既賣產品,也賣技術,增加盈利點
做農業難賺錢,其中非常重要的一個原因就是通常只有賣農產品這樣一個贏利點。在農產品集中上市的旺季,農戶唯恐自己的產品賣不出去,相互降價銷售,造成惡性價格競爭,最終導致都不賺錢,甚至虧錢。
如果有多個盈利點,也就心中不慌。讓農產品價格堅挺,也就更容易賺錢。
即使自己一個人不能挺住農產品的價格,在農產品不賺錢時,自己也還有其他的賺錢途徑。
直播既賣產品,又賣技術(接受技術實訓),是我給盆景蘑菇哥出的第二個主意。
其實,進行技術培訓,不僅僅增加了一個盈利點,而且降低了勞動力成本。
技術培訓,培訓的其實不是技術。技術流程和配方等是可以通過文字、圖片或視頻方式等就可以學習的。培訓其實培訓的是操作技能和技巧。
技術是可以通過看就能學習的。而技能、技巧只有通過做,才熟能生巧。
這其實也給培訓者提供了很多免費、而且不會去偷懶的勞動力。
降低生產成本,提高勞動效率,也就增加了產品的利潤。
我不想說,通過這兩個改變,能讓盆景蘑菇哥,多賺多少錢了(怕嚇著某些人,又說我是忽悠,吹牛)。
就讓大家自己猜一下吧?
由分銷變成直銷,由單一賣產品,變成既賣產品,又搞技術培訓,還間接降低了勞動力成本。原來2畝地,一家三口能賺100萬,現在能賺多少,大家自己去猜吧?
溫馨提示:盆景蘑菇這款產品還有很大的改進空間,技術輸出的同時,增加了盈利點,同時也帶來被迅速複製的風險。