在上半年即將翻篇,下半年即將拉開序幕的交界點,恆大又給樓市帶來了驚豔。6月27日,恆大在廣東、江蘇、浙江、湖南、遼寧、山東等地推出14個全新樓盤,截至昨晚銷售額已超過180億,銷情十分火爆。
14盤齊開受熱捧日銷180億
恆大為何能在6月底帶來如此戰績?首先,恆大一直將客戶群瞄定剛需,此次也不例外:14個新開樓盤雖廣泛分佈在一線及二三線城市,物業類型也涵蓋了高層、洋房、公寓等,但均面向剛需,通過高性價比鎖定最大的客戶群體。
其次,恆大的產品能夠爆,很大的因素就是其堅持推出的高品質和高性價比產品。在價格方面,恆大樓盤始終堅持"開盤必特價,特價必超值";在品質方面,恆大項目施工單位必須為全國前十強,所用材料均為國內外知名品牌,園林環境均按豪宅標準設計,並通過配套先行、升級物業服務、完善售後等措施,打造環節精品提升產品品質,大大提升產品附加值。
以恆大的兩個文旅項目為例:濱海恆大文化旅遊城、恆大丁字灣世紀文化城,開盤均人氣爆棚。前者位於渤海新區,毗鄰7500公頃南大港溼地,後者地處丁字灣濱海新區,佔據黃金海岸線——兩個文旅大盤均有可觀的區域價值以及豐富的生態資源,並且均配備了童世界主題樂園等大型配套。
從現場反饋的情況來看,恆大的策略取得了極大的成功,儘管不少項目的開盤已轉戰線上,但每個項目認籌量普遍仍是推貨量的數倍,多地開盤現場人氣爆棚,開盤銷售180億就是最直觀的體現,平均下來,每個樓盤銷售額超過12億。
三大優勢助力營銷破局大勝
今年以來,恆大銷售業績在眾多房企中持續拔尖。究其原因,莫過於恆大在營銷、讓利、組織力上都做到了極致。
對於房企而言,一定要時刻關注客戶在哪裡,因為只有知道他們在哪裡,營銷才能去哪裡。在非常時期,客戶在移動互聯網上,線下案場受到影響時,恆大趁勢而為,實施網上賣房,收穫了大批客戶。
為消費者提供便捷的購房方式之外,恆大還通過不斷推出讓利折扣打動購房者。以六月為例,消費者購買恆大全國超600個在售項目,均可享受 85折優惠,且通過恆房通平臺推薦購買再享額外96折。此外,全國每日每盤還將推出3套清尾房,享受額外88折等。
全國樓盤網上銷售是一個系統性工程。自宣佈全面網上賣房起,恆大連續推出讓利"組合拳",還發起全民參與的"賺錢遊戲"。這一系列措施,除了集團層面要快速決策營銷戰略,企業內各層級都需要高效配合。也就是說,恆大若非擁有強大的組織能力,也不可能完成讓人豔羨的銷售業績。
很多房企想要模仿恆大的營銷打法,複製恆大的營銷奇蹟,卻一直無法成功。因為恆大的營銷體系、產品標準化、企業執行力都是過去長期積累而成,並不是隨便跟風,模仿個營銷動作就能解決。很顯然,恆大在下半年,仍然將成為扛旗者。