“裂變”一詞當它與營銷相結合時，威力也是相當大的。裂變營銷帶來成本低、效果持久、影響力大等好處，所以裂變營銷在營銷學裡還是常用的。
裂變營銷是整合了關係營銷、數據庫營銷和會務營銷等新型營銷方式的方法和理念。
客戶群體可以幫你去傳播，但首先是要有一個利益點的存在，不同群體有不同的利益需求，例如很多時候，底層群體的利益點最直接就是金錢的利益。中層群體，靠的就是面子等精神層次的利益因素。高層群體就是價值感。
所以充分了解客戶群體的真實需求，有針對性的對症下藥才是保證裂變營銷成功的首要條件。如果你的客戶群體都是有錢人，那麼想通過五塊錢的紅包讓他們幫你宣傳的話，對他們來說是拉低了他們的身價，自然是不會成功的。相反，如果你通過幾塊錢的紅包裂變出了一批人，然後想賣給他們奢侈品，也是不現實的。
在瞭解了客戶群體的需求後，接下來就是設置裂變營銷的流程了。流程的設計最好的辦法就是把活動路徑圖給畫下來，用戶在哪裡參與活動，如何參與活動，每一個步驟如何操作，放在路徑圖中畫下來，清楚的知道每一個環節如何實現，用戶該做什麼。最好可以讓你的同事一起參考下環節上是否有什麼問題，流程中可能存在的問題。
裂變營銷需要突破的其中一個點就是可操作性。操作方法必須符合操作性強、適應面廣、簡單、易學、易教、易複製的特點。所以在做裂變營銷設計的過程中，需要把傳播方式設置得讓客戶便於傳播。
結合做活動的經驗與裂變公式，發起一場刷屏的裂變活動之前，你要準備這些東西：
1、明確活動目的：是漲粉、引流、賣課程、賣產品還是單純曝光。
2、確定活動獎品：選擇一份現有的獎品來吸引你的用戶。
3、梳理活動流程：用戶如何參與活動，如何分享，如何領獎等。
4、選擇工具配合：是自己開發還是市場上的工具。
5、設計裂變海報：讓你的用戶看到這張海報後無法拒絕你的活動。
6、傳播的種子用戶：用於讓你的活動裂變開的第一批種子用戶。
裂變營銷的案例有很多，例如經典的裂變營銷案例可以參考拼多多等。
