文：劉興亮
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01
買菜這件事，成了互聯網巨頭們角力的新戰場。在打車的白領和叫買外賣的宅男之後，終端補貼「紅利」終於輪到了買菜的「大爺大媽」。
從東三環勁松到北五環到望京，不同顏色的地推團隊扼守各個社區門口和交通要道，爭先恐後的攔截過路的行人，下載各家的APP，完成一次下單就完成了一個KPI，這家送雞蛋，那家送牛奶……
02
在社區生鮮這個賽道，激烈競爭已經持續了多年，去年大批創業公司在競爭中淘汰，倖存者寥寥無幾。
沒想到，疫情的突然降臨打亂了所有人的生活節奏，也突然又激活了這個「衰落」的戰場，一時間，所有的用戶都被迫轉向網絡團購，團購商家訂單暴漲，倖存下來的創業者開始忙不過來了。
在疫情平穩之後，巨頭們發現了這塊被動復活又爆發的市場，紛紛投入巨資加入戰團。社區團購的大戰再次打響，不同的是，這次的參賽選手目標明確，態度堅定，手段更加簡單粗暴。
03
混戰中的「巨頭們」大概可以分為三類。
第一類是之前的競爭中勝出的創業公司，比如興盛優選、食享會和十薈團等，這些團隊從草根做起，多年苦心經營，終於迎來市場春天。
第二類是之前做O2O的巨頭，比如美團和阿里旗下的盒馬鮮生和餓了麼。他們的優勢是熟練的地推和現成的配送體系。
第三類就是新加入戰團的「創新」巨頭，比如滴滴旗下的橙心優選和拼多多的多多買菜，作為新業務，沒有別的辦法，錢多投入大，全靠拼。
選手眾多，戰線也很長，一線城市當然是兵家必爭之地，走出一線，從濟南到武漢，巨頭們都開瘋狂的擴張圈地。所有下場廝殺的巨頭都是公司一級部門參戰，拼多多的黃錚甚至親赴江西一線督戰……
目前為止，業績領先的還是創業公司興盛優選，這是一家來自湖南的創業公司，由本地連鎖零售企業芙蓉興盛孵化而來，日均訂單達到800萬單，終端店面超過30萬家，投資人中有另一個熟悉的超級巨頭，騰訊。
04
巨頭混戰社區買菜，我來亮三點：
- 左一點：買菜可能是互聯網最後一塊戰場。
隨著這幾年互聯網瘋狂的「下沉」，人們日常生活在快速的被各種網絡應用「覆蓋」，從孩子上課到老人看病，衣食住行都可以在手機上辦了。今天，終於輪到了買菜這件事。
現在已經很難找一件網絡上辦不了的事情了。與此同時，我們的生活也更加離不開手機，互聯網已經不僅僅是我們生活的一部分，它越來越像我們生活的全部。
老百姓的生活，已經被互聯網「下沉」到了最後一塊「買菜」。以後，恐怕我們在下樓前要仔細想想才能找到理由了。
- 右一點：競爭激烈有畸形和惡化的痕跡。
最近幾年的互聯網競爭越來越「白熱化」，各大巨頭似乎拋棄了「技術」和「產品」的競爭努力，開始頻頻使用簡單粗暴的市場手段參與競爭，動則十億甚至百億的各種「補貼」，瘋狂擴張的各種「地推」大戰、搶人大戰層出不窮。
互聯網已經完全偏離了「技術創新」的軌道，甚至變得醜陋和畸形。
競爭在一定程度上，變成直接的「燒錢」大戰，最終勝出的選手並不是技術或者產品優勢，也不是服務優秀，而是財力雄厚的巨頭。
在團購這種業務上，沒有太多技術含量，大家拼的主要是後臺的選品和供應鏈管理，前端靠服務和覆蓋規模，但是這並不代表只能靠燒錢補貼來競爭。一個健康的市場符合所有人的利益，包括用戶和商家，而畸形的補貼競爭模式對市場是一種傷害。
在這種情況下，市場的管理者有責任承擔必要的責任，對市場亂象進行監督和約束。
- 下一點：補貼很香，希望能惠及更需要扶持的農民。
一直以來，我國的農民收入都不高，農業的發展始終不如城市的工商業。今年因為疫情影響採購和運輸，網絡上常常看到大批的蔬菜瓜果爛掉倒掉，令人心痛也令人同情。
長期以來，農業流通領域成本高損耗大，很多農產品的流通成本都遠遠超過了收購價格，這已經是見怪不怪了。這次互聯網下沉到「買菜」，希望能夠利用先進的互聯網技術改善流通效率，在推廣中鉅額補貼了終端用戶後，也希望這種商業模式能夠持續，能夠讓多年來辛苦勞作的農民得到實惠，其實鉅額補貼可以放給供應鏈和產地一些。
至於終端，大家都明白，補貼只是短期市場行為，淘汰了競爭對手之後，就是壟斷和「殺熟」，互聯網的套路運營是很難持續的，產業鏈的健康有序才是可持續發展的創新模式。
