本人專注國內二級投資市場10年，曾在美股專業機構做過3年。5年前開始接觸電商，目前有一箇中等規模的電商團隊。
下面是本人這幾年做電商結合投資的一些經驗之談，希望對大家有啟發。
總結三個思路如下：
▶利用電商後臺數據，先於市場發掘潛力公司
▶利用自身的工作優勢和身邊的生活場景，發掘有潛力企業
▶用一個“模型”，預測哪些企業將“屌絲逆襲”
█【思路一：利用電商後臺數據，先於市場發掘潛力公司】
在某寶的生意參謀後臺輸入某一個產品詞，如電器或者食品，看成交量。（生意參謀數據很齊全，很清晰） 假如成交量很大，但並沒有反應在二級市場的股價上，這就是一個大機會。
原理：排名第一的品牌通常家喻戶曉，但某些第二三名品牌，其實是地區性龍頭，具有差異化優勢。 著名的基金經理彼得林奇說過，通過逛超級市場，看商品架能發現有潛力的偉大公司。但其實用生意參謀數據更準確，範圍更廣更方便。
未被髮掘原因：分析師和基金經理往往是看到一家企業的財報數據後才去調研分析，所以往往滯後於實時數據。
案例分享：生意參謀搜產品，從“醬油”關鍵詞發掘“千禾味業”。
搜醬油，第一名是“海天醬油”（這已經是大牛股），第二名“千禾醬油”。 去了解“千禾”，千禾味業這家公司其實並不是很出名的一家調味品公司，海天最為出名，然後是廚邦、李錦記這幾個品牌。我國醬醋行業巨頭林立的局面下，千禾味業形成差異化定位，避開中低端醬醋市場，打造高品質健康品牌形象。在紅海中開拓藍海，避免與其它醬油品牌正面交鋒。 千禾味業直到2019年2月底市場才發現其價值，股價一路上揚。
█【思路二：利用自身的工作優勢和身邊的生活場景，發掘有潛力企業】
方法：大家都處於各行各業，身處的城市也不同。在這裡都能發掘一些潛力企業。 原理：在自身行業中，大家每天都會接觸上下游企業，或者供應鏈，或者某些網站、工具，這裡其實蘊藏巨大寶藏。又或者身邊的商場超市都會有一些地區性的龍頭。對比起身在省外的金融分析師和研究員，這都是我們的優勢。
案例分享： 我在做電商的時候，就從以下幾個方面發掘到順豐與眾不同，品牌護城河強大。
1、凸顯檔次：做電商的時候，很多商家用的就是“順豐包郵”提高自己商品的檔次，走差異化超越競爭對手。
2、速度快捷：有些買家的小孩準備過生日，或者急需的商品，都會捨得加錢用順豐。
3、全年無休：過年的時候，基本所有快遞都停了，但順豐卻全年無休。
4、放心安心：很多機關單位的資料文件，規定是必須用順豐。
可見，順豐品牌已經深入人心。當順豐在2019年5月的股價一路下跌時，我當時就發現了這個機會，介入並一直持有。
另外，近期關注的一家未被發現的公司： 最近我在電商界，以及各類媒介都頻繁看到一家公司的文章：36氪。 36氪已經在美股上市，但財務數據不漂亮。隨著用的人越多，收費模式必然出現，大家可以密切留意，後續也有可能是一家潛力公司。（只是個人想法，不構成投資建議！）
█【思路三：用一個“模型”，發現後來居上的“逆襲企業”】
這個模型叫，低端錯位顛覆，也就是以低價切入或差異化切入。
特徵：價格更低，性能更簡單，更方便，也適合邊緣消費者。
原理：領先企業目標總是看著高端，幾乎未考慮過保衛低端市場，而這給了後者者低端逆襲的機會。
案例分享：PDD。 B2C電商，5年前就被認為不再有任何機會。因為某寶和某東已經在電商界穩如泰山。 PDD恰恰趁某寶打假的時間，搶佔了低價市場，這也是一個大眾市場，這和抖音快手的成長原因類似，他們關注的是中國最廣大的老百姓下沉市場，通過打開三四五線城市鄉村的市場，用低價低端+微信拼團的方式實現顛覆。
案例分享：miniso名創優品。 名創優品風格有點像的無印良品。 但名創優品的商品有50%以上定價只有10元，但是質量卻非常過關。通過自己低端顛覆式創新打入大城小市。產品特色編輯"優質、創意、低價、環保”。用了價格更低，更簡單切入市場。
案例分享：飛科電器。 飛科剃鬚刀佔領中低端市場（吉列、飛利浦佔領高端），其子品牌博銳正在搶佔低端市場。 用一個產品打開市場後，飛科就開始橫向發展其他產品線。吹風筒、理髮器等等。生意參謀數據顯示，銷量都名列前茅。 我個人還是看好飛科前景，在幾個月前開始投資，現在收益也不錯。 其實案例越多，當機會來出現時，大家越容易識別。
█ 最後總結
1、要先於市場發掘有潛力的機會，可以從自身工作（供應鏈、上下游、競爭對手等）或生活中各種場景發現（常用的生活用品、網站、app等）。
2、也可以從電商後臺的生意參謀調出數據查看一下，往往都有不少驚喜。
3、最後密切留意有身邊“低端逆襲”的後來者，及早發現，及早介入。
以上，本人一些淺薄的投資經驗，祝大家暴富~
