前段時間我一朋友去幫一家生產型企業做新媒體營銷，去之前我就跟他說一定要人高層認可你的一些列東西，結果過去工作很難開展，為什麼呢？
老闆做了十幾年了，企業不大不小，傳統的營銷思維已經根深蒂固，表面上是認可了，其實他還是願意按自己內心的東西來做，結果就沒啥結果了。
對於傳統的生產企業其實最要命的時候跳不出原來的那個去圈來，很多老闆我認為自己成功過，即便你說的都對，但是他依然自信到按自己的想法可以做出更好的結果，其實今非昔比。
那對於傳統的生產型企業如何做新媒體營銷呢？
第一步：整理自己的資源和優勢
這幾年我發現一個很有趣的現象，對於懂一些新媒體營銷，微信營銷的企業老闆或者高層，鐵的一毛不拔，就想著免費獲得海量用戶和好的結果。
而對於啥都不懂的企業高層或者老闆，猛砸錢，瞎搞，結果花了幾百上千萬，半年一年過去了，啥效果都沒有。
所以我認為對傳統企業來說，不是盲目的去試錯，首先分析提來自己資源和優勢，很多傳統企業其實過往幾年都積累的大量的資源，這裡的資源我是指用戶群體，以及自己的渠道資源。
也就是我經常說的做項目診斷。通過項目診斷以後才能更好的利用自己的用戶資源渠道優勢來制定出更合適自己的項目，更接地氣的執行策略以及方案。
很多企業經常是看著啥火就盲目跟著做啥，結果啥也沒做起來，我就不明白為啥你要把自己的已有的資源扔了從零開始做呢？
第二步：思維轉型+模式轉型
很多企業認為自己新媒體上發文章，做了抖音，做了微信公眾號，有了微信，就是新媒體營銷了，其實都是形式主義。
其根本是要轉變思維，這些渠道平臺都只是工具而了，企業轉型真正的出路在於思維轉型，和模式的轉型。
例如之前我遇到的一些企業的高管或者老闆跟我交流，一上來問就是我如何把自己的產品通過新媒體渠道推廣出去。
我都會糾正說，不是說把你的產品推廣出去，而是通過新媒體渠道給你帶來更多的真實用戶。
如果你手裡有幾百萬上千萬用戶，你企業賣什麼東西不賺錢？
所以新媒體營銷的真正核心就是把用戶放在自己手裡來經營產生更大的商業價值。例如眾所周知的小米，起初連手機都不賣，當他有了上百萬用戶才買手機，結果成為中國發展最快的公司。
如果不轉變思維和模式，咋怎麼折騰都只會讓你越來越難受，越來越痛苦。
第三步：已有資源+新媒體
我認為企業最應該做的就是結合自身用戶資源渠道優勢來藉助新媒體的優勢快速轉型，而不是跟風什麼概念火就做什麼，其實這也是最要命的。
企業如何利用新媒體的優勢來快速轉型呢？
1、快速打造網絡新媒體品牌
2、利用新媒體渠道留住用戶
3、利用新媒體渠道運營用戶
很多企業一直是做傳統廣告，而線上很少有信息，例如新媒體傳播快，範圍廣的特點，利用自己已有的資源或渠道很快就能打造出網絡品牌，佔領更多用戶心智。
為什麼要打在網絡新媒體品牌呢？
對於生產型企業最核心的就是，打品牌建渠道，用戶渠道用戶。
第四、運營用戶，賣模式
以往企業的焦點都是賣賣賣...，從來不關心用戶，但是每個產品它都有生命週期，而目前獲客成本高的嚇人，然後就導致企業利潤越來少，越來越難受。
所以傳統企業一定要從以前賣產品的思維，轉變成讓用戶到自己手裡，經營用戶的思維。這裡有一個核心點，那就是這裡的用戶是你的渠道商用戶，而不是C端用戶。不然很難做起來做大。
記得一年期我去北京建客戶，他們就是通過新媒體做B2C，結果累的狗似的，也沒啥進展，當時我就提出賣模式的觀點。
其實也就是複製渠道，複製模式，對於傳統企業，更是如此。只有這樣企業才能輕鬆賺錢，快速放大。
至於去渠道化，做B2C，那絕對是作死的節奏。
秦志強簡介：擁有系統的新媒體營銷策劃體系，對新媒體運營，用戶運營研究頗深。微信：15101117
