做生意的各位朋友大家知道什麼叫順應消費的心理嗎？其實這種營銷方式在我們生活中特別常見，只是大家沒有仔細去想商家為什麼會這麼做？
比如就是街上推著一個小車賣橘子的商家，他的車裡裝滿了橘子，然後他會選擇在一個人流量大的地方停下車，然後擺出一個牌子，3.5元1斤，10元3斤，這樣一說大家是不是覺得很熟悉呢？我們其實遇到過很多，也有可能你也這樣做過，但是你可能不知道為什麼會這麼做，只是看到別人這麼做了，別人賣的還不錯，於是自己模仿著做了，今天我就給大家說一說其中的原理。
接下來這個案例也是我們在生活中見到過的，但是他用事實證明這個方法確實好用。
實際案例：
有一個小夥子盤了一家廢店賣羊絨衫，這家店經常有人短租來做生意，以前有過蔬菜商家來做蔬菜生意，還有賣鞋的老闆來賣鞋，看來這家店就是給這些老闆提供場地的。
這個小夥子呢，他是看到他朋友在做這個生意，做的還挺紅火的，音響往那裡一放，然後音響裡放著廣告語，中間穿插著音樂，有好多老頭兒老太太都進店搶購，他朋友賣這個羊毛衫35元一件，他心想我就賣30元一件，那我不一定還能賺得更多呢，於是他就在另一個地方，也就是這個短租的店鋪，向房租交了幾天的租金，用做賣羊毛衫的店鋪。
生意做起來了幾天了，並沒有幾個人進店，所以那幾天的生意都非常慘淡，完全偏離了自己預期，本來以為自己可以三天不到就能賣完的，現在只賣出去十幾件，眼看著自己的租期快到了，心裡開始著急了。
於是他向朋友取經，朋友告訴他這樣賣是不行的，首先你的臨時店鋪位置就不好，價格設定也不對，你把這兩點改一下，這樣肯定不會錯。
於是他就把短租的店鋪退了，用自己的麵包車拉著一車羊毛衫，停在了一個便民菜市場出入口旁邊，還把羊毛衫的價格改為35元1件，60元2件。
位置一改，價格一改，果不其然，效果好得不得了，因為當他把麵包車停在出入口後，大家看到了他的羊毛衫，老頭兒老太太全都湧上來了，成功吸引他們，那就成功造勢，因為他們這個消費群體的能量太強大了，還有的自己買了趕緊給自己的朋友打電話的，所以沒過多久他的一車羊毛衫就賣完了。
總結：
這其實就是用“順應消費的心理”掙錢，因為現在消費者的價格錨點就在60元上面，如果一件需要35元，而買兩件只需69元，那自己就能省10元，他們的關注點就在省10元上面，覺得自己佔到了便宜，那肯定要讓自己佔到這個便宜才行。
所以呀，做生意最重要的是看透人性，重點不是產品上，因為現在的市場已經不缺產品了，缺的是你怎麼能洞察客戶的心理？你怎麼能抓住客戶的心？成功讓他進店消費才是王道。
