我有个朋友在郊区开了个农家乐，五一的时候我正好跟一群朋友过去玩。他那个农家乐其实环境还可以，位置虽然特别偏僻，但是山清水秀的，可以钓鱼、可以采摘、可以烧烤。我白天钓钓鱼，晚上和朋友玩玩狼人杀，难得清静两天。唯一的缺点就是这个农家乐炒的菜有点咸，特别是炒腊肉，比咸菜还咸。
闲暇之余，我看着老板愁眉苦脸苦大仇深的模样，我问他：老板，番茄都还没红，你的脸怎么绿了？
老板说，开了这家农家乐之后，生意一直不好。五一期间本是农家乐的生意高峰，但是自己这家店客都没满，平时更是冷清，因此非常忧虑。
我又问：那你做过推广吗？
老板说：没做过推广。主要就是靠朋友口耳相传，我是觉得踏踏实实做好服务，应该就行了。你看我们这儿的菜，都是我们自己种的，绿色蔬菜无添加；你看我们这鱼，都是池塘养的，新鲜又肥美；你看我们这咸菜，都是自己腌的...
各位读者，你们读到这里，有没有看出来这位老板的问题？
很多做传统开店生意的老板，在营销方面，其实是没招的。
遇到营销上的困难，他们是连一点办法都想不出来，只能同行做啥自己做啥。大家都知道创业九死一生；但是你和90%的人做的东西都一样，你却指望自己成为10%的成功者，这是几乎不可能的事情。你肯定就要在某些地方搞点创新，搞点差异化，才能期待有不一样的结果。但是大多数创业者能力有限，想不出来啥创新的办法。
这个时候啊，大家千万不要向命运低头，因为一低头就会露出双下巴，哈哈哈。怎么办呢？读读我这篇文章就好了。我这篇文章非常硬核，提供【开店生意可以考虑的13个创新点清单】。不论你是开火锅店、川菜馆、民俗还是洗脚城，只要是开店的生意，你都可以对照着这13个创新点，看看能不能照搬到你的生意模式里面。
不用把13个创新点都复制进去，药太猛我也怕你吃出鼻血来，选择一些合适你的，稍加调整融入到你的商业模式里面，哪怕你就复制最贴合的一两个点进去，我相信你的生意都有可能逆风翻盘。
为了方便各位读者阅读，我将13个创新点按照流量篇、转化率篇、客单价篇三个章节进行梳理。
流量篇
1.刷好评，给赠品：现在很多开店生意的流量都是来自于线上点评网站，如大众点评、美团网等。而这些网站的流量很大程度取决于你的店铺在这些网站的评分。所以你只需要提高这些网站评分，线上的流量和曝光自然就会增加。刷评分的话，以前找水军刷是比较容易的。现在各大点评网站反作弊机制越发完善，比较通用的做法是找消费者刷，即“刷好评，给赠品”。
就像前文说的农家乐，位置这么偏，连个大众点评的页面都没有。我就建议老板，你首先把你这家农家乐的信息上传到所有主流的线上点评网站。其次，反正平时也没啥人来。你就搞“给五星好评，房间立马升级”的活动。比如别人订个标间，人家到店后，你就说：您给我个50字以上的五星好评吧，我给您升级成豪华间，对方多半会答应，白送上门的便宜不可能不占，这不就相当于“刷好评”了吗。房间再豪华，反正闲着也是闲着，不如用它交换一点剩余价值。
餐饮店，送点免费小吃饮品；
美容院，送点化妆品小样；
培训机构，送点电子资料；
都可以用这些东西来交换顾客的五星好评。
2.换量：换量，其实是app推广的概念，指的是通过资源置换的形式置换别人的流量，我们在这里将它运用到传统开店的生意里面。
前两天，我在笛友会里面推荐了大家一部关于营销的巴西剧，叫《营销伎巧》，尺度非常大，男同学肯定喜欢。讲的是3个应召女郎，运用营销知识，把自己的生意做大做强做上市的故事。其中有一个情节，非常有意思，就是女主角卡琳想要提升流量，找到圣保罗当地一家有名的裁缝店，说服老板跟她分成：只要有新郎、伴郎到店做衣服，裁缝店老板就帮忙发“小卡片”，告诉伴郎，可以找卡琳她们几个应召女郎预约单身趴活动（国外在结婚前往往会有单身party，而且玩得比较疯），这其实就是典型的“换量”操作。你自己的量不够，想办法从别人那里导流过来，并反馈对方一些资源。
火锅店的结账处放了周围健身房的销售名片；
汽车修理店店员在修车时顺便给你推销一下汽车保险；
酒店房间门缝里插进来的小卡片；
换量的操作非常常见，关键是你找谁谈换量合作，一般有三个要求：
A. 非同一领域（同一领域直接竞争，人家不会跟你合作）
B. 目标客群重合度高（重合度太低，换量引流没有意义）
C. 你的商品利润比对方高（高毛利产品分成的话，对方才有赚头）
3.美女营销：美女营销很好理解，不管是打美女店主、美女店员还是其他美女主题，美女天然吸睛，就是流量来源。适合男性客户占比比较高的生意，比如健身房、西装定制等。详情可以看文章《性、金钱、存在感，营销的三大核武器（上）》
4.群托：没有流量的时候，就搜周边各种微信群、qq群，安排几个托儿进去，一唱一和的带量。
比如有笛友做甲醛治理的业务。我就让他先混进一些业主群，然后再偷偷拉几个小号进去。
模拟一下几个小号在群里的对话？
小号A说：我家孩子老咳嗽，是咋回事呀？
小号B说：是不是你们家装修完没满半年就搬进去了，甲醛含量超标呀。
小号A说：我们晾了三个月，应该差不多了吧。
小号B说：不行，最好晾一年以上。我有个朋友，装修完八个月搬进去，后来孩子得了白血病，哭都来不及。
小号A说：那怎么办呀？老房子都卖了，现在也没地方搬了。
小号B说：你可以找专门做室内甲醛防治的人来做做处理，我前两天刚做过，好像他们在做活动，等会我把他名片发群里，你加他问一下。
待小号A把名片发群里后，小号C跳出来说：对对，我也是找这家做的，服务还挺不错。
这个其实就是利用“羊群效应”的从众心理，大家其实都没什么判断力，一个群里几个人说好，就有很多人跟着。
5.找人排队：国人爱凑热闹，很多时候决定进哪家店消费，其实就是看哪家店人多就去哪家。所以你只需要营造一种人流攒动的假象，自然能吸引不明真相的自然人流进店消费。去58同城上搜“开店暖场”，就能找出很多帮忙做排队业务的供应商。如果找不出来，恭喜你，你可以自己做这块业务。关于羊群效应的更多玩法，请看文章《与C罩杯“高圆圆”的古镇游记》
转化率篇
6.导入微信：很多时候，进店顾客不一定会当场消费，特别是客单价比较高的时候。比如卖玉器、马术俱乐部等；这时候，想办法（免费提供咨询、优惠打折、提前订位等）先加顾客微信，剩下的就是微商操作了：通过朋友圈天天发广告信息自吹自擂，定期给客户朋友圈点赞，偶尔群发问候消息，慢慢洗脑，慢慢转化。这样不仅能提高转化率，还能提高复购率。更多详情，请见笛友会18年第19期内部讲座《巧用微信，明年多赚100万》
7.晒案例：像美容院、健身房、医美机构、培训机构这种涉及到“改变”的，而且消费金额比较大的商业机构，成功案例一定要在尽可能多的地方晒出来，上墙、上海报、上传单、上官网、上店主朋友圈（参考前面“导入微信”的玩法）。晒多了，顾客看多了，自然信任感就提高了。信任感高了，转化率自然就增加了。
8.Ps图片：很多开店的人实在想不出差异点和创新点，怎么办呢？不行就PS图片吧。比如明星到店消费图片、当地电视节目推荐图片。比如你开个面馆，没啥人来。你就PS一张吴亦凡来这里吃面的照片。有些人怕被告，其实不用担心，人家要起诉你，肯定都是你做大之后的事情了，告你反而让你再火一把，毕竟是被吴亦凡告过的面馆。你要是还是担心，就PS外国明星的照片吧。比如你是开烧烤店的，没啥人来。你可以改名叫“火龙烧烤”，然后ps几张《权力的游戏》中龙妈扮演者来店吃串的图片。这样一来二去，噱头就有了，流量和转化率肯定会增加一些。
9.搭配多种廉价赠品：很多时候，转化率低，是因为大家觉得你这个东西性价比不高。那怎么让大家觉得你这个东西性价比高呢，最鸡贼的办法是送点廉价赠品。
开餐馆，人家在你这儿吃饭满100元，送筷子+调味盐+杯子；
开驾校，人家报名就送遮阳伞+墨镜+买车优惠券（实际是其他车商的代理广告）；
开私教工作室，人家办卡就送护膝+毛巾+运动饮料。
这些廉价赠品，阿里巴巴上一搜一大把，价格便宜量又足。要是后期业务量大了，还可以专属定制，比如把你们商家的logo、二维码定制到你赠送的杯子、鼠标垫、手办上。这样让其他人看到，也相当于帮你二次宣传了。不仅能提升转化率，还能二次引流。
10.社群化：某些行业，把顾客导到一个群里面，对于增加转化率和复购率很有帮助。比如很多做减肥产品的人，我是建议他们搭着做减肥社群。纯卖产品不好卖，但是搭着服务一起做，会好做一些。你在我这儿买减肥代餐，我就送你一年价值2888元（数字瞎编的）的“笛笛减肥营”会员资格（名字瞎写的），进入我们微信群我们会有专家指导（其实就是一兼职大学生，没事网上复制粘贴一些减肥资料进来），每天分享减肥技巧；学员相互激励（每天大家晒早午晚餐，晒体重）；3个月内减重达到25%以上，我们返还全部消费金额（实际不可能达到）。这个社群的搭建，非常简单，运营也不难，但是对于你的产品销售转化，肯定是有帮助的；回头可以用前面安排“群托”的方法，再在群里搭着卖点别的产品，简直爽歪歪。
之前写过一个梅菜扣肉饼的案例，就是我在街边买梅菜扣肉饼，结果被小贩拉到一个微信群里面，那个群里面都是这个小贩的粉丝。大家每天就在讨论他哪天出摊，在哪里出摊。甚至有人花钱找他学做饼。
客单价篇
11.品牌故事：要想把客单价做起来，一定要学会讲故事。哪怕你这个东西或者服务确实高级、用料手艺都很讲究，你讲不出好故事，大家不买账也白搭。具体操作方式可以看《日本有寿司之神，为什么中国没有火锅之神》
12.原始股：任何行业都没有金融来钱快。但事实是，任何行业都可以做成金融行业。你辛辛苦苦开个餐馆，可能一个月下来就净赚几万块钱，要是生意差点，倒赔钱也很正常。来的顾客，人均撑死了也就吃个几百块钱，客单价做不起来。但是如果你开餐馆的同时，还搭着出售餐馆的原始股，比如卖百分之一的股份，标价3万。一个月哪怕只成交一单，可能你的利润就翻倍了。但是这个东西有点灰色，不敢在这里细讲，想要了解完整操作流程的朋友，请听笛友会2019年第八次内部讲座《创业如何*散户的*》。
13.卖培训：任何行业做好了，都可以开培训的业务，我自己就是例子。最近凭着《我和我的经纪人》大火的杨天真和她的公司北京壹心文化传播有限公司，也顺势推出了“经纪人培训”的业务。其实就是“做而优则教”的提现。
我之前读过一个叫做杰亚布拉罕的犹太人的书，他是美国知名的营销人，他讲了个非常鸡贼的赚培训费的办法，就是你们公司这么多销售里面，选业绩最好的一个出来，然后跟他讲：你去办培训班，我给你找客户，收入五五分成。然后你去找那些同行客户，讲我这里有个销售专家，一个月能帮我拉几百万的单子，给你们做培训，你们要不要听。如果需求旺盛，你就又多了个盈利点。当然，杰亚布拉罕说的是美国市场，这招在中国行不行得通，我也不是很确定。大家可以试一下。
结语
创业也好，人生也好，知道突围的方法不是最重要的，关键还是要动起来。你只要行动起来，运动战一打起来，慢慢就能找到突破口。这篇文章信息量比较大，我建议大家收藏一下，回头慢慢品读，如果身边有做开店生意的朋友，也可以转发给他，加一波人情分。
作者简介：吴寒笛，私人号：wuhandi2018，知名营销人、自媒体人，公众号、知乎双料大V，
对外经济贸易大学国际商学院硕士；先后任职奇虎360、新浪微博等互联网企业，做过十万粉的大v，策划过百万销量的智能硬件和app，经手千万级预算的投放，负责过十亿级新媒体渠道的曝光；著有《营销人秘密手记》，由人民邮电出版社于2017年年底出版。
今天关注吴寒笛，明年喜提邓紫棋。有问题欢迎私信提问，有问必答。
