千呼萬喚始出來，天貓與易居聯合推出的“天貓好房”平臺9月16日在杭州宣佈出爐，阿里巴巴試水多年後的房產大戲終於拉開了大幕。此大戲有三大看點：一、與會陣容空前豪華，有60家巨無霸房企大佬到場，包括碧桂園、萬科、融創、新城控股、華潤等，但恆大沒參與；二、天貓好房宣佈收傭3%，“至少在未來的3年內不賺錢，所有收入100%補貼購房者”；三、明年的“小目標”是2萬億，相當於2019年全國房地產銷售總額的1/8，且剛好與貝殼比肩。
讀罷此信息，第一反應是“貝殼找房”老闆左暉從此將睡不好覺。
截至2020年6月30日，貝殼找房進駐全國103個城市，旗下有45.6萬經紀人和4.2萬家經紀門店，8月13日貝殼找房登陸美國紐交所；一家席捲全國如日中天的公司，上市僅1月就突遇強敵，老闆會有會寑食難安？有人認為會，有人認為不會。
認為不會的主要原因為：貝殼找房的線下資源已佔據壟斷地位，天貓好房僅憑線上難以撼動；而房地產這種大宗交易，不可能僅憑線上就能完成。認為會的主要原因為：天貓的流量遠遠大於貝殼找房，而且還要用收傭來補貼購房者，勝券在握。
筆者認為，天貓好房對貝殼找房的衝擊是非常強大的，但短期內不至於“你死我活”。因為天貓好房的合作方易居起家於新盤代理，而貝殼找房以二手房租售為主業，二者存在一定的差異化，暫時不會大規模肉搏。不過，正磨刀霍霍進軍新盤的貝殼找房因受擠壓可能會鎩羽而歸。
天貓好房揚言“至少在未來的3年內不賺錢，所有收入100%補貼購房者”，這對貝殼找房來講是致命的！背靠阿里巴巴這棵大樹的天貓好房有的是錢，網絡原住民在不斷增加，培養網上購房習慣，三年不行就五年，打不死你也要耗死你。
“天下苦貝殼久矣”，在天貓好房與貝殼奪天下的過程中，廣大購房者和開發商將受益。天貓好房橫空出世，貝殼找房的股價會如何波動？
稍作思考後，第二反應是經紀鏈上的一大堆大佬們將睡不好覺。
貝殼找房已佔據1/8的市場份額，天貓好房稱明年將攻佔1/8的市場份額，二者相加佔1/4，這讓經紀鏈上其它一大堆大佬們怎麼活？比如太平洋房屋、21世紀不動產、戴德梁行、我愛我家、滿堂紅、合富輝煌、世聯、同策，以及我的老東家中原地產等等；再如58同城、房天下、騰訊房產、新浪樂居、諸葛找房、悟空找房，以及房地產廣告傳媒公司等等。2021年1/4，2022年呢？2023年呢？是不是越想越可怕？
除此之外，還有兩股勢力絕不可小覷：一是京東，二是部分地產大鱷，比如這次未與會的恆大。
早在2017年10月24日，京東在北京宣佈進軍房地產業，定位為“大地產時代的服務平臺”，幫助開發商和購房者之間建立連接；2018年10月22日京東房產宣佈正式上線二手房業務，並參加了當年的“雙11”促銷活動。客觀地說，京東房產這兩三年的影響力並不很大，好像一直在“試水”；現在天貓好房出爐了，預計京東房產也快“放大招”了。其實京東早已暗中佈局，連漢中這種小城市的京東房產加盟商也已開始了運籌，只待官宣。
這次新冠疫災期間，3天銷售580億，恆大已通過“恆房通”平臺嚐到了“房產電商”的甜頭，作為一個佈局全國的公司，規模、自信與風險意識決定了更加青睞於自建平臺。畢竟誰也不能保證馬雲一統江湖壟斷渠道後，開始向開發商徵收苛捐雜稅。恆大能這麼想，碧桂園、萬科、龍湖、萬達等等其它地產大鱷呢？
總之，房地產經紀業變天了，這條產業鏈上的許多大佬們不久後將淡出江湖，但願能全身而退。
反覆思考後，第三反應是廣大房產經紀公司的從業者將睡不好覺。
無論是貝殼找房的左暉，還是房地產經紀鏈上的一大堆大佬們，個個都已掙足了錢，錢對於他們來講，僅是見證個人財富或者說人生價值的數字，即使在競爭中死去，財富縮水到50%甚至5%，只要不折騰到負債，只要壓箱底的幾套別墅豪宅還在，依然可以過上無憂無慮常人難及錦衣玉食養尊處優的闊佬生活。
但是，對於廣大房產經紀公司的從業者來講，意味著什麼呢？公司倒閉？員工失業？
其實，房地產經紀公司還可粗分為兩類，一類以二手房中介為主業，一類以新盤代理為主業，當然也有混合型的。
天貓好房的橫空出世，對整個房地產經紀業的衝擊都是巨大的，甚至是“滅頂”的，尤其是二手房中介業務，因為其衍生服務較少，按揭貸款過戶之類的較易通過網上實現，而新盤代理存在一些網上無法取代的服務，比如市場調研、產品策劃、品牌推廣等顧問業務，但這些業務都不怎麼掙錢，掙錢還得靠銷售，失去了銷售僅靠顧問的業務空間還有多大？何況許多公司看不上或並不擅長這些顧問業務，何況隨著一線品牌房企的下沉，自建營銷團隊正越來越普遍。
天貓好房將改寫房地產經紀業生態，賺一票就走的可考慮趁天貓好房暫時未全面鋪開榨乾剩餘價值迅速離場，咬定青山不放鬆的該考慮如何轉型了。如何轉型？思路一：打不過天貓，就“投降”天貓加盟天貓，天貓招降嗎？思路二：謀略化、渠道化、後勤化（此處省略三千字）。
三年或五年後，當天貓好房作到全國第一壟斷渠道時，開發商會不會哀嘆“人為刀俎，我為魚肉”？會不會為下沉為幫渠道商的代工？會不會在全國人大會議上呼籲修改《中華人民共和國反壟斷法》？
手機淘寶，首頁搜索“天貓好房”， 可以看到“阿里巴巴集團房產交易服務平臺”的介紹
天貓好房宣佈成立當天，貝殼找房股價小幅下跌
作者：陝西漢相房地產營銷代理有限公司總經理甯志俊
