近日，食品板獲悉，統一於今年第三季度開始在部分區域實行“大包賺”新制度，將現有的一線業務體系進行重組。
“大包賺”也可理解為“大包乾”。眾所周知，大包乾是指包乾到戶，40年前，小崗村18戶農民代表，以“敢為天下先”的精神，在一紙分田到戶的“秘密契約”上按下鮮紅的手印，實行農業“大包乾”，通過解決分配權的問題大大提升農民勞動的積極性。
40年後的今年，統一將開始實行“大包賺”制度，以“分區劃片搞承包、自主經營做老闆”的經營理念大範圍招募承包商。據瞭解，承包商主要享受承包並自主經營統一產品的權利，與此同時，統一的經銷商將給予費用開拓及市場維護的支持，承包人最終收入按件計算，多勞多銷多得。其實，早在今年9月，食品板就得知消息，並在本平臺《微招聘》欄目中發佈過“統一招募承包人”的招聘信息，從崗位描述得知，其要求有駕照，能使用智能手機、自帶車輛，並打出“只要努力幹，十年賺百萬”的誘人口號。
不難看出，這種自主做老闆的形式或將大大提高承包商的積極性，而食品板從某區域負責人處也印證了這一情況。據其介紹，在某縣級區域，過去統一業務代表的薪資主要由底薪+KPI兩部分構成，月薪大概在5000元左右，成為承包人之後，薪資主要由分銷費+市場服務費兩部分薪資構成，月薪資可達萬元，相較於過去直接翻倍。
對此，業內人士表示：承包商就是要從過去的“大鍋飯”走向如今的“大包賺”，這可以通過有效激勵來提高人員效率，最終提高弱勢區域的銷量。那麼，統一何以開啟如此創新之舉，在這裡不得不提一個企業管理模式——今麥郎的“四合一”。
今麥郎的“四合一”，相信業內人人皆知。“四合一”是將車輛、人員、區域、終端 整合起來，形成一個整體，依靠信息化手段統一調度、管理。通過“四合一”管理模式，企業對營銷人員的工作細節瞭如指掌，能夠敏銳地發現問題並加以解決，從而有效提高工作效率和管理水平。
其中，所謂“區域承包”，本質解決的是配送小工散且難管理的問題，小工與經銷商達成合作關係後化身為合夥人，由小工承包區域內所有配送，掌握銷售的主動性。而“車輛”和“人員”比較好理解，沒有車輛就難以覆蓋各個網點，沒有人員一切都不能落地。
多年來，正是實行了“四合一”的市場操作模式，今麥郎造就了一批又一批年賺百萬的經銷商，同時更是讓今麥郎的面品及飲品在整體市場增速放緩的背景下依然保持高速增長。
反過來看統一，統一近兩年營收雖然保持增長，但不得不承認的是，其處於一個增長乏力的態勢。對統一而言，從渠道要效率，或許是其提升增量的重要一環。對此，業內人士預估：統一會在2020年保持穩步發展，除了阿薩姆、湯達人等產品保持高速增長之外，另一個重要原因或許就是承包商的運營效果顯著！
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