上一篇文章，分享了營銷要借鑑"騙子"的思維模式，本篇繼續分享"騙"的真正含義。
當然！所謂的"騙"是引導客戶自我欺騙，不是騙人，不是幹壞事。接下來，我們一起來揭秘消費者是如何"自我欺騙"的？
你若讀懂裡面的本質，我敢保證，你的營銷將超越80%的競爭對手。
其實！我們每個人所認知的世界，都不是真實的。所有我們看得見，看不見的東西，每一秒都在發生變化。所謂的“真相”都是建立在自我認知上的“自我欺騙”。
所以！佛家才會說："凡所有相皆是虛妄，一切有為法，如夢幻泡影"。這是把真理看透的智慧。
比如：在我們的生活中，大部分的人，說直白一點，一輩子都在"自我欺騙"，活在自己欺騙自己的世界裡面。
很多人到死了就是自己欺騙了自己一輩子。然後！走完一生。
比如：社會上，很多人天天吃齋唸佛，追求解脫。真不知道？他們幹了多少壞事？
其實！一個人能不能解脫？就看這個人能不能擺脫"自我欺騙"。一切都是自我的"認知"，不是一天跟著一些假和尚瞎得瑟。
比如：口碑營銷，只要是客戶自己得出的結論，他就會主動去分享，自動去傳播。
為什麼？因為人都喜歡炫耀自己，證明自己比別人厲害，證明自己不一樣。我們傳播給他的，他不一定會分享。一個是被動，一個是主動。
安利直銷，能讓實體企業在轉型過程中學到什麼？
曾經江湖傳聞，直銷公司安利的文化做的好，也有的人說安利的產品好。當然！都是別人的看法。
我個人看法，安利的品牌營銷做得更好，他的產品價值塑造做的非常到位，堪稱完美。
安利產品的價值塑造就是讓客戶自己得出結論，讓客戶"自我欺騙"，是客戶自己想買。
分享一個我的親身體會，有一次，我和一個朋友聊天，以前她做過安利。剛好桌子上有一罐安利的蛋白粉，我就拿起來玩。
我一看，包裝盒設計的很人性化。提到安利，我朋友就給我講了安利蛋白粉的一個產品故事。
她自始至終沒有向我推銷，我聽完，立刻就明白為什麼很多人說安利人很厲害？原來江湖傳聞不假。
安利怎麼描述蛋白粉的？原話我忘記了。說個大概吧！他們描述了一個感覺場景。
大概意思是種植蛋白粉原料基地的領空多少範圍之內，不能有飛機飛過？土壤用的是什麼鬼土壤？
翻土，用的是巴西的什麼鬼蚯蚓翻土，不用鋤頭。除蟲用的是七星瓢蟲。
這樣的故事場景化描述，我根本沒有理由懷疑產品的質量。
這樣的場景描述，我們的大腦會產生什麼認知？我們自己得出什麼結論？我們開始"自我欺騙"。
我們大腦潛意識裡面的畫面直接感受到那裡的空氣是多麼好，那裡是多麼的環保和有機。
我們會感覺，這個蛋白粉完全就是大自然的恩賜。領空不能有飛機飛過，翻土都用蚯蚓，除蟲用的是七星瓢蟲。哇！多麼完美的一個自然生態系統。
我當時很想買一罐試試。後來！我停頓思考了一下。不對，我還能被營銷？太沒面子了吧？我就用NLP裡面的專業知識去研究這個原理。
營銷終極法則：製造產品信息，讓客戶"自我欺騙"
安利這樣的產品信息描述，我們潛意識自動形成一個認知，一個判斷，不需要任何人告訴我們這個產品有多好？
我們自己得出一個結論：有機！健康！綠色！
我們就傻乎乎的自己認為安利的產品非常好。其實！安利的蛋白粉一定是最好的嗎？這個我不確定，我不懂生物技術，不敢瞎評論。
所以！客戶在自己的大腦裡面得出的結論有多可怕。人會本能的把自己得出的結論認為是對的，認為是真的，認為是事實。實際上，是在"自我欺騙"。
那麼！我們做營銷推廣的時候，如果我們傳播的任何產品信息能夠讓客戶在大腦裡面聯想到畫面。
客戶潛意識自己得出產品好的結論，客戶自己都想買，根本不用推銷。
當然！舉這個例子只是為了說明問題。我們要向別人好的地方學習和借鑑，沒有幫安利講好話的意思。
做為中國人，我一直無比的驕傲。而且，我很愛國。當然！也請個別同志別理解成我在教別人幹傳銷。
說真的，這個案列值得我們大部分實體企業和商家借鑑，借鑑一下別人是怎麼銷售產品？
回頭看看，我們中國很多綠色產品怎麼描述？他們怎麼推銷有機，綠色的？我就碰到過很多個打著綠色，有機旗號的產品，很多人也向我推銷過？
他們會很傻的推銷自己，他們會很傻的去證明自己，他們總是會去強調：我們的產品從來不打"農藥"，我們的產品從來不施"化肥"。
徹底完啦！消費者大腦潛意識裡面一直留下兩個概念：農藥、化肥、農藥、化肥。自己把自己推向火炕。
你現在不要想"青蛙"，千萬千萬不要想"青蛙"是什麼樣子的？停！停！停！請問？你現在想到了什麼？…………………明白了吧？
我接觸過一個有機產品就是這樣，他們每描述一個產品的好處，都要強調一遍我們不打"農藥"，不施"化肥"。
這跟"此地無銀三百兩"感覺上是一樣的。而我一直在懷疑他們打了農藥，施了化肥。如此！再好的產品基本上都是見光死。
本來產品真的是有機、綠色的。就因為我們不會賣？很多商家從來不考慮消費者的大腦認知？只顧從自己的角度推銷。最後，全部被賣成垃圾產品。
本來講的是事實，講的也很對。但是！越講事實消費者越懷疑，大腦越聯想到產品不好。所以，對，有時候是沒有用的。
為什麼我們中國人很聰明，不容易上當受騙？因為，我們中國人的判斷邏輯是先懷疑。
然後！在根據我們自己的思維認知來判斷對錯，好壞，真假。自己好好想一想你是不是這樣？人都是自我認知和自我判斷的。
人類是如何在自我欺騙？
舉例：男孩子追求女孩子。是不是要送花？請吃飯？請看電影？製造各種浪漫的約會？
女孩是不是就被感動了？然後！女孩子就開始"自我欺騙"？我的白馬王子終於出現了，這個男生對我太好了，簡直就是一個好男人。
男孩到底好不好？上完床以後，我保證女孩就知道了。
問題來了，到底是男孩的追求感動了女孩？還是女孩在用自己的認知"自我欺騙"呢？
營銷同理， 是客戶想買呢？還是商家能把產品銷售給客戶？
舉例：為什麼很多人結婚之前和結婚之後完全不一樣？變了嗎？很多人結婚以後，抱怨老公，抱怨老婆結婚以後變啦？
其實！沒必要抱怨，根本就沒變。因為結婚之前雙方都把自己最好的一面展示出來。然後！雙方都在"自我欺騙"，都認為對方很好。
結婚以後，露出來的才是本性，本來就這樣。
就像催眠，這個世界上沒有任何一個催眠師可以把你催眠，是你自己催眠了你自己，催眠師只是引導而已。
"騙"的真正含義是引導對方"自我欺騙"
騙子，不管做什麼？說什麼？最終的目的只有一個。讓你自己欺騙你自己，讓你自己認為是真的，是你自己的判斷和認知欺騙了你自己。
然後！你就上當了。所以！很多人被騙，不是騙子厲害，而是因為你的判斷力不夠，自己無知。
騙子騙了我們，只是表象。其實！本質是你自己的認知欺騙了自己。
同理，我們賣產品也一樣。我們要製造品牌認知點，讓客戶自己把產品賣給自己。
讓客戶自己去判斷產品的好壞，讓他們自己得出結論，這個產品好，我應該買這個。
當然！買不買永遠是客戶說了算，我們不可能強買強賣。但是！我們可以通過產品信息來影響和引導，預設消費者的購買行為。
這才是企業和商家做線上自媒體宣傳佈局，打造自媒體社交化渠道的核心和本質。
互聯網時代，產品廣告就是價值內容，價值內容就是產品廣告。價值內容植入產品信息引導潛在客戶"自我銷售"才是這個時代營銷的王道。
