關鍵詞：營銷引流、人群標籤、關鍵詞
適用行業：中小類目
適用賣家規模：通用
商家描述：***旗艦店，家居類目，天貓賣家
問題描述：店鋪的產品因市場淡旺季，店鋪各項數據不穩定，需要考慮到淡旺季交替產品的培養週期及引流渠道，提高店鋪效益。
工具應用：直通車
實現效果：通過淡旺季的市場把控，實現單月破百萬的逆襲之路。
案例詳述：
大家對於運營店鋪，更多的關注轉化率，往往會忽略細節工作，在經營中小類目店鋪期間，會發現曾經月銷過萬是比較厲害的操作，但是經過多年積累，月銷百萬也是不在話下，今天文軒老師給大家帶來中小類目如何能月銷百萬的成長之路，通過本文章也希望能給中小類目的掌櫃們帶來一絲的機遇及成長。
先通過課程大綱的羅列，給大家闡述營銷引流的實操佈局。
一．營銷引流準備工作
要想店鋪轉化率高，不是短暫的時間可以實現的，也包括需要做好準備工作，分為三個部分：市場機遇，產品運維方向和持續輸出。
在核心內容方面，主要也是圍繞單品排名和客單價為主，充分利用線上資源來實現流量轉化。
1.市場機遇
①類目數據對比：淡旺季/核心產品線；②產品上新率：適應市場頻次
2.產品運維方向
①免費推廣：輔助-自主營銷關聯互動；②付費推廣：
主攻-直通車+手淘；③活動推廣：渠道引流-大促活動3.持續輸出
①資金：引流輸出/營銷力度；②時間：單品市場觀察力
二．店鋪運營實操佈局
1.選款
確定銷量款/引流款
參考指標：
①訪客數/瀏覽量（前三）；②無線端支付金額（前三）；③下單件數/加購件數（前三）
單品市場數據決定效果
參考指標：
①加購/收藏數並列新增；②無線端單品訪客平均價值（前二）；③累計 180天數據提升（搜索流量）
2.測款
策略①：
獨立計劃，篩選2-3款產品即可，觀察7天數據（高於行業）
參考指標：點擊量+點擊率+點擊轉化率+收藏+加購
策略②：
產品數據測試，篩選數據最佳來定主推款及引流款
參考指標：展現量+點擊量（引流款）/點擊率+點擊轉化率（主推款）
策略③：
輪播測試車圖，測試周期3-5天，優選高點擊率車圖
作用：有利於流量的快速提升及創意權重提升
3.關鍵詞佈局
4.人群佈局
①核心指標：高權重人群標籤；②運作模式：雙向結合，獨立溢價
單品高權重人群標籤
參考指標：
①初步獨立溢價（30%）；②轉化效果明顯，提升溢價幅度（20%）
核心人群
①寶貝定向人群；②淘寶屬性人群；③通用人群：1750元以上
5.直通車重點輸出
高質量詞性輸出
參考指標：
①高效測詞（點擊率），保證點擊效果；
②對比訪客數，波動明顯，以搜索，首頁為主；
③轉化低於行業水準，以促銷賣點為主
三．數據效果案例分析
單品行業指標決定排名
參考指標：
①獨立計劃配合銷量明星計劃；②低客單價產品，控制成本；③高客單價產品，提升粘性
以轉化效果為導向
參考指標：
①實現新老客戶雙向轉化；
②市場淡旺季引導單月百萬銷量
四．總結
通過三個方面的講解，可以清晰的看到，數據效果的過程是不僅是需要技巧，還得需要資金的投入及產品市場觀察，通過把控市場的節奏來確定淡旺季產品，從月銷過萬到月銷百萬，一路下來經歷了產品變遷，也需要不斷的積累類目行業的指標，參考同行的數據，百萬店鋪之路，從細節入手。
評論區留言“店鋪旺旺”或者直接諮詢旺旺“萬堂文軒”，即可獲得萬堂書院PGC講師親自指導名額及優惠大禮包，機不可失時不再來！
