直播並不是互聯網的首創，春晚舞臺本質上就是一個巨大的直播間。從82年的第一場春晚，到4月6日央視新聞與李佳琦的連麥，直播這件事情走完了一個輪迴，也走進了一個新時代。
4月6日，央視新聞「謝謝你為湖北拼單」公益行動首場開播，央視新聞主播朱廣權隔空連麥帶貨達人李佳琦，組成「小朱配琦」組合，吸引了1091萬人圍觀。
事實證明，「氣死」手語老師的朱廣權，不僅會吟詩也會帶貨。
直播中，他前一秒以詩意開篇，張口便是“煙籠寒水月籠沙，不止東湖與櫻花，門前風景雨來佳”；後一秒畫風微轉，一句“還有蓮藕魚糕玉露茶，鳳爪藕帶熱乾麵，米酒香姑小龍蝦，”引出一桌誘人美食。
最後一錘定音，一句“手中金蓮不自誇，趕緊下單買回家”，引圍觀粉絲和李佳琦點贊稱奇。整個過程一氣呵成，吟詩賣貨兩不誤。
這場由「小朱配琦」搭檔的公益直播累計觀看次數達1.22億，直播間收穫1.6億點贊，兩個小時為湖北帶貨4014萬。
官媒向來嚴肅，本身不具備賣貨屬性，能夠取得這樣的成績，我認為原因有二：一是李佳琦的隔空助陣；二是央視新聞自身公信力在公益價值上的引爆。
從行業發展的角度來看，這次直播可以稱得上是標誌性事件。直播電商像是被賦予了某種魔力，擁有著能夠顛覆一切的勢能，不斷突破人們的想象空間。
直播電商 不止直播
穿越「小朱配琦」的直播，我們可以看到，直播電商正在進入綜合勢能對決的時期，單打獨鬥的時代已經過去。
頭部主播已經意識到，直播成功的關鍵不僅是直播，還有直播背後的一切，核心是兩塊：供應鏈和營銷閉環。隨著營銷-直播-電商的閉環成形，平臺開始將品牌的營和銷推入新常態。
這裡我們需要展開說一說品效合一。
最近兩年，幾乎所有營銷人都在說品效合一，但是到底要怎麼做才能實現品效合一？我認為這其中最核心的關鍵在於消費路徑是否足夠平滑。直播電商為什麼這麼火？就是因為它的消費路徑非常平滑。在一個沉浸式的群體場景裡，從看到買，就是一瞬間的事。
電商平臺為什麼要做次日達甚至是當日達，為什麼要打通支付環節，都是為了讓消費路徑變得平滑，縮短消費者的決策路徑。
說回直播電商進入綜合勢能對決時期，以大家最熟悉的李佳琦為例。
雖然看起來鏡頭前只有李佳琦一人，但他的直播間裡從場控到客服，從商務聯絡到產品管理，從優化直播技巧到研究淘寶和抖音的流量邏輯，都有專人負責，據說整個團隊超過300人。
以店鋪運營為例，工作人員需要隨時待命，配合李佳琦在直播中的節奏，在商品售罄後追加庫存，且要掌握好修改庫存的時機，過早粉絲尚未構成購物慾望，過晚又會讓粉絲失去耐心。
另一位大網紅李子柒背後的運營團隊也不簡單。
天眼查顯示，李子柒所屬MCN機構杭州微念科技有限公司，除李子柒（微博粉絲2112萬）之外，還擁有kakakaoo-（微博粉絲1309萬）、香噴噴的小烤雞（微博粉絲507萬）、等數十位頭部KOL和多個新消費品牌，合作了不同平臺的數百位KOL。
2018年5月，微唸完成8000萬元B輪融資，並位列微博12家核心合作伙伴之一，其他還包括知名的papitube、一條、新片場、二更等。
另有媒體統計，微念背後受益股公司多達50家，包括綠地控股、中興通訊、新華傳媒、萬科、光線傳媒等等，雖然通過層層持股比例很低，但也足以顯示微念背後資源的強大。
頭部主播已經率先實現從個人走向團隊的運作，難道新進主播還能靠個人殺出重圍？
滲透更多品類 更多玩法
羅永浩在直播前說，“雖然我不適合賣口紅，但相信能在很多商品的品類裡做到帶貨一哥。”
從羅永浩帶貨的產品結構來看，更多的科技類產品（小米10Pro、極米、搜狗翻譯錄音筆等）在他的直播中頻繁出現，這個結構試圖在打破過去很多直播大部分都是美妝、美食等常用消耗品，女性消費群主導的格局。
當然，更有意思的是，在同一天晚上另外一個直播間，薇婭則賣出去4000萬的火箭，進一步放出來直播也可以賣「天價產品」的煙花，拓展了直播帶貨的想象力。
如果回到短視頻內容演進，直播電商的邏輯和短視頻內容演進的邏輯有著很多相似的地方。
短視頻從一開始草根娛樂化的內容進場，到輻射生活的方方面面，再到專業垂直達人的進場，最終實現了短視頻流量的不斷裂變和黏性：既是草根的舞臺，又是紅人的秀場，還是很多垂直行業達人的陣地。
今天的電商直播也一樣，儘管羅永浩的直播還沒有完成完整性蛻變，但是，未來直播電商必然要走向從「搶便宜」到「搶品質」，從「低價值」到「高價值」的轉變，這也就意味著，今天的直播電商還是一個比較初始的形態，這和很多互聯網的產品早期一樣，先是野蠻生長，然後是逐步規範，最後是形態的不斷進化。
因此，從這個角度來看，很多品牌和品類在直播電商上都還有成長和挖掘的空間，而很多類似「羅永浩」這樣的達人和意見領袖，也有可被「直播帶貨」的可能。
2020淘寶直播新經濟報告也顯示出這樣的一個趨勢，引導成交增速最快的，反而是汽車、大家電、圖書等傳統意義上高度「線下」的商品品類，而從直播滲透率的維度來看，家電、汽車、生活電器等行業也在2019年下半年異軍突起。
因此，對於品牌而言，如何做直播電商，需要分析不同品類在直播電商上的生長邏輯和運營邏輯，到底是追求一時的「週期性網紅效應」，還是真正站在一個「新零售」渠道的角度去思考，才是找到路徑和模式的核心。
更多頭部紛紛入場
BAT可能會遲到，但永遠不會缺席。
百度即將上線電商直播。 目前已經通知工會招募主播和籌備商品，但是上線日期和平臺政策還未完全確定。
有人曾經用「屢敗屢戰、屢敗屢戰」，來形容百度的電商曆程。
其實比大多數都要早，2007年之時，百度就已經成立了電商事業部，2008年就迅速上線了一個「有啊」，還放出一句「3年超過淘寶」的口號，整個江湖都要抖三抖，比如上線第一天訪問量就超過400萬，一片紅紅火火。
然而就當所有人以為「有啊」會長成一頭猛獸之時，它自己卻在2011年關停了。
雖說這樣，但百度作為國內使用人數最多的搜索引擎，其優勢也非常明顯。
首先，多個流量入口可切入。搜索引擎無論是在過去還是現在，都是巨大的流量入口。百度作為搜索引擎的老兵，自從坐穩國內一哥的位置之後，便是屹立不倒。
硬幣的另一面，不止於搜索引擎，百度的其他業務也可作為一個入口。以百度貼吧為例，註冊用戶超過15億，巔峰時期日訪問量達10億，在不少網友眼中，它就是中文互聯網上史詩級別的存在。
再者，充分發揮人工智能優勢。電商直播從少人問津到如今的蔚然成風，具體玩法也發生了一定的變化，早期的電商直播更在於一個主播與鏡頭前的觀眾互動，從去年開始則是有主播不斷邀請嘉賓進行互動，賣貨。
比如，李佳琦的直播間裡會出現胡歌、高曉松等明星，薇婭的直播間也會邀請各大品牌代言人進行互動。這一系列操作的背後，正是電商直播的邏輯已悄然發生改變。可以看出，在當下5G大浪來襲的情況下，電商直播會有新的玩法產生，諸如VR沉浸式體驗之類。
留給百度的時間不多了，留給我們的時間也不多。
從趨勢的角度看，不管是短視頻還是直播電商或者未來還有更多的互聯網新商業形態，每個品牌都要思考的本質是連接用戶的方式如何與時俱進，溝通的方式如何匹配場景，核心能力如何跟上數字化的迭代，這才是時代先鋒們帶給我們的啟示。
