史上最成功的營銷案例,騙了整個世界150年!網友:還不是得買?

鑽石恆久遠,一顆永流傳", 長久以來高貴且美麗的鑽石代表了浪漫的愛情,令無數男女心馳神往。200多年前,鑽石確實因為稀少而十分珍貴,由於當時開採技術有限,並且只能在印度、巴西等少數地方出產,當時世界鑽石年產量估計10千克左右,再加工一下,成品更少,物以稀為貴,鑽石的價格也一直居高不下。

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世紀騙局

然而,就在1870年,在南非意外發現了個大鑽石礦,就算當時的開採技術不發達,每年也可以開採出上千萬克拉鑽石出來!這樣還不是賺翻了?重點來了!

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當時英國號稱日不落帝國,南非還是英國的殖民地。全球幾大鑽石商為了保證自家東西能賣高價,聯合起來成立了戴比爾斯公司,基本壟斷了全世界所有的鑽石礦。他們首先辭退了礦場的工人,然後通過控制產量,每年挖點出來賣賣,保持供不應求的市場狀態。咳咳,是不是有點像某手機品牌的"飢餓營銷"。

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之後戴比爾斯更花了鉅額廣告費,把鑽石安插進電影裡,每當風度翩翩的男士在心愛的美麗姑娘面前單膝跪地求婚,就一定會掏出鑽石求婚。將鑽石與愛情掛鉤,鑽石成為了愛情的象徵。

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二戰之後,戴比爾斯開始聘請大量明星做廣告,甚至在高中大量開辦活動,將鑽石刻畫在無數潛在消費者的心中,鑽石是愛情的象徵進一步深入人心。營銷活動做到這份上了,想不成功都不行啊!

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到了上世紀中後期,前蘇聯發現了更大的鑽石礦,大量碎鑽供應於世面。戴比爾斯嚇尿了褲子,馬上同蘇聯訂立價格同盟。另一方面,為了不讓鑽石掉身價,營銷廣告順勢轉向,強調碎鑽一樣高貴,鑽石雖小依然代表高貴的愛情。鑽石的珍貴不是看大小,而是看做工和切面,於是又炮製了大量行業的標準。反正有錢,為所欲為!隨後,鑽石也徹底征服了底層階級,大的好的賣給富人,碎的小的賣給窮人。

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戴爾比斯成功地把一種商品提升到文化乃至習俗的高度。然而大家不知道的是,鑽石除了表面所象徵的光鮮美好忠貞不渝,還有陰暗血腥的一面。

大家知道在非洲的很多地區都存在軍閥混戰的情況,而戰爭是要燒錢的,所以許多軍閥都逼迫當地民眾開採鑽石,萊昂納多和詹妮弗主演的電影《血鑽》就生動地描繪了上述情況。

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尼古拉斯凱奇主演的電影《戰爭之王》就再現了軍閥們利用鑽石來交易軍火的鏡頭。

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由於軍閥難以控制,此時戴比爾斯等鑽石商跳了出來呼籲和平,在2001年簽訂《金伯利進程協議》,呼籲世界不要購買戰亂國的鑽石,通過封閉他們的出售渠道來打擊軍閥出售鑽石。

另一方面,戴爾比斯積極參與並推動制定了所謂的4C標準:重量(克拉)、色澤、明澄度(透明度)、切工標準,利用切工標準需要的技術優勢擊垮軍閥鑽石。如此一來,他們又當裁判又當運動員,還不是美滋滋!

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鑽石能保值?

因為大部分人一生只結一次婚,這樣一來鑽石生意沒有回頭客,就算讓全球所有年輕人結婚時都買鑽戒,與源源不斷越來越多的鑽石開採量相比,可能依然無法長期維持鑽石價值持續上漲的態勢。所以商家們開始強調碎鑽的消費屬性強於投資屬性,1克拉以上的克拉鑽才具有更強的投資屬性云云,如此一來,就會產生更多的市場需求。

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然而鑽石與黃金黃金相比卻存在這五大問題:

第一, 鑽石不象黃金一樣有明確無誤,公認並且容易測量的質量標準,比如,千足金就是千足金,任何兩塊千足金,只要重量一樣,價格就一樣。鑽石,任意兩顆之間沒有明確質量標準和價格標準。

第二, 鑽石在工業領域沒有黃金用得普遍,並且鑽石易代替和人工可製出代用品。任何一部電腦和手機裡,或多或少都要用到黃金。

第三, 工業用鑽和珠寶鑽完全不可互換和取代,限制了大部分,我們說的鑽石只是指珠寶鑽,也就是說我們平時說的鑽石僅僅是一種類似於藝術品的東西。黃金不存在這個問題。

第四, 鑽石的可再交易性太差,有人說,十萬塊買的鑽石,出門後再賣給店家,二萬還不一定收。黃金完全不存在這個問題。

第五,鑽石易碎,不要相信"鑽石恆久遠"的神話,鑽石易碎(剛度和脆度不是一回事),不能受太高溫。而黃金的化學穩定性是眾所周知的。

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看到這時,估計有讀者問了:說了這麼多,小編你上鑽石了嗎?

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小編只能手動再見,先努力去了!喜歡的朋友可以點一下"你懂的"!兩次也行!


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