作為最受矚目的電商節日雙十一，如此盛大的全民購物狂歡日帶來的不僅是平臺銷售額的增加，對消費者、商家都有著重大的影響。
金果電商的一個客戶王先生，是做時尚男裝生意的，王先生於2018年3月開始入駐淘寶，並自學了一些運營規則，招聘了2個客服，2個美工，組建了自己的淘寶運營團隊。
自運營淘寶店鋪有小半年的時間，但是銷售額很慘淡，沒有達到他的預期，王先生投入了很多的人力成本和時間成本。臨近雙十一，他很想抓住這個紅利期，做好銷量，提高店鋪層級。但是發現憑藉一己之力很難做到，所以找到了專業的淘寶代運營公司金果電商來幫助他解決這個瓶頸問題。
金果在2018年9月接手，接手後我們的運營團隊根據市場情況，分析了這家店鋪存在的一些問題。
王先生的店鋪從8月底已經開始出現銷售大幅下滑的情況。分析其原因是夏款後期乏力，秋款產品沒有跟上步伐，從而導致銷量下滑。換季的時間沒有把握好，店鋪勢必會出現很大的問題。
金果的運營團隊再觀9月的情況，通過優化推廣加大了對秋冬新品的推廣力度，配合自然流量優化、淘寶客等營銷手段，使店鋪的總銷售額在9月份翻了一倍，流量也提升的特別快。秋款產品已然步入了正軌，成為了王先生店鋪的銷售主力.
10月和11的情況，店鋪評分持續上升，流量銷量穩步提升，秋冬品上來了，客單價也有所提升。且在2018年雙11期間，銷量突破了65萬，店鋪DSR數據持續提升。
作為一個電商運營，年底的KPI就依靠著雙十一來完成了，所以一定要策劃執行一場非常完美的雙十一方案。
也許你的活動已經開展了，或者已經處於打磨階段了，貼心的瀋陽金果考慮到你除了需要大量的消費者之外，還需要足夠能夠吸引消費者的活動策劃方案。那麼對於中小賣家來說，如何備戰雙十一呢？
一、自然流量方面：
流量佈局重點在手淘首頁和手淘搜索這兩個模塊。手淘首頁在於點擊率和產值，通過直通車進行定向拉首頁流量是效果很顯著的，而且商品權重足夠高、客單價低，並處於雙十一旺季，大類目的這部分流量是很大的，帶來的訪客多，整體的效益很客觀。而手淘搜索在於轉化率，與競品數據進行對比，沿著商品的成長邏輯進行佈局，打造爆款，流量可以快速爆發。
二、付費流量方面：
儘量做到高投產，即把推廣成本做到最低，ROI做到最大化，通過技術性的操作手段把流量的單次點擊扣費成本降到最低。
鑽展方面，配合直播車進行圈定人群，雙十一前夕進行蓄力加購收藏，對精準人群提升轉化。
直通車要進行測款測圖，優化ROI，降低PPC（點擊付費廣告）。瀋陽金果秉承把推廣費用花到刀刃上的觀念，讓每一分錢花的物超所值，帶來最大效益。
淘寶客，前期在於新品的權重累積，銷量形成後，可以通過直通車定位精準人群，讓標籤更加精準化，提升轉化率。
三、時間節點安排：
預熱階段（10月1日—10月30日）
這一階段主要是測圖階段。測試各個圖片的點擊率，為雙十一鑽展和直通車推廣圖提供素材。
升溫階段（11月1日—11月5日）
這一階段是使用經過測試的推廣圖片，進行推廣力度的調整，引入更多收藏。這段時間看銷量是不準確的，大部分買家都會先收藏，雙十一再下單。
高溫階段（11月5日—11月11日）
這個階段直通車必須要卡位。100個左右的精準詞核心詞進行卡位。
雙十一要注重做好流量佈局和爆款打造，如果能夠做出優質的推廣策略，可以在雙十一實現完美收割。
