茅臺日前發佈的2019年財報顯示，截止去年年末，茅臺集團砍掉了640家國內經銷商。
茅臺經銷商受茅臺恩，經銷商利潤豐厚，正因經銷商緣故也助推茅臺品牌登酒樓最高境界，目前茅臺長大成人實力雄厚，準備開創史上白酒之萬世偉大鴻業，對於不聽話、愛折騰的供銷商進行一削到底。
一噸53度飛天茅臺為2124瓶（500ml/瓶）。經銷商拿貨價969元/瓶，據稱他們一般會將20%的貨按1499元出售，剩餘80%再以低於市場流通價100-200元左右價格（即2100元左右）賣出。這意味著，經銷商每賣一噸茅臺酒的利潤超過210萬元。
在高額的利潤面前，出現經銷商炒貨、囤貨、串貨以及價格失控等亂象，僅靠“處罰”甚至“取消代理權”的方式，很難約束他們。被“控價”和“輿情”倒逼，也為挽救集團品牌形象，茅臺必須回收這些違規經銷商的配額。
除減少經銷商數量外，茅臺多次明確表態，將不再新增專賣店、特約經銷商、總經銷商。這其實是為“擴大直銷渠道”而設計，也是營銷體系改革的重點。
互聯網與大數據技術發展，電商、社交、內容電商與直播興起等都使得渠道結構和商貿業態發生明顯變化，傳統經銷商面臨的調整更趨複雜，並極大壓縮他們這種代理行業生存空間。
目前茅臺53度飛天的出廠價維持在969元/瓶，給經銷商的供貨價也同樣價格，但去年下半年至今，茅臺向多家中標的商超和電商平臺的供貨價已抬高至1299元/瓶。當茅臺加大直銷比例，意味著間接提價。
茅臺高管前輩們正是學習漢武推恩令，創下中華白酒第一記錄，不得不說，歷史就是一本好教材，以史為鑑可明投資之得失。
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