像往常一樣，Wendy打開了手機，開啟了直播，拿出一件件新衣服，對著鏡頭邊試穿邊不停地說著話...
Wendy是一名女裝主播，從事直播電商行業已有3個年頭了。電商直播怎麼做？她說，開直播前需要準備大量工作，比如衣服款式的選擇，粉絲的喜好，選品之後還要熟悉價格等優惠信息，來策劃直播內容。每天直播需要不停地說話，跟屏幕背後的粉絲不停互動……直播結束還要分析當天直播效果。擁有十多萬粉絲的Wendy現在每天至少能賣出800件衣服！
這可能是多數電商主播的常態。
直播早已不新奇，而與電商結合的直播卻越來越火爆，有人一夜爆紅，有人創造奇蹟……去年李佳琦的神話還在續寫著，5個半小時的淘寶直播共賣出了23000單，完成了353萬的成交量，雙十一挑戰馬雲，全網爆紅，刷爆話題，成為名副其實的“口紅一哥”。其直播中令人深刻的“OH MY GOD！”“買他！”更是深入無數小姐姐們的芳心，成為網紅流行語。
不止如此，還有越來越多的明星也按耐不住，紛紛加入直播帶貨大軍之中。柳巖的快手直播創造了3小時1500萬元成交額的銷售奇蹟；范冰冰直播賣面膜，短短几分鐘，面膜秒空11萬件，庫存全部售空自動下架，銷售額輕鬆破1000萬；王祖藍通過淘寶直播賣出過10000件珠寶，成交額超過300萬元。
直播成為電商新出口，眾多電商平臺和個人紛紛試水網絡直播帶貨營銷，大家都知道：這是一個新的機會。
直播快速地與電商市場進行融合，直播帶貨成了當下最時髦的新業態。
從普通“草根”主播，到網紅、明星，電商直播的大火喧囂蔓延，越燒越旺，燒旺了電商，也點亮了數據。
根據阿里數據，今年“雙11”當天，淘寶直播帶動成交近200億元，在63分鐘時超過去年全天，開播商家數和開播場次同比均翻番；天貓“雙11”期間共出現了超過10個億元直播間和超過100個千萬直播間。有超過一半的品牌都通過直播獲得了新增長，在美妝行業，直播引導成交佔到整體行業的16%；在家裝和消費電子行業，直播引導成交同比增長均超過400%。
作為社交電商的新興垂類之一，電商直播正在2019年迎來集中爆發。
社交電商VS傳統電商
傳統電商流量紅利期已過，電商佈局直播的目的都是為了獲取新的大量的流量入口，營造新利基。
相比傳統電商，社交型電商的人、貨、場都是去中心化的。
過去，大家的偶像或意見領袖大多是明星，很難與之互動。而現在的社交電商，KOL已經去中心化，賣菜的阿姨、普通的主播、上班的白領，都可以成為KOL，擁有自己的流量。
場也沒有了中心化概念，基於社交關係的電商渠道越來越多，再加上移動互聯網的強勢興起，現在拿著手機、電腦，隨時隨地開個直播，就可以開始吆喝賣貨了，場的中心化屬性越來越弱。
貨亦如此，現在小品牌的空間越來越大，加上網紅產品異軍突起，以前的大牌子概念也不突出了，寶潔、聯合利華甚至聯想，都在面臨競爭被對手切入其細分類目的挑戰。
新零售重新定義了人、貨、場，電商直播則把人貨場重新排列組合，都給你打通。
電商直播VS其它社交電商
前面提到，電商直播是社交電商下的一個垂直分類，除電商直播外，還有一些基於微信的內容電商、微商，電商平臺的拼購等等，這些都屬於社交電商。
而直播帶來用戶和主播之間更強的互動性以及更生動的表現力，是其秒殺傳統電商及其它社交類電商的重要殺手鐧。
直播電商更強調主播與受眾的交互和共情，用戶的訴求可以較快得到相應，而主播也能夠很快的得知用戶的反饋，符合互聯網時代用戶的社交習慣。
其他渠道，內容即便是個性化的，用戶在任意時間進來內容幾乎是可預期的，而直播是線性流動的，內容會實時變化。所以在直播渠道里面，對於用戶、流量的認知有極大的變化。
社交電商天然的社交屬性成就了電商直播，反過來，電商直播極強的互動性又給社交電商帶來了廣闊的空間。憑藉這種“即時互動性”的明顯優勢，直播賣貨煽動性極強，能有效拉近消費者與商家的距離，讓消費者更快融入購物場景，從而帶動消費。有數據分析，傳統電商的進店轉化率只有5%-10%，但是直播的轉化率高達65%。
電商直播的“煽動”性有多強，看看刷爆直播的熱度以及論秒暴增的銷量就知道了。
未來趨勢
電商直播怎麼做好，社交電商如何繼續突破，電商下一個風口在哪，目前沒有誰能準確道出其中秘密，但可以預見的是，不久5G時代的到來，又將給短視頻、直播帶來下一個小高潮，以社交為基礎的電商直播也將迎來新的發展。
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文：單單orderin / Oracle NetSuite雲ERP 每週更新
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