「導讀」中國每天有三億人睡不著，普遍失眠的現狀背後，助眠經濟在黑暗中壯大，床品、睡眠儀、小夜燈，家居企業的機會在哪裡？
文 | 劉薇
圖 | 丸婷
在豆瓣"那些失眠的夜晚"話題中，共有38.2萬人瀏覽了這個帖子，2189篇內容，每天夜裡，失眠的人們聚集在這裡，傾訴黑夜狀態下清醒的焦慮、煩躁、甚至求助。
"有沒有沒睡著的人？來聊天。"
"有"
處於一群失眠的人當中，尋找到同類，彷彿個人的失眠就能得到慰藉。
相互取暖之外，還有人提出如何改善睡眠，運動、背書、冥想、藥物......失眠的人正想盡辦法入眠。
物質經濟高速發展，生活節奏加快，網絡傳達最新最快的消息，群體在高速發展，個人的競爭卻愈發激烈。
面對跨階層的信息轟炸，個人的物質慾望不斷膨脹，關於個人發展、家庭、未來的焦慮卻在黑夜滋長， 夜不能寐，失眠成為最終的歸宿。
為何久不入眠？正從原本哲學式的思辨轉化為實際的生理困難，而失眠之後，一場改善睡眠的行動也悄然展開。
在網易雲音樂中搜索"失眠"，有151個標題中包含"失眠"的歌單，排在首位的"深度睡眠|重度失眠者專用歌單"播放次數高達3332.6萬次，伴著歌聲入眠，成為失眠者最常用的辦法。
據中國睡眠研究會的調查結果顯示，我國有超過三億人有睡眠障礙，睡眠問題普遍存在。
在京東3月發佈的《2019-2020線上睡眠消費報告》中，超過七成用戶存在睡眠問題，70後、51歲之上的中老年人因為身體原因產生睡眠問題的比重超過55%。
◎ 網易雲失眠歌單
毫不意外的是，90後也有51.4%的人經常受到如入睡難、起夜、打鼾等睡眠問題困擾，超過45%的90後認為睡眠影響了工作和生活狀態。
為什麼睡不著？
調研結果顯示，"工作壓力"是影響睡眠的主要原因，有71.5%的用戶表示"因工作帶來的緊張、焦慮、熬夜加班"等原因產生睡眠問題。
"進入工作後，我每晚能睡2個小時就很不錯了。"
"每天都會從天黑掙扎到天亮，很清楚的聽到室友在另一個屋上床睡覺，聽到樓下凌晨4點工人清掃街道的聲音。"在失眠小組裡，一位豆瓣用戶用這樣清醒的字眼描述失眠的彷徨。
失眠之後，工作仍然要繼續，第二天是出差、公司和上學，即使一夜無眠，鬧鐘一響依舊要準時起床，這是屬於成年人的無奈。
個人情緒影響、身體健康等也是造成失眠的重要因素，據調研，61.5%的用戶因為情緒造成睡眠問題，突發事件引起劇烈情緒波動導致難以入眠。
59%的用戶因為社交、情感等生活壓力產生睡眠問題，失戀是其中最常見的問。
41.5%的人因為身體健康原因失眠，超過29%的人因為居住環境不適失眠，37%是因為經濟壓力，焦慮背後，是對個人及家庭未來的擔憂。
"惱火。"
"結婚了壓力更大"，在成都做社群運營的小白告訴家頁傳媒。
小白在2018年末與相識了五年的女友結婚，一年前，他從家鄉到成都打拼，換過好幾份工作，目前在一家醫美公司做運營。
前段時間是他失眠最多的時候，一個人躺在異鄉的床上，想著如何才能提高工資，"就想怎樣才能掙錢養家，過得好一點。"
因為武漢及美股熔斷而失眠的也大有人在。
"回到武漢的第一個晚上，關了燈翻來覆去睡不安穩。"
"美國又又又熔斷了，雖然不懂股票，但是感覺有點慌。"
在調研中，每個年齡階段都有超過50%的人表示非常重視睡眠問題，但從實際消費結果上來，95後用戶睡眠消費成交額增長最高。
3億失眠人群背後的助眠經濟已不可小覷。
據報告，截止2018年，我國整體睡眠市場（含寢具、家居）等已經超過10000億元，行業人士判斷，包括助眠家居產業、飲食行業及睡眠服務產業等領域的睡眠產業將成為下一個風口。
"只要熬得足夠遲，失眠就追不上你。"
失眠時苦中作樂的調侃，也不能避免因為缺乏睡眠身體機能的疲憊，如何改善睡眠已經被提上了廣大青年的日程。
有64.5%的人選擇在睡前增加運動，如瑜伽、跑步、其他運動器材；適當的運動可以使身體勞累更易入眠。
熱水能讓人放鬆，超過59%的人選擇在睡前通過沐足、泡澡等措施舒緩身心，溫牛奶也有類似功效。
通過適當的睡前活動來助眠有一定效果，但也並非每個人都適用，"長期堅持比較難，尤其在疫情期間不能出門的情況下。"
在消費層面，用戶更傾向"提高臥具床品的舒適度"，包括對床墊、床、枕頭以及四件套的精挑細選。
在關於床墊的調研中，用戶最關心的是材質，乳膠、棕櫚、彈簧、自營、榻榻米是2020年的消費熱詞。
棕櫚和乳膠由於透氣性好、材質軟硬適中、原料天然近兩年深受追捧；而隨著住房面積減小，與日本文化在年輕群體中興起，榻榻米也成為多數人的選擇。
記憶棉、海綿、乳膠材質的床墊瀏覽量、成交額也比較高，呈現出高關注、高轉化的消費趨勢。
2019年，棕櫚床墊、乳膠床墊超過傳統床墊，成為銷售量最高的兩款床墊。除此之外，盒子床墊、滅菌床墊也受到歡迎。
傳統床墊體積較大，運輸安裝很不方便；而盒子床墊體積較小，質量輕薄，使用真空包裝可以將床墊壓縮到小型包裝盒中，這種便捷性受到了大量大學生、公司白領等租房族的喜愛。
"當年上學時候用這個就好了，學生黨的福利。"
滅菌床墊能夠杜絕床墊表面部分細菌滋長，有小孩的家庭對此需求較大，從調研數據上看，也是25-46歲的擁有小孩的家庭中購買比例最大，高達37%。受到疫情影響後，消費者會更關注生活環境健康。
用戶對商品體驗、服務體驗的重視已經高於了價格類評價。
從評價關鍵詞來看，舒適度、有無異味、做工、尺寸、厚度等是其最關心的體驗，物流速度和服務態度緊隨其後。
在床的選擇上，京東大數據顯示，實木床、真皮床是2019年消費者最歡迎的品類，但智能床的增速也讓人大吃一驚，達到96%。
調研顯示，26-35歲年齡段購買智能床的人群達到41%，36-45歲年齡段購買比例達到32%，26-45歲是智能床消費的主要人群。
智能床有一定消費門檻，對比華東、華南，西北、西南、東北地區購買智能床的人群比例較少。
在枕頭品類，消費者更注重自然原材料、健康功能、輕奢舒適等特徵，決明子、蕎麥、竹炭、薰衣草是銷量最高的枕頭原材料。
傳統枕頭之外，波浪形、蝶形、舌形、B形等新形狀也成為後起之秀。
由於現代人普遍工作繁忙，帶有修復頸椎、施壓按摩、熱敷等舒緩效果的枕頭也受到追捧，成為銷量最高的功能性枕頭。
26-35歲是高端枕頭消費的主力人群，消費比例達到51%，這類人群更看重生活質量，擁有一定消費實力，對新事物接受度更高，擁有巨大的消費潛力。
被子和四件套的功能弱化，消費者更看重品味及質感。
在被子和四件套的材質搜索熱詞中，除了棉花、纖維、蠶絲、羊羔絨等傳統材質，羽絨被、鵝絨、澳洲羊毛等新材料正被更多人接受，輕奢、酒店級、網紅、天絲、緞面等關鍵詞是2019的消費趨勢。
2019年，天絲四件套成交額增長144%，蠶絲四件套成交額增長53%，而商品中包含"健康睡眠、睡眠科技、裸睡床單"等詞彙的商品明顯銷量更佳。
不難看出，在床品寢具領域，舒適與健康正成為消費者選擇的新指標。
除了傳統家居大件，創新型的家居小件產品也受到失眠人群的青睞。
與助眠相關的科技公司在此領域展露風頭。
據調研數據，京東銷量排在前三的黑科技助眠新品有嘉唯大黑深睡大師枕、Downland智能溫控纖維被、以及睡眠博士藍牙冥想眼罩。
智能手環、家用呼吸機、家用睡眠儀也是銷量領先的助眠產品。
從職業上看，商務人士、自由職業者對助眠科技產品接納程度較高，企業管理者、事業單位員工對床品的期待值更高，80、70後是助眠科技產品的主力消費人群，兩個人群成交額佔比超過70%。
隨著90後開始工作，2019年90後在助眠科技產品上的成交額佔比有所提升。
舒適性助眠小產品也擁有一定市場。
助眠噴霧在2019年成交額同比增長了33%；足浴、香薰類產品銷量同比增長了50%。
從人群上看，26-35歲的公司白領、大學生及高校教師、以及小城居民對助眠小產品情有獨鍾。
總的來說，睡眠消費呈現兩極分化的形式，針對不同用戶設定差異方案非常重要。
近四成用戶偏向300元以下的小產品，如枕頭、香薰、小夜燈等，這類商品在90後等低線市場中擁有巨大市場。
30%的用戶願意花費更高價格追求體驗與效果，高端商品中更容易催生高附加值、高利潤率的商品。
通過食物、藥物解決睡眠問題是常見辦法。
安神茶、酸棗仁茶在2019年成交額同比增長了384%、259%；天然滋補類助眠商品的成交額增速較快。
藥物中，褪黑素譭譽參半，初期效果良好，但也有"吃怕了"。
"有人是吃了會做噩夢，睡不好，然而我吃了褪黑素根本就睡不著，不管用。"
先不論藥效如何，長期使用藥物會產生依賴及耐藥性，同等份量藥效遞減，為達到相同效果加大藥劑，依賴愈重。
在豆瓣、知乎、微博的失眠小組上，組員也推薦了腦洞大開的辦法：
"推薦一本書《牛津詞典》。"
"斜著睡。"
"看吃播，咀嚼聲催眠神器。"
還有人提出了一整套冥想方法，詳細到睡眠姿態和呼吸頻率，結束了自己十多年的失眠宿疾。
兩年前，王觀還在某一線城市上班，夜裡12點是他最有精神的時候，白天閒得發慌，到了晚間，思慮就蜂擁而出，不但要想自己的問題，還有家人、朋友、另一半種種，那段時間，"睡不著，玩手機，喝酒，強制讓自己睡著"。
如今，王觀在自家樓下開了一家修電腦的小店，因為疫情學生延遲到校，他也有空閒能夠早點回家，11點準時躺在床上，失眠似乎已經得到治癒，但焦慮和思考從未停息。
"壓力就像口腔潰瘍，自己也不知道為什麼就有了。"
現代人的壓力來得無聲無息，白天被極度壓縮，只能在熬夜的片刻時光中尋找自我，熬著熬著，就失眠了。
在每一段分享助眠經驗的文字最後，大部分人都會附上同一句話：祝好夢。
但夢醒之後，無論壓力還是困惑，都不會隨著睜眼閉眼而消解，與其說渴望入眠，不如說是尋找暫時的避風港，說不定，花一個通宵把問題想清楚了，就再也不失眠了。
◎ 數據來源：京東調研平臺
