在日常的超市管理中,促銷活動是很重要的一部分,除此之外還有加盟購貨返利、分銷返利等。那麼我們今天就來給大家講講
eShop5新零售版在促銷、加盟購貨返利、加盟分銷返利、優惠券分攤上是怎麼做的。#新零售##商業模式創新#@收銀系統@商業一、促銷進階篇
1、增加混合任意選特價促銷
業務說明:指定品牌、類別範圍的商品參與買滿一定數量執行特價的促銷。
使用場景:品牌為“美贊臣”、類別為“奶粉”下的奶粉,原售價328元/罐。任意數量買滿4罐則特價1180元。
2、直接特價、件數特價支持按批次促銷
業務說明:特價類促銷的“直接特價”、“件數特價”支持按照採購批次執行促銷。
使用場景:批次號為20190403的安培鈣維D軟膠囊條碼原價78元,現特價59元。
3、增加買滿N個商品減M元(倍數):
業務說明:買滿一定金額,減一定金額,按倍數減。
使用場景:買滿100減20,那麼買滿200減20*2。
4、買滿N個商品送購物券(倍數):
業務說明:買滿一定數量的商品送禮券,按倍數送。
使用場景:買滿10個A商品送1張禮券,那麼買滿20個A商品贈送1*2張禮券。
5、偶數折扣:
業務說明:選擇的商品購買數量為雙數時,對逢偶數的商品做折扣優惠,而逢奇數的商品保持原價。
使用場景:原價50的飲料買第一杯原價,第二杯折扣,第三杯原價,第四杯折扣,以此類推。
6、買滿N元減M元(存在必購商品)促銷:
業務說明:買滿對應品牌一定金額,減免部分金額,但購買商品中必須存在指定購買商品。
使用場景:買滿200元品牌P商品,且購買了一個指定A必購商品,將減免15元。
7、折扣類促銷支持基於會員價基礎上進行折扣處理
業務說明:在會員價的優惠額度之上繼續執行本次促銷優惠,享受折上折。
使用場景:心適貝貝尿墊零售價59元,會員價49元,執行促銷9折優惠後,會員實際支付44元。
二、加盟購貨返利
業務說明:在加盟店業務中,為了提高加盟店的訂貨和進貨某些商品的意願,會對加盟店開放返利優惠,可按要貨量設置階梯返利額度。
使用場景:
某加盟店買滿二十萬元返利兩千;
某加盟店買滿五十萬元返利一萬;
某加盟店買滿一百萬元返利三萬;
三、加盟分銷返利
總部為了達到增加加盟商、加盟店要貨量的目的,制定了鼓勵和刺激加盟商、加盟店分銷行為的方案。
總部通過加盟商、加盟店日常的銷售數據,可以配置出一整套完善的分銷返利方案。最終這個返利金額,可反饋給加盟商、加盟店。最終此返利如何下發到具體個體或單位,由加盟商、加盟店自行決定。
四、優惠券分攤
1、 供應商與總部分攤促銷優惠:
供應商為了增加自己所供應商品在門店的銷售量,促進商家更快更多的向自己進貨,或是對新品做宣傳。供應商會對其所供應的商品做出一些優惠活動,比如:增加優惠券的發送,限定消費範圍為自己的產品,在此優惠券活動的帶動下,增加銷售業績或是宣傳新品。
但是因為使用了優惠券,對於商品的毛利有影響,而這部分影響因為是有供應商的要求在其中,所以對於損失的金額,公司與供應商會進行協商分攤,產生供應商費用單進行結算。
2、 加盟店、直營店與總部分攤促銷優惠:
在優惠券的分攤體系中,除了供應商有此需求外,加盟店或是直營店為了促進銷售業績,也會有相同的優惠活動需求,此情況下所產品的優惠券金額,也會和總部進行分攤結算。
產品方案:
在新建禮券類型的模塊中,增加了一個分攤規則設置:
(1)分攤設置中添加指定供應商選擇(單選);
(2)添加指定分店選擇(單選)
(3)添加按金額比例和固定金額的分攤模式
最終需要分攤的賬款,會生成與總部的費用單,可單獨結算,也可抵扣對應的賬款。