在20年前初入賣保險的行業，那時的企業要求是每日6訪，還有順口溜：
每日一訪就地陣亡，
每日二訪搖搖晃晃，
每日三訪才算正常，
每日四訪有車有房，
每日五訪黃金萬兩，
每日六訪走向輝煌。
一個初入行業的年輕人，衝著黃金萬兩，有車有房，走向輝煌就去了…隔行隔山啊，學服裝設計的賣保險，自己都聽不懂保險的專業名詞：保額，保費，躉交，身故，生存金，減額交清，交清增額，現金價值…因為自己的專業需要投資錢，而那時的保險行業講我們就是輕資產…看著推薦人近2萬的月收入，自己咬牙也要挺住。那個年代哪有現在的智能和網頁推薦，手寫計劃書，會畫畫成為我寫計劃書的特長，嘴感覺不是自己的嘴，總是說不清楚產品，於是自己就和自己講，別人每天6訪輝煌，我5倍，30訪，總能補拙吧。就這樣，咬牙堅持著。
第一個月下來收入7000多，大腦去乘以12個月，覺得很興奮。認為這個行業真的是黃金萬兩啊，也許是上天要留下我這個年輕人在這個行業裡的誘餌，第二個月有第一個月的收入，更加拼命了。到了發收入的時候，34.2元。眼淚瘋狂的湧出，第一次讀懂了責任底薪，就是沒有完成提成的責任，就沒有底薪。那個月，真不知自己怎麼熬過來的。是真的沒地方去啊，也不知能幹什麼，畢竟有過人生第一次的高收入7000元，想想第一個月想那幾位客戶的承諾，我會一直幹下去的…只有忍住了。每天堅持30個拜訪，從早會下了去沿街，盲目掃樓，見30個人講保險真的很難。有一次看見一個大媽鋪了攤子在菜市場口賣鞋墊，我覺得她的生意在這裡，我講好講壞她都不會跑，於是開始講我理解的產品，她聽完後，說，感覺很好的東西，可是她家每個門上都有保險，這個是用到哪裡的？瞬間我崩潰了，逃跑。看見菜市場出來一位抱孩子的婦女手裡拎了一大捆蔥，覺得機會來了，衝上去說，大嬸，我幫你抱孩子！她扔了蔥，抱緊孩子，一臉恐懼問我想幹什麼？我解釋我是賣保險的，孩子要買…她嚷起來，說再不走喊人了…那一天我無比沮喪。
常常一天下來，到天黑也找不到說保險的30個人，太多時間都浪費在坐車跑很遠很遠的地方，怕遇到熟人，怕被恥笑。那時本地人有幾個人家讓孩子畢業出來做這個事啊。終於有一天發現很晚有很多燈紅酒綠的地方開門在營業，自己覺得那裡有人，就會需要保險，於是去了那裡拜訪。那裡男男女女人真多，相互也不認識，大家有生意的做生意，沒有生意的年輕女子擠在一起聊天，我就湊上去講老了的風險，病了的風險…居然有成交。於是每天不夠30訪我就自然去了那些地方，日子久了，也算混了基本臉熟。
後來老闆也成了我的客戶，介紹了很多他圈子的客戶給我。有一天，老闆看看我又來了，上下打量我很久，說：“哎內個翟保險，明天再來你穿吊帶吧，昨天有客人問那個穿西裝的小妹呢”
寫下自己起步的點滴，不是希望被人噴，而是想記錄下自己，有緣看到的，願意勵志的勵志，願意同理心的同理心。這些年，總有些忘事，唯恐自己有一天失憶了，準備些家人喚醒我的故事…
