華立股份（603038）2019年年度董事會經營評述內容如下：
一、經營情況討論與分析
2019年，公司全體員工在董事會和管理層的帶領下，以業務發展為基礎、以管理提升為手段，立足實際、開拓進取，全面、穩步、有序地推進公司各項工作的開展。在鞏固飾邊條業務穩步發展的基礎上，飾面板業務快速突破；同時完善資本平臺，實現資本連結產業，將實業與資本相結合穩步發展。
二、報告期內主要經營情況
報告期內，將公司實業確定為“飾邊條”及“飾面板”兩大板塊，協同發展，構建公司的產業基礎。公司“飾邊條”業務繼續保持穩健發展，“飾面板”業務取得快速突破，協同發展。
（1）“飾邊條”業務板塊穩健發展
報告期內，公司對客戶結構進行全面梳理，進一步提升對定製傢俱品牌客戶的服務力度，使得公司對定製傢俱品牌客戶的銷售比重不斷提升，客戶質量得到優化，發展較為穩健。
（2）“飾面板”業務板塊取得快速突破
2019年，公司飾面板業務板塊取得快速突破。公司的飾面板產品獲得行業內各板材經銷商的高度評價，公司已與粵港澳大灣區中多個城市的經銷商的完成簽約，在飾面板行業內逐步打開市場；並從市場實踐中得到反饋，總結經驗，優化產品生產及銷售策略，為後續發展打下堅實基礎。
三、公司未來發展的討論與分析
(一)行業格局和趨勢
裝飾複合材料行業具備行業韌性，週期承壓能力較強。
裝飾複合材料行業處於家居產業鏈中游，下游為板式傢俱及室內裝飾行業，傢俱及室內裝飾與地產行業息息相關。房地產具有較強的週期性，對但裝飾複合材料行業受其影響並不顯著。原
因在於：
（1）地產行業主要針對新房，而傢俱及室內裝飾行業不僅針對地產開發所帶來的新房裝修市場，還包括舊房翻修、辦公場所更替、房屋租賃經濟興起帶來的更新替換市場。在一二線城市，二手房和存量房裝修翻新比例高達40%以上，並呈逐年上升的趨勢；在三四線城市及農村市場，手工製作傢俱的比重仍舊很大，傢俱及裝飾替換市場空間很大。裝飾複合材料行業的下游客戶市場需求仍舊很大，行業週期與地產調控週期並不重疊。
（2）飾邊條和飾面板是傢俱生產製造的重要組件，對傢俱產品的品質有至關重要的作用。因此，隨著消費升級，消費者對細節要求更高，下游傢俱行業為保障品質，仍將剋制向飾邊條及飾面板廠家傳導成本壓力。
因此，裝飾複合材料行業雖在家居產業鏈上，但具備行業韌性，週期承壓能力較強，行業長期呈現健康發展局面。
環保監管趨嚴疊加消費升級，產業鏈上細分領域龍頭企業受益。
目前國家陸續出臺供給側改革措施，環保監管趨嚴，淘汰落後產能；同時消費者對傢俱產品的環保意識提升，中低端產品生存空間日益下降。因此，環保設施齊備、掌握綠色生產核心配方
及工藝技術、擁有成本優勢、綜合實力突出的企業才能在行業中獲得競爭優勢。
另一方面，隨著80/90後消費者的個性化需求提升，手工家居逐步被定製家居取代，帶動飾邊條及人造裝飾面板產品的需求，如何及時地設計和開發出新產品，提高多品種、多批次、定製化的生產經營能力，滿足客戶的個性化需求，是考驗裝飾複合材料生產企業競爭能力的關鍵。
回顧2019年，傢俱行業規模以上企業6410家，同比上升1.75%；累計利潤總額462.73億元，同比增長10.81%（數據來源：中國傢俱協會網）。表明行業整合正在進行，規模以上企業數量略有上升，但利潤總額大幅上升，行業開始分化；小微企業逐步被大中型企業兼併整合，具備品牌溢價的中高端產品份額上升。因此，具備成本管控、設備齊全、快速響應等優勢的細分領域龍頭企業長期來看將會受益。
產業優化提升，擁抱產業互聯網，產業數字化變革是大勢所趨。
隨著國民經濟快速發展，消費升級，尤其是80/90後成為消費主力軍之後，對於家居的品質、材料、設計等個性化選擇更為多元，促使定製化家居的興起。定製化導致SKU不斷擴大，產品碎片化特徵明顯，市場需求呈現長尾化，傳統產業變革迫在眉睫。
如果說消費互聯網是互聯網經濟的上半場，則下半場-產業互聯網時代正在加速到來。傳統產業所蘊含的市場，與互聯網創新技術相結合，構成了經濟發展的新動能，成為存量變革的來源。一方面，深耕產業，推進消費互聯網與產業互聯網融合，打破線上線下邊界，沿著產業鏈深度融合線上能力和線下生產力；另一方面，將產業與數字技術相結合，建立產業賦能平臺，實現組織轉型，發揮平臺化運營優勢。利用人工智能、大數據、雲計算等新一代信息技術，促進企業內部、企業之間、企業與用戶之間的互聯互通，實現產品從創意、設計、工藝製造到銷售的全產業鏈整合。
針對家居產業而言，隨著精裝房和整裝渠道的興起，家居的消費模式也被改變，消費者更加依賴於設計師及整裝渠道的定製，以C端為主的傳統線下銷售模式瓶頸凸顯，但消費者委託設計師設計、採用整裝渠道的比例日益上升，設計師、整裝渠道等專業化小B客戶正逐步掌握採購話語權。整裝公司及設計師作為專業群體，採購模式與普通消費者存在差異，更注重採購效率、成本管控、交付時效。因此針對小B客戶的精準選型、快速交付、便捷下單等功能於一體的垂直領域線上採購平臺將成為未來家居產業必由之路，在掌握充分B端客戶資源後，進而整合橫向資源或縱向延申，形成更為強勁的產業賦能平臺。
綜上，在城鎮化進程推進及消費習慣改變的衝擊下，碎片化的家居市場面臨整合，傢俱產業鏈上管理規範、具備資金優勢的細分行業龍頭優勢明顯，市場份額將進一步提升；同時能將實體
產業與互聯網進行有機結合，率先擁抱產業互聯網，將實體產業進行數字化轉型的公司將能進一
步鞏固行業地位及贏得更強勁的競爭力。
(二)公司發展戰略
依據國家宏觀產業政策，依託現有公司主業，持續加大研發技術投入，進一步強化公司在節能、環保、設備工藝等方面擁有市場競爭的核心能力，繼續支撐企業做大做強；同時在產業互聯
網、智能製造領域，謀求打通產業鏈，高效快捷服務上下游客戶，打造數字化平臺體系，為前景
廣闊的定製市場服務。在產業發展模式上，立足於現有產業佈局，適時進行業務重組，形成產業
互補或優勢拉動，以提升企業價值。
2020年，公司在董事會領導下，著力開展三個方面的重點工作：
(1)繼續夯實主業，鞏固公司在裝飾複合材料領域的龍頭地位。提升飾邊條和飾面板生產效率，為客戶提供更優質服務；加大對市場的投入，進一步整合經銷渠道、設計師團體；打造行業品牌，實現長效發展。
(2)穩步推進產業互聯網升級，推進飾面板品牌打造，提升產品品質，縮短交貨週期，提高客戶滿意度，公司將制定產業數字化轉型的具體措施，穩步推進平臺搭建，實現產品從創意、設計、採購、工藝製造到銷售的全產業鏈互通互聯。
(3)產融結合，利用資本市場助力產業發展。公司依託自身產業基礎，利用體系內的專業投資管理平臺為支點，協同內外部資源，整合產業鏈優質資源，並對有助於企業產業發展和價值提升的行業進行有效整合。
(三)經營計劃
1.繼續推舉降本增效措施，釋放主業潛力。
2020年，公司將繼續優化生產流程，加強工廠管理，釋放產能潛力；深化組織管理制度，優化人員結構，控制成本；深挖老客戶需求，鼓勵開拓新客戶，提升市場份額，釋放主業潛力。
2.落實產業數字化賦能平臺，執行“產業”+“數字化”發展戰略。
為實現公司高質、高效發展，公司制定產業數字化升級方案，打造產業數字化賦能平臺。數字化平臺不僅為現有近7000家B端客戶提供更優質服務，增強客戶粘性及擴大訂單量，完成“存量變革”；也為開拓新客戶提供可視化窗口，擴大產品覆蓋面及提升訂單轉化率，實現“增量崛起”。
平臺早期以實現公司現有產品在線下單為主，包括外觀展示、材質參數說明、可視化比較、在線下單以及物流跟蹤等基礎功能，實現信息流、物流、資金流相統一。後期還將引入大數據、雲計算等技術，對客戶訂單量、區域分佈、產品偏好等價值點進行歸納研究，反向為公司研發、生產、銷售提供決策依據，實現資源優化配置、產能利益最大化。
2020年度具體工作措施包括：
(1)詳盡調研市場現狀、理清客戶需求、研究行業痛點，制定平臺框架，確定功能模塊，制定平臺藍圖。
(2)包括但不限於採取自建、收購等方式，組建專業實施與運營團隊；利用大數據、雲計算等新一代信息技術實現需求，按計劃逐步推進產業數字化賦能平臺落地。
3.整合公司資源，實現資本連接產業。
隨著各項業務的開展，公司近年來的全資設立、控股、參股的公司今後或將會在公司各業務板塊發展中起到重要作用。公司將加強對子公司的管理控制，使各子公司或合資公司的經營活動
緊緊圍繞公司整體發展戰略，完善業務網絡佈局，統一協調和分配公司資源，提升公司整體價值。
實業板塊，公司將繼續推進“飾邊條”及“飾面板”兩大品類業務發展，配套整合貿易、供應鏈等子公司資源，完善實業版圖，以實現主業穩步發展。
金融板塊，公司將積極推進旗下資本平臺的投融資活動，立足於粵港澳大灣區，輻射全國。發掘優質企業與新興行業，實現財務回報同時，與產業實現協同，以資本連接產業。
4.繼續推進募集資金投資項目實施
2020年，對於目前尚未實施完畢或變更後的募集資金投資項目，公司將繼續按照交易所募集資金使用的相關管理辦法推進項目投資建設。加強對“技術中心擴建項目”和“東莞市華立實業股份有限公司廠區擴建項目（變更後）”等項目推進工作。對於目前已實施完畢或結項的相關項目，公司將加強項目投產後的運營管理，力爭儘快實現項目達產和預計的經濟效益。
(四)可能面對的風險
1.原材料價格波動風險
（1）公司主要原材料是PVC粉、助劑、膠粘劑等。近年來，公司原材料佔生產成本的總體比重約為75%左右。近年來，公司主要原材料PVC粉市場運行價格整體上保持高位波動，對公司生產成本造成一定的不利影響。
（2）公司產品銷售價格上，由於受到下游客戶需求、國內外其他廠商生產情況等因素的影響，產品價格調整具有不可控性、不確定性。
因此，公司存在因主要原材料價格變化導致經營業績波動的風險，該類風險主要通過報告期毛利率變動反映。
為應對主要原材料價格上漲的風險，公司主要採取的措施有：
（1）公司研發團隊通過對生產配方的改良，在保持產品的性能指標穩定的基礎上，節約主要原材料的耗用量，以達到不斷控制產品單位成本的目的。
（2）適時調整採購計劃，並採用期貨套期保值交易部分對沖原材料價格上漲風險。
2．技術風險
優秀的技術人員隊伍為公司技術創新提供了良好的基礎，已成為公司凝聚核心競爭力的最重要資源之一。擁有先進技術的公司在市場競爭中處於有利地位，隨著行業競爭日趨激烈，對掌握
核心技術人員的爭奪在所難免，公司存在核心技術人員流失的風險。
公司主要核心技術為裝飾封邊複合材料的配方和工藝技術。由於人員流動等客觀因素，公司仍存在核心技術失密的風險。
3.應收賬款發生壞賬損失的風險
近年來，傢俱行業個性化、定製化需求逐漸成為行業發展的主流，部分未能及時轉型的傳統傢俱製造企業面臨較大的市場壓力甚至被淘汰的風險，出現了未能按時支付貨款的行為。未來隨
著業務規模的進一步擴張，公司應收賬款將保持一定比例增長，壞賬準備計提的金額有可能進一
步提高，對計提所屬期間的損益產生一定影響。如果出現客戶違約，則可能出現形成壞賬損失的風險。
公司已建立應收賬款管理制度，對超過信用期及寬限期沒有按時付款的客戶停止供貨、催收貨款及其它手段，儘可能降低應收賬款的壞賬風險。
4．宏觀經濟波動風險
公司下游應用領域主要是板式傢俱、室內裝修行業，受到國內房地產行業調控及全球經濟波動等宏觀因素影響。近年來，為促進房地產行業的平穩健康發展，國家先後出臺了一系列房地產
宏觀調控政策。同時，世界經濟形勢總體上仍十分複雜，經濟復甦及增長的不確定性依然存在。
如果未來國內外宏觀經濟增長放緩，房地產行業景氣度持續下降，將可能降低公司產品的市場需
求，對公司的盈利增長產生一定壓力。
5．區域市場不平衡風險
近年來，我國裝飾複合材料行業的部分領先企業通過研發和應用新技術、新配方、新工藝，不斷髮展壯大，逐步進入境外中高端市場。國內裝飾複合材料行業起步相對較晚，但市場空間廣
闊，行業競爭格局呈現跨區域發展企業和區域企業並存的特點。公司在開拓市場，鞏固提升行業
地位的發展過程中，面臨境內外廠商在產品、質量、成本和服務等方面的競爭，存在一定市場競
爭風險。目前，公司內銷業務相對集中在華南地區，該區域對公司收入和利潤貢獻仍然很大，如
果該區域銷售情況出現重大不利變化，將對公司業務發展產生不利影響。
國際市場上，國外大型廠商憑藉其在品牌、銷售網絡等方面的優勢，在裝飾複合材料高端領域佔據先機。目前，公司產品主要銷往俄羅斯和澳大利亞，如果未來上述國家出現政治、經濟動
蕩，對我國產品的需求將隨之下降，本公司將面臨市場需求下降導致銷售收入下降的風險。
6．稅率與匯率波動風險
公司是廣東省高新技術企業，享受15%的企業所得稅稅率優惠。如果公司高新技術企業資格後續續期申請未能通過主管部門審核，或者如果未來國家高新技術企業稅收政策、優惠比例等發生變化，則將會對公司稅後利潤水平產生不利影響。
報告期內，公司外銷收入主要使用美元、歐元、港幣等結算。如果公司未來不能及時根據匯率變化調整出口銷售價格，或者結算期內匯率發生劇烈變化，將會對公司業績產生一定的不利影
響。
7．投資建設項目不達預期風險
公司2017年首次公開發行股票募集資金投資項目目前尚有部分未完工建設項目，董事會已在2019年3月28日審議批准將部分未完工建設項目進行延期。如果未來經濟不景氣或存在其他不利因素，則這些項目的投資建設仍有不及預期的風險，另外，公司其他以自有資金投資建設項目也存在不及預期的相關風險。
四、報告期內核心競爭力分析
1、技術研發優勢
公司是國家高新技術企業、廣東省創新型企業和廣東省自主創新標杆企業以及東莞市企業倍增計劃試點企業。公司擁有廣東省省級企業技術中心、中國合格評定國家認可委員會認可實驗室
和國家級博士後科研工作站。
公司通過自主研發、技術引進、科技成果轉化、產學研合作等途徑，堅持不懈地實施配方創新和工藝創新，形成了包括浸漬膠水配方、耐候性配方、環保型配方及共混技術、寬幅擠出及三
輥壓光技術、複合壓紋技術等多項配方及工藝在內的核心技術體系。
公司高度重視行業的規範化發展，積極推動行業標準的制定。公司於2009年就主要產品制定了高要求的企業技術標準，並作為主要起草單位主導制定傢俱封邊條領域首個行業技術標準《傢俱用封邊條技術要求》(QB/T4463-2013)。
2、產品綜合優勢
公司在行業內率先進行材料環保化、工藝標準化改革，全面推行產品無鉛配方，使用UV油墨、水性油墨等環保型油墨，全面提升產品環保性能。憑藉多年來產品綜合品質優勢，公司產品得到了國內外客戶的廣泛認可。
公司產品生產和工藝技術經過長期積累，產品的理化性能及裝飾效果均能很好地滿足客戶的需求，部分產品的原創性工藝和主要技術指標均已經達到國際先進水平。公司建立了符合國際標
準的質量管理和品質保證體系，先後通過了GB/T19001-2008/ISO9001：2008質量管理體系以及GB/T24001-2004/ISO14001：2004環境管理體系認證。2010年，公司材料科學實驗室通過中國合格評定國家認可委員會認定，產品質量控制及檢測能力得到進一步提升。
公司是目前行業內產品品類比較齊全的國內企業之一；豐富的產品體系能夠滿足客戶的多樣化需求，有利於公司與客戶建立起長久穩固的合作關係。
3、下游客戶資源的積累優勢
經歷了二十多年的發展，公司積累了比較豐富的客戶資源。近年來，隨著下游定製化趨勢逐漸成為市場主流，公司擁有一批較好的定製品牌客戶資源。
4、相對完善的區域佈局優勢
近年來，公司不斷調整和優化在全國主要傢俱產業集聚區的戰略佈局，在生產、服務配套等領域
逐步形成了相對完善的區域基地佈局。公司先後在四川崇州、浙江平湖、天津等地建立了全資子
公司，同時，公司在湖北黃岡、廣東佛山投資建立裝飾複合材料生產項目，實現對主要傢俱產業
集聚區當地市場和客戶的貼近服務與營銷。
