作者：Allison 圖片：來源網絡
不基於修辭，以邏輯取勝。
最近，深度迷戀各類段子的大國君粉上了b站一位寶藏級UP主“羅翔”。羅翔在b站的ID全名是“羅翔說刑法”，認證是“中國政法大學教授”，第一條視頻發佈於3月9日，不過1個多月時間粉絲數就暴漲超過515萬，是b站當之無愧的超人氣UP主。
“羅翔說刑法”的視頻內容就和這個ID一樣，通過案例解讀刑法條例，受眾原本是準備法考的法學系學生。就是這樣一種聽上去過分正經的內容，卻讓眾多大國君這樣的吃瓜群眾磕得津津有味，為什麼？
因為羅翔真的是一個很會講故事的人啊。
在羅翔的法學世界裡總有一個張三，每天在法律邊緣瘋狂試探，有時和人打架，有時賣假藥，有時嫖娼、搶劫、詐騙，但有時候也被人陷害，而這些原本嚴肅的案件被羅翔講出來，畫風也變成了這樣：
“沒想到強姦了女裝大佬，怎麼定罪？”
“趁女孩洗澡把她的財物衣服都搶走，算搶劫嗎？”
“把狗咬死了算犯罪嗎？”
......
羅翔的案例故事充滿衝突、矛盾和反轉，往往從最貼近生活的場景入手，將枯燥晦澀的法學知識講得生動形象，又很懂當下年輕人的喜好，讓人覺得好像他在監視我們的生活，讓我們很容易進入到故事當中，彷彿看到了另一個“我”在經歷這些跌宕。跟著羅翔的敘述，我們忍不住好奇：“接下來會發生什麼？再接下來呢？為什麼是這樣？張三的結局是什麼？”
羅翔也沒有靠著各類商業互吹打造自己的專家人設。當他用最場景化和有趣的語言還原塵封於卷宗中的刑事案件，用簡單的詞句闡述高深的道理，用有溫度的語言解讀高深的刑法時，即使作為法學門外漢的大多數人也能感受到，這一定是一位知識淵博、閱歷豐富、專業過硬的法學教授。
僅僅靠段子，並不能足以讓“羅翔講刑法”這個品牌ID火出圈。作為某法考培訓機構講師，羅翔不止步於讓學生“逢考必過”。知乎某法學專業網友說，一次找到羅翔要簽名，不同於其他補習老師“逢考必過”“提早上岸”這樣的簽名，羅翔這樣寫道：“願你們成為法治之光。”
這份正義執劍、維護法律尊嚴的情懷，為“羅翔講刑法”這個品牌帶來了刑法科普以外的價值，傳遞一種堅持善良和正義、追求理性和公平的價值觀。很多人最初因為羅翔的段子入坑，但最終吸引他們看下去的，卻是這份普世價值觀引發的感動與共鳴。我們想，這才是推動“羅翔講刑法”破圈的真正原因。
在為品牌主提供品牌策略的時候，我們往往會問：你的品牌，除了廣告語Slogan，還有什麼是被消費者記住的？當消費者想起你的品牌的時候，會不會湧現出一種發自內心的認同和美好情感？
賦予品牌超越產品本身的價值，正是《大國品牌》一直以來堅持在做的事情，而我們最核心的方式，就是像羅翔講刑法一樣，踏實講好每一箇中國品牌的故事，讓每一箇中國優秀品牌的價值和精神內涵，通過巧妙構思和精心打磨的原創故事具象化，被更廣泛人群認知、記憶和深刻認同。
如果枯燥和深奧如刑法都能通過恰當的傳播方式觸達用戶，中國品牌經歷的跌宕起伏、驚心動魄，又有什麼理由不能去感動我們的用戶呢？
我們深知，在這個信息爆炸、浮躁多變的傳播營銷時代，說服品牌主將有限的預算投入到週期更長的品牌價值提升這件事上並不容易。畢竟在薇婭李佳琦的直播間，產品上架往往一秒賣光，市場KPI是實實在在的。
但這些，除了為品牌帶去當季KPI之外，還能留下哪些額外的品牌資產呢？又能讓消費者產生哪些美好的情感共鳴呢？
還有那些引起消費者反感的口號式標語廣告，通過一兩句足夠洗腦的廣告詞就完成一條廣告。在《故事經濟學》一書中，好萊塢“編劇教父”羅伯特·麥基等作者就認為，
廣告往往把修辭當作了邏輯，營銷則變成了“充斥著修辭辯論的公共論壇”，在這一論壇上，品牌試圖通過修辭來說服消費者，它們產品的性能勝過另一種產品。不基於邏輯，寄希望於修辭致勝——這樣的傳播，又怎麼能幫助品牌真正走到消費者心裡呢？
比起立竿見影的銷售KPI，品牌價值從量變到質變的提升要經歷更長時間的蟄伏，也會面臨更多困難和挑戰，但這是一件有價值的事情，而有價值的事情都是不容易的。
從報紙、電視到移動互聯網，媒介品類在不斷變化，未來還會有更新的內容載體出現，但不變的是人們對故事的追逐。這也是為什麼，《大國品牌》在研究傳播新趨勢、媒介新玩法時，從來沒有忘記首要任務是創作和傳播最稀缺的好內容，通過以邏輯而非修辭為支撐的品牌故事，傳遞品牌背後更能引起廣泛共鳴的態度和價值觀，比如熱愛我們的國家，追求美好和真實，拼搏鑽研，不畏懼失敗等，以此引發消費者內心最深處的認同和感動。
品牌一旦與消費者建立起情感層面的鏈接，將是一種穩固的、長期的綁定，消費者不僅會為產品買單，也會心甘情願為品牌的情懷和價值觀買單，因為這也是他們的情懷和價值觀。
要知道，大眾表達情感的最普遍方式，就是消費啊。
本文為大國品牌原創作品，轉載請聯繫管理員
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